今年上半年，重汽王牌在实施“创新升级行动计划”中，注重营销管理模式的创新与轨迹，结合营销“五个一工程”在全国的开展，持续加大对产品市场的开拓，确保产品在市场的销售。经过营销一线将士的努力，上半年公司产品销售依然实现了逆势突围，取得了与去年同期相比增长了10.12%的业绩。

为更好的打好下半年产品市场攻坚战，为实现全年销售目标而奠定基础。重汽王牌针对下半年依然严峻的商用车市场，着力精心构建市场营销“策略”，倾力做好产品市场营销 “文章”，以多项措施保障营销工作水平与营销市场拓展，更好的实现产品在市场的销售与延伸。

拓展市场营销，提高销售策略。

针对全国各市场布局及实际情况，公司提出作为各营销人员及营销公司，要切实做好对产品市场的需求分析，根据公司产品特色优势，有针对性地做好市场网络开拓；在对品牌经销商的创建上敢于下真功夫，继续做好标杆经销商的培育，发挥其带头作用，组织分享成功的销售经验，扩大标杆的带动销售作用，扩大销售战果。同时，组织促销宣传推广活动，加大对产品技术、品质优势的宣传力度，促进公司品牌的宣传推广和形象传播，以品牌影响客户的购买欲望。利用好公司产品线长、产品系列全的优势，特别是借中重卡、微卡和新能源产品，市场潜力大，性价比高的优势，创新销售思路，多出销售创意，引导经销商销售，吸引客户购买。

优化营销管理，提高销售效率。

营销创新，就是营销管理工作及营销模式的创新。重汽王牌在探索产品市场推销过程中，不断加大对市场的分析与调研，借助“五个一工程”活动的开展之契机，通过市场调研、活动开展、用户拜访、标杆经销商及客户的塑造等等，着力提高产品在市场销售的效率。

在创新管理工作中，公司进一步优化营销系统结构，通过简化业务机构，加强销售人员销售技能的培训，提高洞察、分析市场的能力，提高对公司政策的执行能力，提高灵活应对市场变化的应变能力。作为一线销售人员，要时刻肩负使命感与责任感，要善于学习，敢于创新，创造有特色的销售工作模式。根据不同区域市场差异，发展金融营销，积极推广“传导销售”、“领袖客户”、“拜访竞争对手客户”、走访大客户、跟踪大项目等营销方法，指导和督促经销商面向重点客户、重点市场，促成交，促回头，促带动，形成销售的连锁效应，形成较为稳定的客户群、朋友圈，提高网络销售效果。

强化国际市场，推进经销优势。

重汽王牌在实施“精品战略”过程中，不断造与提升产品质量，着力以高品质产品实现市场的销售。在稳固国内市场产品销售的同时，公司不断强化国际市场的开拓，敢与强手竞高低让产品走出国门，力争更大的推进产品经销优势与新的营销通道。

随着国家“一带一路”战略已经开始显现其生命力，“一带一路”沿线国家在基础设施建设方面已经陆续展开，国内一些基本建设的企业也开始进驻一些国家承包项目。结合这这种情况，公司要求在国际市场开拓中，一方面要借助本土有实力的经销商，积极推广销售公司的产品，提升公司产品品牌的影响，做大出口经营；另一方面要积极与国内项目承包商加强联系，争取项目建设的工程用车订单，由此也会间接的提升产品的直接出口。国际市场的营销工作人员要紧跟形势，紧盯沿线国际市场，做好经销商的培养、项目的跟踪，争取持续获得定单，保持出口的增长。要不断提升国际市场销售及服务人员的业务素质，为国际化拓展打好基础，实现出口业务新的突破。(本文来自中国重汽)