面对2016年重卡形势，结合市场需求向轻量化自卸车及物流运输车倾斜的形势，中国重汽泰安五岳公司转变营销格局，调整销售结构，紧盯市场需求，通过优化内生动力，推动营销工作不断提升。

5月初，公司专用车销售部根据对前期的市场调研以及市场格局的预测，对全体销售人员进行了轻量化自卸车及物流运输车的培训，重点在公司优势、目标市场分析、五岳定制成功案列、挂车及轻量自卸车新产品等方面做了详细讲解和培训。

5月中旬，公司专用车销售部分批对18名业务员进行了考核，考核方式由书面答题改为销售员上台演讲，由部门经理组成的评委在语言表达能力、产品推介能力、随机应变能力等方面对业务员进行打分。评判合格的业务员方可出差，不合格的留在公司继续培训。

在日常营销工作中，专用车销售部负责人一再强调销售员要树立“以市场需求为起点，以提升客户运营价值为中心，深耕细分市场，提供专业解决方案”的营销理念。要求销售员不断加强自身的学习，多学习业务知识，多跑市场，并要求每个人都要挖掘几个优质的潜在用户，来公司参观考察，与他们做朋友，最终把他们发展成公司的忠实客户。

与此同时，销售部门不断拉近同研发部门的距离，通过提报需求信息，督促研发部门相继推出烟草半挂车、饮料运输车、甩挂车、底2边2轻量化自卸车等多种适应市场、满足客户个性需求的新产品。当前很多新产品已经实现批量销售，如韵达快递车，渣土车，四川、湖南、合肥轻量化自卸车等，销售同研发合力跑销售的优势和成绩进一步显现。(本文来自中国重汽)