【manbetx体育 原创】— ——对话河南路大总经理聂联法 

“言为心声”是接触到河南路大总经理聂联法的第一感觉。在沥青灌缝机行业二十余年的专业制造经验让他清楚的认识到，要做好沥青灌缝机产品，需要先做好沥青修补材料。并应该围绕材料和工况需求来设计制造，这是市场需求下的势必而为，也是每一个专业厂家应有的产品态度。

 河南路大总经理聂联法

经营河南路大二十多年，聂总对企业的情况如数家珍。他介绍，河南路大公路交通科技有限公司是一家以路面裂缝灌缝处治技术为主，集灌缝材料、灌缝机具的研发、生产、销售、施工于一体的专业型高科技企业。多年形成的专业制造理念早已深入企业发展的每个环节。在科研上，河南路大以长安大学为技术依托，拥有一支开拓创新的研发群体和实践经验丰富的销售队伍，具有二十多项和自主知识产权，这是企业最仰仗的技术核心基础。

同时，河南路大在行业也有着二十年的历史和丰富的实践经验，研制出一系列适用于水泥、沥青路面、机场道路等不同路面裂缝病害的灌缝材料及灌缝机具。产品在用户的实际施工中不断得到升级，在实际应用过程中更是不断改进与完善。这已经成为企业的技术实践经验来源。正因如此，一个基础加上一个经验积淀让聂总带领的团队总能从市场的纷繁中准确的找到企业发展突破口，让企业不断在市场的变化大潮中受益。

紧握未来的钥匙

这些年，河南路大发展规模不断壮大，尤其在对市场区域的覆盖上，正在由中东部地区向东北、西北等地区延伸，产品的种类也在不断得到丰富。那快速发展的突破口又是什么？ 聂总坚定表示，“突破口就是对沥青修补材料的把握。”

河南路大总经理聂联法与manbetx体育 记者方雨霞 

他解释，对沥青灌缝机而言，应该先有材料后有产品，要看材料和工况去制造和选择正确的产品。中国的地域广阔，各地施工工况不同，就同一个路面沟缝的形成而言，会受到路面修建工况、气候环境条件、路面承重力等诸多原因而产生。不能简单的凭一个灌缝设备，一种修补材料，一个施工工艺进行灌缝。灌缝很容易，但如何去确保灌缝后修补路面的质量，如何去达到原有路面承载条件确是不容易的事情。

河南路大尽管专注沥青灌缝设备，只做这一领域产品，但却根深多年，对行业的认识很深，能不断从技术基础和实践基础上对修补材料进行改进，甚至派专业的技术人员长期与当地筑路单位实地调研工况，探索研发最好的修补材料。让灌缝趋于科学规范，让简单的程序变的专业，进而开发有针对性的沥青灌缝设备，从源头上让市场认可河南路大，这也成为企业的发展指导思路。这种思路上的坚持让企业在养护市场不断变化的今天受益匪浅。即能提高市场对产品的需求，赢得了客户的好评，也让企业在这种实践技术进步的引领下不断得到健康的发展。

聂总还认为企业能够去不断发展，还要归功于20年的发展历程中各级领导和部门的大力支持，企业对预防性养护重要性的不断认识和把握，以及在灌缝产品种类及优势上的探索，自身在科研创新方面孜孜不倦的追求有关。多种因素下的齐心协力让河南路大已经成为中国沥青灌缝设备行业有影响力的引领企业之一。

产品是企业说话的资本。在这样的发展思路上，河南路大近年来连续推出了YQ-95II型水泥路面清缝机、XQ-95I型水泥路面嵌缝机、LKC-03C型裂缝开槽机、LKC-03A型裂缝开槽机、RP-A型热气喷枪、STG-30型小型手推灌缝机等产品。尤其是LD-Z400D自行（牵引）式路面开槽灌缝机更是成为企业市场的抢手产品。

聂总重点介绍了LD-Z400D自行（牵引）式路面开槽灌缝机。该设备在整个沥青路面裂缝修补的工艺中，开槽—吹尘—除潮加热—灌缝，一整套工艺一气呵成，设备操作简单，自行功能优势明显，人性化吊装设备减轻工人劳动强度，开槽效果整齐美观没有破口现象，热气喷枪1520度迅速加热软化缝隙，灌缝采用输料一键式操作，停机无滴漏现象等，LD-Z400D的各项优势已成为行业的产品标杆。可谓成为河南路大产品技术的扛鼎之作，深受行业和市场的认可。

契合市场要领　　

企业和产品是未来的基石，但对市场的认识才是持久发展的保障。对于如何契合市场要领。聂总介绍到，近年来，养护设备正朝着多元化、系列化发展，施工精度更准确，功能更加满足施工要求，操作更舒适、更简单。为研发满足中国道路修补裂缝所需的养护设备，河南路大还提出了的这样的概念：与需求单位携手研发设计，成为用户养护的技术服务方案提供商。

他认为，中国的公路养护情况繁多，企业结合需要养护的施工地域去扎实的研究需要哪些设备，需要制定怎样的养护施工工艺和方案。例如河南路大针对东北等北方寒冷地区的道路养护工况条件，派技术人员实地研究，仔细取样，把沥青修补材料不断创新和改进。让修补后的路面能适应东北零下三四十度的低温，在确保路面修补硬度的同时，增强低温环境下的沥青粘稠度，防止雪水下渗等情况的发生。这样既能在实际中去了解工况，又能在实际中去确保修补后路面质量的稳定安全。

专业的技术态度让当地客户感到了企业的真诚和负责，拉近了与客户的距离。河南路大把研发实验室延伸到实际的复杂工况条件下，聂总介绍，这不但可以避免企业闭门造车和对研究资源的浪费。还可以充分发挥工况检验的优势，全方位适应客户的施工设备需求，从专业角度提供给客户一系列的施工工艺解决方案。为客户量身定制一整套的技术支持体系，在这一过程的实现中。让企业从单一的养护设备提供商成为用户养护方案的支持服务商。把企业为客户创造最大化价值的服务形象彰显出来。[page]

聂总认为，要做到真正的契合市场的要领，单这些还不够，还要去与行业不断交流，去形成探索养护技术的态度，向成为养护领域的真正专家型企业定位迈进。

2013年4月10日，由中国公路学会养护与管理分会主办的，河南路大独家协办的“第四届全国公路养护管理专家学术沙龙”在丽江召开。本次会议中云南省公路管理局、浙江省交通运输厅等养护大客户纷纷到场，而其他与会的人士几乎囊括了中国养护行业的专家和权威。可谓是一次关于探讨养护未来发展的高峰会谈。会议上结合各地区的养护工作实际，针对沥青混凝土路面裂缝处理问题提出了许多有效的处治思路、方法和理念。无疑，秉承全新发展思路的河南路大成为会议的焦点，以此为契机，聂总向与会专家交流了近年来的企业在养护领域的探索成果。他结合二十年来的实践经验分别从“预防性养护的重要性及需求”、“河南路大对于裂缝处治技术的探索”、“现阶段市场上灌缝机具及材料的情况”、“河南路大灌缝设备及材料的优势”四个方面也做出了详细的报告。河南路大的施工工艺、灌缝设备及高分子聚合密封胶材料得到了与会领导和专家的一致肯定。但聂总更看重的是这是一次难得的技术交流，把企业的宝贵经验交流到整个行业中去才是河南路大最看重的。

会上，聂总呼吁行业同仁，要集合行业智慧和资源一起提高路面裂缝处治水平，提升道路整体服务能力。聂总坦言，也正是在这次会议上，自己产生了一些新的思路，打算融入到企业未来的发展里面，他希望从单纯一个企业的角度，去真正为中国养护行业的高效健康发展尽献力量，而不是简单的以市场利益做主导，市场价值规律为准绳这样的方式约束企业的发展思路。他希望河南路大与行业系统内的协会、专家、企业一起去探讨我国沥青混凝土路面裂缝处理方面最新、最完善、最有效的技术，去回报给最广大的客户群体，把中国的公路齐心养护好。聂总自豪的表示，以此思路带动，他相信河南路大会产生更多养护技术成果并促使行业良性发展。

等待时机找机遇

但从客观角度来看，养护行业目前发展瓶颈依然存在。长期的重建轻养等因素让中国庞大的养护市场迟迟没有兴起，这对雄心满满的河南路大的发展可能会有些困难。聂总却很自信的表示，他一直在留意市场的变化，并表示近年来我国公路交通一直处于迅猛发展的态势。2013年底全国公路总里程突破430万公里，高速公路达10.45万公里，高居世界第一。与此同时，全国公路养护里程超过415万公里，占公路总里程的97%以上，养护公路里程所占比重继续提高。其中对沥青灌封设备的市场将会成几何倍数扩大。暂时的困难的确要面对，但市场的潜力仍是巨大的，企业要看到光明的未来，应该提前去谋划发展布局，养精蓄锐，等待时机的出现，这样机遇一到才能有效的去抓牢。

同时，他自信的预计2015年投入公路养护机械的费用近60亿元，未来市场的成长空间在10倍以上。面对这个巨大的市场需求，聂总还敏锐地意识到，针对公路养护，尤其是机械化养护和预防性养护需求增长，将会带动更多的养护设备需求增长。河南路大还会将目光不仅局限沥青灌封设备领域，还在恰当的时机进入到其他的养护领域谋求更多的发展机遇。

聂总坦言目前市场上仍普遍缺乏正确的养护管理认识，这是他最担心的。比如，很多公路局等施工单位在招标设备的同时更多考虑一些价格和其他因素。一些刚性路面和软性路面对设备的要求是不一样的，应当合理的选择适当设备和材料进行修补，而施工需求管理单位很多又缺乏专业型。外行人指导内行人现象时有发生。

此外，行业内一些技术上的态度不严谨，缺乏专业性的行为更是损害行业的健康。一个沥青灌缝机正确的灌缝要从下向上去进行施工，才能去从施工工艺上确保修补密实。而很多小企业只是简单的把裂缝补上，至于密实度，路基硬度比值，沥青料在环境温度中粘稠度的变化，车载承力的频率幅度等都不去考虑。技术不负责的企业让这一行业发展产生了很多隐患。而且更重要的是养护机械属于细分行业，对设备的精细化和专业化要求高，市场年容量相对较小，技术上的专业对养护行业要比其他板块行业要求更高，上百种的行业产品种类远远多于其他行业。这些不良因素对于行业是不健康的，同样是危险的。因此，养护机械的创新与推广将是一个长期过程，其中需要去做的工作还有很多，需要的不仅仅是企业自身做好，行业，协会，政府等等都要站出来齐心把这些不良因素解决。

可喜的是，河南路大正在积极的为行业的发展而努力。聂总表示，无论怎样，河南路大要坚持做最专业的设备，不断提升养护工艺，克服产品对环境因素的要求，为客户节约更多原材料及人工成本。真正做到“以客户为中心，为客户之所想”的企业发展思路。近年来，河南路大与百余家公路养护部门已经建立了长期的合作关系，相互去探索适合的养护设备和施工方案。全国二十多个的销售网点也让企业有自信把自己的产品和理念推广到更多地区和客户。他相信，河南路大会在公路养护行业中的地位不断去提升自己，也一定会迎来更大的发展空间。【中国路面机械网独家报道，转载请标明出处。】