当行业出现周期性调整，企业不仅需要敢于面对挑战的勇气，更需要逆境开拓的智慧。2013年，在宏观经济不振和行业周期影响下，面对纷繁复杂的外部环境的严峻挑战，工程机械行业度过了十分艰苦的一年。作为工程机械行业的龙头企业的三一重工股份有限公司（以下简称“三一重工”），通过稳守主业、开发新品、扩展海外、复盘控费等多线举措，成功应对了经营环境的巨大不确定性，去年全年实现盈利近30亿元，为未来持续发展奠定了良好基础。

主业产品市场地位稳固

4月30日，公司公布2013年年报，报告显示2013年公司实现营收373.28亿元，实现归属母公司净利润29.04亿元，对应每股收益0.38元；同时公布的一季报显示，公司2014年一季度实现收入100.1亿元，净利润约8.3亿元，对应每股收益0.11元。

受市场低迷影响，三一重工2013年营业收入、利润等虽同比下滑，但主业产品市场地位稳固实属不易，公司产品毛利率同比虽然下滑，但环比已经开始改善。数据显示，2013年，混凝土机械销售收入超过190亿元，稳居全球第一；manbetx app 械销售收入超过 79亿元，国内市场上已连续34个月蝉联销量冠军；旋挖钻机、manbetx 、manbetx 苹果app 等产品销售持续增长，稳居国内市场占有率第一；履带起重机250吨级以上产品市场占有率约40%，行业第一；m.7manbetx 50吨及以上产品市场占有率行业第二。公司继续稳固行业龙头的地位。

同时，三一重工手持货币资金63亿元，充足的现金储备让三一重工在能够抵抗行业流动性风险的同时，也为企业的战略转型提供了主动性和坚实基础。

百亿级海外销售领跑行业

三一重工2013年共实现营收373.28亿元，其中海外销售收入108.74亿元，占公司销售收入的29.92%，几近三成，增长24.42%，成为全年业务的最大亮点。

在行业国内发展遇到较大困难之际，公司早就前瞻性地布局海外市场，走上了国际化发展的道路。“这是一次战略性收购，将使得三一重工国际化提前5到10年。”2012年1月31日，在三一重工收购德国普茨迈斯特（俗称“大象”）的新闻发布会上，三一重工总裁向文波曾这样憧憬。从公司未来发展战略方面来看，实施“走出去”国际化战略仍然为市场开拓利器，而产品、技术、资源的国际化整合是关键。

自公司收购德国大象、帕尔菲格后以来，三一重工境外拓展明显加快。数据显示，2011年至2012年，三一重工分别实现海外销售34.25亿元，87.4亿元，同比分别增长60.72%和155.18%。2013年公司国际业务依然呈现强劲发展势头，出口增长率行业第一，业务覆盖110多个国家和地区。海外各大区经营质量持续提升，亚太、南非、中东、巴西、北非、美国、拉美、俄罗斯等销售大区均保持盈利，并实现较快增长。2013年，三一重工国际化的步伐值得称道。

三项费用全面下降 实现利润“回补”

困难时期，节流与开源同等重要。“全面推动管理‘复盘’工作，制定费用管控标准，建立长效机制。”面对市场严峻形势，三一重工董事会在2013年年初做出部署。财报显示，2013年，三一重工三项费用全面下降；其中，销售费用下降23.4%，管理费用下降12.53%，财务费用下降76.08%。

公司通过严格落实预算倒逼机制，强力控制成本费用：一是大力推广研发降成本，从设计环节的源头控制成本；二是推动制造变革，降低产品制造成本；三是通过培养高素质员工，降低各项费用，提高劳动生产率；四是全面推动管理“复盘”工作，制定费用管控标准，建立长效机制，先后组建了近百人的“复盘”队伍，提出有效管理建议超过1500条。2013年，公司三项费用（销售费用、管理费用、财务费用）占销售收入的比例较上年下降1.66个百分点，节流控费带来的是明显的相关成本的下降和利润的回补。

新品研发成果开辟利润新空间

技术创新是企业的核心竞争力，也是公司在国内外市场长久生存的基础，对此三一重工有着清醒的认知。为了促使公司产品不断转型升级，公司在研发方面投入不惜投入重金。三一重工秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品，每年将收入的5%～7%投入研发。

2013年全年，三一重工研发投入19.35亿元，占营收比为5.18%。公司陆续推出多款极具竞争力的创新产品，全年累计下线主机新产品96款、部件新产品5款、研发新技术58项。截至2013年底，公司累计申请5347项，授权3394项，申请及授权数居国内行业第一。其中代表性新产品包括融合中德顶级技术的C8系列泵车、全新C9manbetx app 、V8城镇先锋成套设备、A8湿拌砂浆成套设备等，不断完善公司产品的核心竞争力。

其中，全球首创的A8系列湿拌砂浆成套设备，与传统干混砂浆设备相比，具有高效、高质、节能、环保、低成本等明显优势，全面实现砂浆机械化施工，成为引领建筑砂浆行业的“工业革命”。A8系列湿拌砂浆成套设备等新产品市场需求量大，未来有望成为公司新的利润增长点。

继续大手笔分红回馈投资者

在积极开拓海外市场、严控各项开支的同时，三一重工延续大手笔分红惯例来回馈投资者，年报推出每10股分红1.2元。以年报末总股本76.17亿股计，三一重工本次将派发现金红利9.1亿元，占2013年净利润的31.5%。

经统计，三一重工上市以来总计已向A股股东派现10次共56.38亿元；募资3次共39.7亿元；派现总额为募资额的1.42倍。为进一步完善三一重工的利润分配政策，保障公司股东权益，在保证公司正常经营发展的前提下，公司将实施积极、稳定、连续的利润分配政策，公司4月底制定了公司2014年至2016年股东回报规划，三一重工拟最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的百分之三十，从而引导投资者形成稳定的回报预期。

2014年期待受益于行业温和复苏

综合众多的机构的分析报告，从行业层面来看，2014年工程机械行业目前仍处于低迷状态，但投资者不必过分悲观，因为行业的低点已过，中、长期正孕育向上拐点。工程机械行业整体上从2011开始已经连续出现调整，连续3年同比均为负增长，且到目前为止，工程机械下游需求产业比如房地产、铁路、公路等基础建设需求尚无较大程度的改变，触动工程机械市场需求的总体因素变化尚不大，但行业最坏的时候已经过去。特别值得关注的是，近日铁路投资年内第三次上调已达8000亿，投资额逼近历史最高记录，这对工程机械行业无疑是个利好影响，市场需求变化的突破口也正在慢慢形成。

在国际市场方面，欧美经济已经出现明显增长趋势，将会带动国际市场对工程需求量的增加；在国内，随着新政府新措施的稳定落实，内需扩大的推动将会逐步释放市场需求。如近日，国务院总理李克强在重庆主持召开座谈会，研究依托黄金水道建设长江经济带，所以机构认为，目前稳增长小政策不断，有利于工程机械行业存量消化和新机销售，从而推动行业摆脱底部徘徊状态，助推行业业绩向上。而作为行业龙头的三一重工，无疑也将是行业温和复苏最先也是最大的受益者。(本文来自证券市场红周刊 )