为何人人都是二手机中介?

近日与某二手机行业资深人士聊天，他发出了这样感慨：现在人人都是中介！今天，笔者就“为何人人都是中介”这个问题聊聊自己的看法。

要理解为何人人都是中介，我们先来看看做中介的主要是些什么人群。

第一类，专门为二手机收购商收集信息的专职中介，以徐水二手工程机械市场为例，虽然市场上经营二手机的商铺仅数百家，但二手机相关从业者却上万，有不少徐水人专门在全国各地收集信息。

第二类，工程机械一线营销人员和服务人员。他们时刻奋战在销售服务一线，对客户的买卖需求都非常了解。

第三类，维修店、配件店经营者。这部分群体也是随时接触终端用户的群体，对最新的二手机买卖需求掌握的也非常快。其中，很多维修店由于自身懂设备，又有维修能力，并不满足于单纯做中介业务，不少维修店经营者同时也是二手机收购商。

第四类，其他。这个群体可能曾经做过工程机械的销售、服务，也可能卖过配件，或者在施工单位管理过设备。总之，他们对设备比较懂，最重要的是有一部分资源，可以随时掌握很多二手机买卖信息。

将中介人群分类后，我们来分析下前述问题，笔者认为出现“人人都是中介”的原因有三：

首先，做二手机中介的门槛低。只要你对设备大致有所了解，最重要的是有资源，你就可以进入。虽然好的二手机中介是需要长时间的人脉积累和对设备认知的积累，但中介这个行业的确是想入就能入的。

其次，二手机市场买卖双方的信息不对称。买方很多都不懂设备，也没有足够的设备信息来源；卖方大都不知道车该卖多少钱，也没有足够的购买信息来源。加之中国各省份间对设备各类的偏好不同，也给中介带来了机会。

另外，新机市场不好，二手机市场活跃。据中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英的测算，2013年新机和二手机交易的比例大约为50：50，未来二手机交易占比会逐渐提升。这种情况对第二类人群的影响是非常大的，以前只要认真卖新机，买房买车都不是梦，现在拼死拼活的干，可能还不如“倒腾”几台二手机来的快。笔者的朋友中有不少一线销售人员，其中有人就对我说过：“做新机销售就是找个岗位负担基本的生活，而且还能顺带做二手机，但挣钱还是靠后者！”

不知道厂家、代理商的领导看了上述分析有何感受？笔者想说的是，应对这种情况，采取“堵”倒不如去“疏”，顺着他们的思路去想，怎样才能让他们主动把可以赚钱的二手机买卖信息与你们共享？如何共赢？