2015年11月25日，2015年度中国挖掘机械行业第十九届年会在徐州隆重召开。200余位嘉宾代表出席本次会议，围绕“知新创变远见未来”的会议主题分享真知灼见。企业的健康发展，风险的管控是一个绕不开的话题。过去几年，中国挖掘机械行业经历着风险的累积与消化，无论是制造企业还是代理商都是一个严峻的挑战，那么在当前市场压力下要如何管控风险，释放变革的动力？小松（中国）投资有限公司总经理王子光先生受邀热情分享了小松关于企业和行业发展的心得体会。

小松（中国）投资有限公司总经理王子光：对行业未来发展仍具信心

今天我的发言主要涉及两个主题，一是困境下如何处理与代理商之间的关系，第二是当前市场的把握以及对未来市场的判断。

对于小松公司来讲，首先我们所有的利益相关方当中，都是依靠代理商进行一切与客户沟通的活动，所以小松公司把代理商作为利益共同体，他们是我们价值链的重要一环。

第二，小松支持代理商健全、可持续地开展事业活动，并把它看作是一个重要的神圣的职责。我们和代理商之间有一个共识，那就是经营环境不会总是一成不变的，有好有坏，经济发展就是这样一种情况，那么在经济环境不好的时候，小松和代理商通过共同的理念和价值观紧密团结在一起，同时我们也会对代理商进行最大能力的支持，这就是我们和代理商之间达成的一个基本理念。

第三，从当前中国的宏观经济来判断，今后的挖掘机市场，或者整个工程机械市场，整体的需求量有多大，我跟代理商讲，绝对的量不是可怕的，关键是你的经营资源和市场需求是不是能够完全符合地去做，如何去调整我们的经营资源来符合市场需求，才是最关键的。因此，我们要求代理商尽快地进行结构改革，包括资源、人员的调整，现在小松的33家代理店基本已经调整结束了。

第四，如何保证后续资源的充实，在40多年的时间里，我们不断在思考这样的问题，如何帮助代理商解决这些难题，这些都是我们主机厂家与代理商共同要做的工作。目前小松代理店从整体的资金方面来讲，相对来说比较轻松一点，我们整机销售不是买断制度，没有进货的本金，所以压力会小很多。

同时，代理店既然是运营，会有一个固定费用，每个月销售的整机，完全可以保证，代理店的零件和服务收入会有一个覆盖率，基本上在很长一段时间里能够覆盖75%，而这些数字是基于大部分的水平。对于零部件的库存费用，周转度低的零件由厂家库存，而像滤芯与润滑油等周转率比较高的零部件，由代理店来库存。

以上是小松和代理店基本的情况，关于当前市场和未来市场的情况如何，我有几点看法。

第一，政府负债，银行坏账，产能过剩。我所关心的是第三项，产能过剩，和我们的关系最大，目前中国经过30多年的改革开放以及经济的高速发展，产能不过剩的产业太少了，比如水泥产能过剩60%，挖掘机械产业按40万台到45万台来算的话，2015年也是50多万台，因此挖掘机械产业产能过剩不比钢铁行业和水泥行业轻，这是一个因素。

第二，工程机械市场需求有一个严重失衡的问题，设备保有量与工程施工量严重不平衡。工程机械的需求主要来源于三大领域，基础设施建设，房地产开发，能源原材料的开采，根据这几个因素来看，2015年挖掘机械销量也就是五六万台，不会怎么增长，已经到了11月份了。

未来的市场情况，在这里跟大家做一个交流，通过近几年的变化，企业需要特别注意投资风险和债券风险。国家在基础设施建设投入方面，应该是比较稳定的，为了应对经济下滑的压力，近期中央政府限定了一定的投资速度。在工程机械市场需求当中，基础设施建设恐怕要占80%左右，因此希望地方政府在这方面的债务能够解决，会对我们行业有帮助。

这里有一个新的体制——PPP体制，还是要看做起来的成效如何，我们考虑未来一两年之内，PPP对我们的市场需求影响效果还有待观察，大家听一听参考一下就可以了。

2016年有可能还是持平，我对今后市场的预期没有那么悲观，大家还是要有一点信心，2017年时候会回升一些，所有的这些判断，完全基于工程的施工量和保有量的平衡。

从保有量方面来看，我们估计的数字，挖掘机可能有90多万台，小松标准配置GPS的挖掘目前超过11万台，现在每天能够确保信息自动反馈回来的有8万多台，从具体数据来看，这些反馈过来的数据，平均全机型的平均工作小时基本上在5小时左右，一个月的工作小时不到120个小时。

从我们的经验数值来看，根据我们多年自己总结出来的经验，如果每天的工作小时数低于6个小时的话，一般的新机需求不会有增长，就好像这个平衡点一样，超过6小时，我们的新机需求增长比较快。所以现在来看，2016年增长的情况，不是很乐观，所以我们说基本上持平，有增长的话也是微涨一点。