12月27日，离2016年还有着3天的时间，但陕汽的2016模式早已开启，各地纷纷进入新的市场节奏。福州、西宁、长春办事处渠道动员会于今天进行，区域办事处信心百倍，渠道士气高涨，决心爆棚。

福州：走在重振的路上

今天下午，陕汽重卡2016福州办渠道动员会如期举行，陕重汽销售公司市场总监刘鑫、陕汽福州办事处主任侯大康、销售公司黄换绿项目组经理梁建、港口牵引车项目组经理郭攀、以及产业链同仁和当地经销商、服务商等60余人参加。

办事处主任侯大康对2015年区域运行情况进行全面总结，以详细数据为依据，全面分析现状，并对明年区域做出预判，重点关注长途牵引、港口以及渣土车，强化细分市场需求研究把握，打造专业化的营销团队，合理布局产品系列，转型超越，突破现状，强势助推明年民品7.2万辆目标。

黄换绿项目组经理梁建对陕汽自卸车优势及2016年运营策略进行解读，分享北京黄换绿运营模式、标准及陕汽快速进入的案例。郭攀对陕汽港口车耐久、耐用，安全，舒适，智能等优势进行详细阐述，解读2016年策略。办事处服务经理刘军对2016年服务策略，市场服务满意度，配件策略等进行全方位解读，突出陕汽e车型服务，快速响应市场，提升客户满意度。其他产业链及配套厂家均介绍了各自2016年的产品及政策，助力市场拼抢。

最后，陕汽销售公司市场总监刘鑫发布动员令，刘总监强调2016年渠道和办事处一定要坚定信心、团结一致，共同思考、研究如何重建市场；要紧抓机遇和热点，密切关注一带一路、自贸区等国家宏观层面市场情况以及用户需求变化；要寻找增量，重点提升6×4大马力牵引车，以及港口牵引和环保智能型渣土车销量；要加强细分市场的研究和突破，加大细分行业大客户的开发和维护；要集中联合各类优势资源，快速布局，加大推广，全力实现一季度开门红

新的一年，福州办事处将联合一切力量，同心同向，携手战斗，重振福建，再创辉煌！！

西宁：品系化调整加速

28日下午，陕汽重卡2016青海区域渠道动员在西宁召开，陕重汽销售公司销售部经理曹英、陕汽西宁办事处主任王军、潍柴动力西宁办主任孟闯、陕西法士特西宁办主任华军辉、西安康明斯市场部经理田斌、海沃油缸区域经理申刚刚、陕西通力销售公司总经理马亚飞以及当地经销商、服务商等60余人参加。

会上，西宁办事处主任王军对2015年营销工作做以总结，并对2016年营销策略和思路进行汇报，提出渠道要积极转型，勇于开拓市场，要有激情，勇担重担。随后，办事处工作人员对2016年商务、服务及配件政策进行详细解读。牵引车品系经理重点讲解了X3000黄金版产品，明确开门红目标。随后，办事处主任分别与经销商总经理现场签订了2016年销量目标，渠道均表示，对2016年目标完成充满信心。

陕重汽销售公司销售部经理曹英发布2016年渠道动员令，为渠道成员注入能量，激发渠道动力。曹经理强调，西宁办对总部营销策略理解及一季度工作安排匹配度非常高。相信新年新气象，新年新动力，在品系化的转型路上，一定要坚定信心，要抓住机遇，要贯彻思路，更要激情满怀的去拼搏。在随后的座谈环节，大家积极发言，明确打法，树立信心，并一致看好X3000黄金版产品的市场潜力，称其为开疆辟土的利器。

此次动员会的召开，无疑给区域打了一针强心剂，让各个区域的渠道伙伴信心倍增，纷纷表示要积极拼抢市场、加大体验式推广力度，让陕汽品牌的知名度和美誉度再上一个台阶，将所在区域打造成陕汽的标杆市场！

长春：转型发展，破冰在即

12月27日，陕汽重卡2016长春办事处渠道动员会在长春召开。陕重汽销售公司销售服务部副经理沈宇航、陕汽长春办事处主任韩渊、产业链区域领导、改装厂、经销商及服务商50余人参加了此次活动。

长春办事处主任韩渊对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报解读。提出渠道要勇于开拓市场，深挖市场需求，勤耕细作，重点开发区域细分市场，促进销量增长。随后进行的表彰环节对市场开发做出突出贡献的个人及团体进行奖励，为渠道树立典范。

陕重汽销售公司销售服务部副经理沈宇航发布了2016年渠道动员令，号召渠道为2016年的营销目标继续奋斗，围绕细分市场突破，抓终端客户，抓典型客户，服务快速响应，转型发展。下午进行的座谈会上主要就价格管控及服务提升进行了讨论，参会代表积极发言，对陕汽在吉林的市场充满信心。

2016年市场竞争依然激烈，陕汽在吉林地区及时调整战略，深耕细分市场，相信在2016年一定会取得更大突破。

2016年，市场竞争愈加激烈，陕汽先声夺人，各区域陆续召开动员会，提前进行品系化营销布局，全力推行细分市场需求研究，服务快速响应，720°客户全体验推广升级，为全国渠道提供了有力的支持，助力开创一季度新貌，支撑年度7.2万目标，誓夺开门红！(本文来自陕汽)