【manbetx体育 独家报道】不久前,铁拓机械国际部喜传捷报，公司正式与香港客户签订TS3020型沥青厂拌热再生成套设备订单，这是铁拓机械进驻香港地区的第二套沥青再生设备。早在2008年，铁拓机械沥青厂拌热再生设备就已经成功进驻香港地区，成为国内最早进驻香港地区的沥青搅拌设备制造企业。为何铁拓机械能在众多品牌中脱颖而出？manbetx体育 记者走进铁拓机械为您揭秘其背后的故事。

铁拓机械公司总部

重重考验 “真金不惧火炼”

说起2008年第一台1500型沥青厂拌热再生成套设备进驻香港，铁拓机械董事长王希仁依然记忆犹新。这位香港客户多年从事专业养护工作，平时施工中产生的旧料只能堆积至空旷的场地，不料越堆越多，足足达到了80多万吨，香港地区对环保的监管又比较严格，这样规模的堆放必然受到监管。客户开始苦恼于如何处理旧料，运至其他地方还要支付运费，是否能让这些旧料重新利用？在一次偶然的机会这位香港客户遇到了王希仁，当听到他的苦恼时，王希仁自信地说：“你的这些问题我们都可以帮你解决。”喜出望外之余，客户立刻赶赴铁拓机械生产基地泉州考察设备，客户还要求去台湾察看铁拓设备现场施工情况。在台湾的施工现场，铁拓机械卓越的性能，并实现了对废旧材料的重复利用，出众的环保性能终于打动了客户。考察之后，这位香港客户当即拍板定购了铁拓机械的产品。

铁拓机械营销中心总监吴胜天

时隔八年之后，铁拓机械迎来了第二位香港客户，相比起第一位香港客户，第二位香港客户考察铁拓机械设备更加严格细致。据铁拓机械营销中心总监吴胜天介绍，在对接过程中，客户和铁拓机械工作人员多次往返香港和泉州两地，前期考察了很多工地、设备，甚至到行业内了解铁拓机械的产品，而且客户还随机抽查某工地考察铁拓机械设备的施工现场，甚至联系铁拓机械的老客户询问设备的使用情况，铁拓机械良好的口碑让得到了客户的信任。对于客户的每一个疑问，铁拓机械的技术、销售人员耐心地解释、沟通，并不断修改技术方案，最终客户被铁拓机械严谨、求精的工作态度和优异的产品性能打动了。

“这个订单能谈下来非常不容易，首先产品要有技术优势，其次要让客户信任你。在这个过程中，任何一个环节出现一点小问题，都可能导致客户放弃中国品牌而选择欧洲日本企业的产品。我们在售前、售中到售后，对客户进行了一系列的承诺，充分保证铁拓机械产品质量的稳定性和可靠性，对比国内、国际品牌，铁拓在这些方面都具有一定的领先性，我们有自信铁拓的产品能够成功挺入香港市场，为客户做好服务。此次能成功签单，对铁拓机械开拓欧美等高端市场有很大的帮助。”吴胜天说到。

个性定制 用户至上

技术进步是企业发展的不竭动力。铁拓机械产品研发团队不断推出适应不同市场需求的特色升级产品，在激烈的市场竞争中，使铁拓机械凭借着卓越的品质，不断走向广阔的市场。

铁拓机械入驻香港市场，正是铁拓机械研发团队创新产品的经典之作。

香港地区对施工环境、设备的环保性要求都十分严格，所以该用户对设备提出诸多定制化的需求，这对铁拓机械来说是一次挑战，也是一个快速提升的机会。铁拓机械副总经理兼技术研发中心总监高岱乐告诉manbetx体育 记者，针对客户的要求，铁拓机械在技术方面做了两大改进。

铁拓机械副总经理兼技术研发中心总监高岱乐

不同于国内常用的导热油炉，即通过燃烧油、天然气，甚至烧煤进行加热，这种方式产生很多废气产生而遭客户摈弃。出于环保要求，铁拓机械完全满足香港客户提出的沥青罐、管道、保温等全部采用电加热的需求。仅是骨料的加热采用燃烧燃料的形式。

其次是再生技术，在低碳环保、资源循环利用理念的推进下，相比2008年香港客户对沥青再生设备的要求，第二位香港客户提出更高的要求，虽然两台设备均采用再生技术，但后者不仅要求添加比例更大，而且设备的型号更大，产量也更高，同时对再生料的性能也提出较高的要求，为满足客户需求，在这套再生设备上就加了两项铁拓机械的项目，即再生料的预搅拌系统，使组合料的性能得到一个质的飞跃。

第三，行业面临一个共同的问题，加热后的再生料在输送的过程中会粘在流道里面或是皮带上面。早在2010年，铁拓机械的技术人员就想出将搅拌缸放在再生设备旁，简单的结构改进就解决了上述的问题，目前该项已经成为铁拓机械的自有，此次香港客户定制的这套设备就运用到此项技术。

精心制造 稳健前行

精心制造，是铁拓机械十几年发展精髓所在。在“降低成本把产品做好”和“把产品做好降低成本”之间，铁拓机械选择后者。

企业首先要保证的是产品质量，并在此基础上尽量降低生产经营成本。近些年市场不景气，很多企业采取降价策略，铁拓机械坚定自己的路线。“我们会加大产品配置的投入，提升客户服务质量，把利润回馈给客户。因此在市场萧条时，铁拓并没有受到很大的影响。把质量把控好，把客户服务好，让客户能够获得效益是我们一直追求的目标。”铁拓机械董事长王希仁如是说。

铁拓机械沥青厂拌热再生设备

市场竞争的本质是产品的竞争，唯有制造出质量过硬、性能优秀的产品，忠于客户，才能真正不惧竞争，才会赢得未来！成立至今，铁拓机械始终以高水准的产品与服务广受客户认可，在国内乃至国际市场的影响力也日渐增进。王希仁经常对自己的团队说，“客户没有无理的要求，客户所有的要求对我们来说都是一个考验，也是我们提升的机会。我们只有去啃下最难啃的骨头，才能够适应这个市场的需要。”

对于未来，作为铁拓机械这艘巨轮的掌舵人，王希仁胸有成竹。铁拓机械将继续秉承“精诚服务客户，为客户创造最大价值”的理念，一如既往，不求大但求专，不断创新和研发新产品，加快企业转型升级，竭诚为广大用户提供高性价比的产品。

【manbetx体育 记者陈小霞原创报道，转载请标明出处】