乌克兰作为欧洲地区重要的农业大国，2014-2015销售年度粮食出口逾3480万吨，居全球第三。根据乌克兰农业政策与粮食部部长巴甫连科预测，2015-2016销售年度乌克兰有望出口3680万吨，预计将超过同期欧盟出口，升至全球第二位。

乌克兰作为欧洲乃至世界的粮食出口大国，其发达的农业一直是国民经济发展的主力军。而对于工程机械行业而言，农业需求也一直以来是非常重要的客户领域。农业作为国民经济的第一产业，不论是经济黄金增长时期，还是经济危机低谷时期，其从业者始终是客户群体中的优质代表。而农业需求不论是在何种经济发展时期，都是必须高度重视的市场需求。

山东临工作为中国中高端工程机械制造商，自1972年成立以来，一直专注于对客户需求的充分满足，以高质量的差异化产品始终为客户追求最大化的价值体验。

2016年初，公司接到乌克兰代理商反馈的市场需求信息，农场客户及甜菜加工企业需求配置有初步泥沙过滤功能的铲斗的manbetx.com 产品，同时满足高卸需求。接到代理商和客户的需求反馈后，公司技术部门立刻组织人员，充分收集，整理和利用反馈的信息数据，基于客户需求的基础上，结合山东临工辅具轻量化设计理念，使用高强度钢材，短短几天之内即完成初步设计。在经过代理商和客户的确认后，又考虑到客户的作业习惯，对关键结构部分进行加强，并进行应力分析等，充分考虑到工业设计和农业需求的理想结合，最终造就了满足客户作业需求，也具有极高性价比的农用筛斗并顺利交货。

2016年6月8日至11日，在基辅举办的第二十七届国际农业展”AGRO-2016”中，山东临工代理商携配置农用筛斗的manbetx.com 亮相，并吸引了大批农业用户的目光和兴趣，4天的展会中接洽客户专项问询近百人次，使得该差异化产品一举成名。在展会后，代理商将针对客户需求进行专项开发和推广，并搜集更多差异化的市场需求并反馈山东临工，为山东临工服务乌克兰农业添砖加瓦。

事实一再证明，需求即是合理。除了革命性的创新引领潮流之外，我们也必须高度重视市场和客户的声音。机械的本质用途就是用于替代人工的功能服务，而客户需求则是这种服务发展的最终目的，不以目的为导向的发展最终将走向穷途末路

伴随着中国经济结构调整和转型，过去的那种追求规模的大型标准化生产将成为历史，在工业标准基础上，以满足客户需求的集约化平台化差异化将成为主流。在产品同质化严重的今天，在中国制造整体水平提升的现在，始终为客户的与众不同，才是光明的未来。(本文来自山东临工)