10月20日，中国重汽集团总经理蔡东、副总经理于有德、中国重汽销售部总经理张晓东等一行深入江西市场就当地重卡市场进行走访调研。

在调研期间，蔡东与九江、高安等地的经销商进行了座谈，听取了当地经销商对中国重汽产品、商务政策和售后服务等方面的看法和建议，了解了经销商们目前自身存在的一些问题和一些亟需要得到的支持。针对以上情况，蔡东一一解答了经销商关心的问题。蔡东希望，经销商能够转变经销思路和工作方式，主动出击，积极拓展客户业务，帮助客户选择合适的产品，赢得客户的忠诚度。

蔡东勉励经销单位要敢于面对困难和挑战，加大重点产品推广力度，抓住实施国四政策的良机，一举提升中国重汽在江西的销售业绩，将中国重汽产品在江西的销售份额迈上新台阶。

另外，蔡东听取了中国重汽销售部和商用车销售部驻南昌分公司的工作汇报。蔡东要求，全体分公司人员必须要做好网络规划布局工作，不断地进行网络优化。在现有网络基础上，重点引进和培育大的经销网点单位，帮助他们做大做强，为明年国四产品全面切换做好准备工作。分公司要加大内部培训和网点单位人员的培训力度，不断走访调研市场，摸透市场，有针对性地策划开展好各类营销活动，提升整个销售团队的营销能力。(本文来自中国重汽)