2012年，广州办事处销售车辆600余辆，2013年实现销售800余辆，2014年截止目前，销量达到1300多辆，回款80%以上。是什么使广州办事处一年上一个台阶，使销售业绩实现了从“助跑”到“腾飞”的转变？

销售转型，做好产品提前预推

M3000是陕汽当前的主打产品，产品适销对路，顾客也比较青睐。广州办事处从去年开始，深入广东、海南调研，掌握顾客需求，并配合总部组织深圳、广州市场推介会，360度和顾客交流，向顾客讲解，让顾客事前了解和掌握产品价值及性价比。由于工作前移，2014年，广州销售额在全国市场低迷情况下，实现飞跃。截至目前，陕汽在广州地区销售车辆1300多辆，其中M3000份额近80%。

整合渠道，降低销售风险

由于市场低迷，竞争对手打价格战，给予经销商零首付购车或者首付5%购车款等优惠政策，给广州办事处造成竞争压力。经过市场调研和请示总部，广州办事处独辟蹊径，对经销商进行整合。对认同陕汽品牌、信任陕汽品牌、支持陕汽品牌的经销商给予市场培育，和相应政策支持，对陕汽品牌缺乏信心的或信任度低的，进行淘汰，并在市场中培育一批新的经销商，大幅增加了销售量，提升了回款率，降低了销售风险。

同心协力，和谐稳定的队伍是增量的保障

广州办事处有员工7人，平均年龄30岁，办事处主任宋海涛是2003年毕业于东北大学的本科生，2012年被抽调到广州办事处，三年中打了无数次苦战、硬战，用他的精心、细心和敢打硬战的决心，和大家同甘共苦，曾在催缴旧账和整合经销商资源中，致自己生命受到威胁而不顾，最终使广州办事处三年三个台阶，实现飞跃。正如宋海涛所说，一个人的力量是有限的，只有大家同心协力，办事处工作才能有所发展，有所作为。

不同凡响的销售业绩使广州办事处引起了竞争对手的兴趣，组织专门的研发、销售等人员对广州办事处进行调研，制定更优惠的政策和研发出与M3000相对应的产品投放到广东、海南地区，这些虽然对广州办事处造成了更大的压力，但办事处人员满怀豪情地对笔者说，只要公司研发、生产、销售与时俱进，经过大家共同努力，我们还会实现新的飞跃。(本文来自陕汽)