10月9日，中国重汽集团总经理蔡东参加中国重汽销售部视频会议，对销售部四季度及2015年的营销方向、产品布局、网络建设、组织形式、分配激励政策等均做出重要安排，勉励销售部各级领导干部要直面挑战、积极应对，转方式调结构，创新管理机制，在完成今年营销任务的前提下，为明年做好准备，实现销售部更好更快的发展。

蔡东到中国重汽销售部现场指导工作

在谈到中国重汽的产品优势时，蔡东分别就牵引车、自卸车、货车、专用车等几个领域，从不同车型的性能、价格、配置等方面进行对比分析，阐述了不同市场、不同客户群体对不同产品的需求对应关系。蔡东指出，中国重汽通过与世界著名的卡车企业德国曼公司合作，引领了国内最先进的重卡技术，现在已拥有具有精良性价比的系列化成熟产品，能够最大程度地满足消费者的多元化需求，有能力做到让用户满意。销售部各地分公司当前的工作重点就是将对路的产品推荐给对路的用户，让更多的潜在用户了解并使用我们的产品；同时要密切跟踪车辆的使用情况和满意程度，做好“亲人”服务，在一定范围内做出示范，提升品牌影响力。

蔡东强调，中国重汽品牌将成为今后重卡的主导力量，重汽与网络单位之间是互惠互利、合作共赢的关系。随着外部形势的不断变化，销售部目前的核心工作之一就是强化网络建设，要推陈出新、敢于突破，要有办法、有动作、有效果。一要做好网络规划，有针对性地确定不同区域的车辆导入时间、导入车型等；二要发展网络，使营销服务网络全面覆盖核心销售区域；三要随时进行网络优化，培育忠诚网络，使网络真正发挥重要作用；四要进一步完善网络管理机制，重点培育资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流能力强、终端意识及能力强、社会资源丰富的经销商，增强其责任感和事业心；五要加强与经销商之间的沟通，有计划有步骤地进行产品推广，增强产品切入市场的力度和广度；六要充分调动起内部人员的工作积极性，组成小团队，明确责任范围，确定权利与利益，使之深入到不同区域，做好产品导入和客户拓展，同时定期进行总结汇报，随时调整行动策略，不断提升工作能力，提高营销业绩。

在谈到激励政策、薪酬分配时，蔡东认为，不改变就没有出路，2015年要实现销量突破和网络突破，销售部必须对现在激励及分配方式进行改革，要建立起一套切实可行的内部评价机制，用业绩说话，真正实现能者上、平者让、庸者下的用人机制和公平竞争格局，激发队伍整体活力。

蔡东希望，销售部全体干部职工一定要统一思想认识和行动方针，把集团公司安排的各项工作尽快落实到位，沿着正确的营销思路，实现营销新突破，助力中国重汽大发展。

集团公司副总经济师李秀泉、市场部总经理鲍红亮、综合经营计划部副总经理吴振宁、中国重汽销售部领导班子及各部室、分公司经理参加了此次视频会议。(本文来自中国重汽)