曾几何时，豪瀚像一个大家庭里最不起眼的孩子，夹杂在中国重汽众多重卡品牌中，默默无闻。但自从2016款豪瀚驾驶室移植了一张漂亮的鹅蛋脸儿后，便犹如“养在深闺人不识”美女脱颖而出，走向大众视野，迎来竞相追捧。

当然，改进的不只这张“美人脸”，还有曼技术的大量融入以及品质的大幅提升，新豪瀚采用四点悬浮的德国奔驰驾驶室，全部切换了原汁原味的德国曼内饰，更为倾注心血是，着力提升了豪翰的驾乘舒适性，对用户而言已堪比一个移动的家。

2016年商务大会上全新亮相的豪瀚，果然不负使命。1~5月份销量稳定上扬，截至5月12日，订单已达2786辆，更重要的是回款率较去年同期增长近70%，回头客不断攀升。异军突起的新豪瀚终于交出了一份不俗的成绩单，成功开启了一条豪瀚特色的新兴之路。

定位航向 成功转型操胜券

中国重汽集团总经理蔡东曾特别交待：“豪瀚驾驶室要用一年的时间来试制它的舒适性，驾乘感觉要如同轿车，到时候我要亲自试车，我感觉舒服了才算合格！”

一年后，试车场上，蔡东一人驾驶着刚刚试制完成的新款豪瀚飞驰，跑道边等候着研发技术人员和豪瀚品系营销人员。几圈跑下来，蔡东终于驻车走下，边走边满意地留下一句：“嗯，这车我觉得舒服了！”

虽然识别率极高的驾驶室前脸首先获得用户认可，但懂行的人深知，2016款豪瀚的成功转型使其品质实现了全面提升。

外观调整、内饰全面切换，并植入中国重汽成熟的曼技术，直接将豪瀚的产品品质推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比，它涵盖了J5G、J7B、J7G三个系列，曼技术发动机、车桥、车架的应用，更有效地提高了安全可靠性，再加上美观大气、舒适安全的优势，用中国重汽销售部副总经理厉宏伟的话评价就是：可以满足用户对卡车的所有想象。同时厉宏伟也表示：“尽管从单项优势来讲，豪瀚不是最突出的，但是把各项功能结合起来，优势立刻凸显，较强的综合竞争力，迅速得到用户和市场的认可。”

豪瀚的成功转型极大地鼓舞了一线营销人员，中国重汽销售部豪瀚品系部副经理许勇有这样一番解读：“豪瀚是中国重汽响应国家转方式、调结构的号召，成功转型的一款产品，使中国重汽产品线更广，也更好的满足了广大用户的需求。”

法规先行 营销探索迈新程

有了产品品质的保证与市场认可的底气，适销对路的产品终会焕发出生机与活力。结合多年的营销经验，许勇对专销豪瀚的营销理念进行了认真梳理。

在他的营销三要素里，目标市场的构成状况排在第一位，通过大量市场调研和数据分析，不断修正营销方案，精确掌握目标市场情况。坐商时代早已远去，他鼓励、激发经销商转变营销理念，在客户群体中发挥引导作用，进入客户的朋友圈，不失时机地发展新客户；当地法律法规执行情况排在第二位，这是他尤为强调的一点。因为每个区域市场执行的法律法规不尽相同，只有彻底研究当地法律法规情况后，逐个进行市场细分，才能确定哪款车型适合导入该市场；精准定位对标产品排在第三位，这是基于豪瀚产品定位成功带来的极大信心。

营销理念转变，带动了豪瀚车辆订单不断。4月2日，50台豪瀚牵引车交付吉特物流；4月10日，泓欧物流100台豪瀚订单签订；4月21日，有信达集团签下100台豪瀚购车计划；4月30日，天行物流100台豪瀚订单首批车辆交车……

由此，豪瀚品牌的港拖车、载货车、牵引车、渣土车等纷纷占得市场一席地位，物流用车、危化品、市政用车等也充分得到细分市场认可，品牌影响力和市场占有率日益提升。  

挖渠布网 时不我待谋远虑

对于任何产品而言，生命周期都是由导入期、成长期、成熟期直至衰退期构成，产品只有真正进入成长期和成熟期才能表现出极大的生命力。豪瀚目前仍有部分地区处于市场导入期，要迅速将豪瀚导入成长期，需要大力提高品牌认知度，因此，营销推广活动刻不容缓。

目前，重点区域市场已经开始“豪门新贵，瀚动世界”为主题的产品品鉴会，而阶段性的政策促销，如座谈会、小型推介会等活动在各地每月必做，客户走访及产品巡展更是每周进行，以确保“月月有活动，周周有行动”。

为保证后期服务的完善，豪瀚设置了“六纵六横”的服务网络布局，建立豪瀚品牌独立的经代销网络，吸收重汽原有的优秀服务站，并定点投放专用配件，保证售后服务的及时可靠。

踏上新征程的豪瀚，已走出一条特色营销的道路，在创新营销、精准营销的“重汽任务书”上，必将书写更多精彩华章。

(本文来自中国重汽)