导读

“一带一路”无疑是今年“两会”的热词之一，对于工程机械企业而言，更是化解产能过剩、开拓海外市场、树立国际品牌的重要机遇。在众多企业抢占“一带一路”先机、发力海外市场之前，需要认清优势及不足、了解沿线市场的需求，以更精准的优势打入海外市场，从而在最短的时间实现最大的提升。

事实上，“一带一路”除了为工程机械行业提供更多的机遇外，同时存在激烈的竞争!今天与小编一起梳理工程机械企业在发力“一带一路”中存在的机遇与挑战!

NO.1

科学技术是“敲门砖”

“转型升级”是工程机械企业目前正在经历的考验，在发力“一带一路”进程中，科技创新是企业占领市场、敲开外国国门的“敲门砖”。工程机械企业切忌把海外市场特别是发展中国家市场当作“清库存”的集散地。过硬的科学技术是企业占领市场的有效竞争力，同样是在抢占“一带一路”先机中致胜的关键。

NO.2

紧抓资源是“催化剂”

在全球化进程日益加深的形势下，“单枪匹马”抢市场早已不能站稳脚跟，工程机械企业在市场、产品、技术、人才、管理等方面都需要整合各方资源，实现效益的最大化。

一方面，工程机械企业可以“抱团出海”增强抵御风险的能力;另一方面要掌握当地在产品、技术、人力管理等方面的优势，及时与政府、企业建立合作关系，减少市场拓展过程中遇到的困难，走在产业链的上游，掌握市场的主动权。

NO.3

本土化服务是“守业神”

企业要真正参与到‘一带一路’的建设中,不能简单地认为拿下海外的项目就完了。本土化的服务网络也是提升竞争力的关键。在“一带一路”的项目建设中，地缘因素是企业必须要考虑的重要问题。气候、地形、文化、理念等都对企业的管理与发展有重要影响。

借助“一带一路”扎根海外市场在充分考虑以上因素的同时，还要努力将工厂开到海外，在尊崇当地理念、利用本地资源的过程中进行产品和服务的创新，融入到当地的经济发展中。(本文来自山重建机)