总部：兰州渣土车客户领袖陕汽行

随着G20峰会的召开，环保问题再次提上议事日程，城市节能环保型渣土车再次成为关注的焦点。9月2日，兰州渣土车客户领袖一行莅临陕汽参观考察，陕重汽销售公司副总经理刘鑫热情接待并与客户进行了深入的交流。

兰州渣土车客户领袖一行参观陕汽商用车产业园，了解陕汽48年的风雨历程，零距离感受陕汽重卡相关工艺和整车生产流程。在陕汽销售公司4S店门前，陕汽黄换绿项目组的工作人员向来访的渣土车大客户展示了陕汽新型环保渣土车并做了“720°客户全体验”绕车讲解，从环保、安全、智能等方面进行了详细介绍。

座谈会上，兰州渣土车大客户就其关心的产品配置、智能化、环保以及车辆适应性等一系列问题进行了沟通。客户表示，之所以这次专程来陕汽参观，一是因为陕汽的新型环保渣土车品质是值得信赖的，我们了解到陕汽渣土车产品性能比较稳定；二是兰州和陕西同属西部，西部人干事实在；三是看中的陕汽军工品质，相信陕汽重卡一定能够给我们带来理想的收益，希望能够与陕汽进一步深入合作。

销售公司副总经理刘鑫在座谈会上表示，兰州处在“一带一路”的战略当中，这对兰州来说，是推动经济超车的一个机遇，也是城市建设的发展机遇。作为中国装备制造业的龙头企业，陕汽积极担当责任，将继续提供多样化的产品及服务，充分满足客户需求。

西宁办：720°绕车讲解精英赛举办

8月31日，西宁办事处在格尔木举办了陕汽重卡青海区域2016年720°绕车讲解精英赛，陕汽西宁办、潍柴动力西宁办、法士特西宁办、陕汽康明斯、陕汽青海区域经销商、服务站共计30余人参加了本次活动。

2016年，青海区域市场需求发生了变化，自卸车市场需求由原来的60％下滑到26％，牵引车需求由原来的25％提升到55％。面对市场变化，西宁办事处未雨绸缪，早在一年前就部署牵引车提升方案，确定主销渠道，固化车型配置，举办大型上市发布会及品牌推广会，促销资源倾斜等一系列有效措施，使得在2016年市场需求变化真正到来时，西宁办在牵引车推广上先行一步，取得了新产品德龙X3000牵引车订单突破160辆的好成绩，订单占比由去年的20％提升到35％。

为了进一步激发渠道销售牵引车的热情，加强牵引车销售能力，本届720°绕车讲解，所有参赛选手讲解车型均为陕汽德龙X3000黄金版牵引车。

参赛选手们之前，大多只会销售自卸车，通过本次比赛及赛前培训，对牵引车产品由不熟悉到熟悉，基本掌握了牵引车产品优势及卖点。

本次活动，为青海区域渠道培养了牵引车销售人才，激发了牵引车销售热情，推动了青海区域营销转型进程，达到了预期的效果。

郑州办：康明斯团购会暨8×2载货车推介会

秋天是一个美丽的季节，收货的季节，也是陕汽重卡销售的黄金季节。9月1日，带着中牟用户的无限期盼，河南君越携陕汽康明斯、德龙X3000 8×2载货车来到了中牟县，君腾实业河南君腾汽车贸易有限公司董事长张勇军亲临活动现场助阵，高度重视此次活动。西安康明斯河南办事处主任许大牛、河南君腾品牌总监童义威、郑州安顺通运输服务有限公司总经理扶富全、中牟顺通汽修厂总经理赵伟峰、及当地运输公司老板、新老客户100余人参加。

应邀嘉宾以及行业领袖客户均到场品鉴，签到、扫描二维码，热闹非凡。此次活动旨在将最好的康明斯产品和8×2载货车带到中牟地区，将最优惠的购车政策回馈用户，用最完善的服务与最先进的技术理念，打造陕汽独有的零距离体验式沟通平台，实现区域销量的突破。随着炫酷的卡车特技表演视频后，主持人宣布活动开始，河南君腾品牌总监童义威致欢迎词，情感真挚感染了每位用户，开门见山，当场宣布订车优惠政策，现场掌声此起彼伏，将活动现场气氛推向高潮。活动中，捷报频传，主持人时不时播报订单数量。最终，现场签单18台，发展意向用户40余人。

南宁办：X3000黄金版，烈日炎炎不敌人气满满

南方的秋天总会来得晚些。虽然从立秋算起，秋天就开始登场，可在南方，流火八月依然是属于夏天的。南宁还是到处绿意盎然，风轻无雨，烈日似火。但是陕汽人不惧高温，8月31日，广西华英陕汽汽车销售有限公司于在南宁地区开展了持续3天的陕汽德龙X3000黄金版6×4牵引车巡展活动。巡展活动从南宁出发，一路向南宁中南部的乡镇挺近，途径宾阳、马山、上林等县份，行程近400公里。

本次巡展活动深入各县区、各物流货场，向广大用户全面展示了陕汽德龙X3000黄金版6×4牵引车在节油、轻量化以及智能化等方面的优势，同时还邀请在场用户上车体验，在讲解配合实际操作的过程中，用户对于德龙X3000产品有了更加直观的认识，用户纷纷表示，这种讲解与实际体验相结合的营销模式很有价值，让他们能够第一时间了解到新产品的优势及变化，同时也能感受到厂家和经销商对于用户体验的重视程度，并希望多举办类似的巡展活动，让更多的人体验到陕汽这款霸气的新产品。

都说驾驶室是卡车人第二个家，用户看完内饰，上车体验后，纷纷表示这款陕汽X3000牵引车给他们印象最深的就是储物空间丰富，以及配置轿车化，细节做工各方面都值得表扬。陕汽德龙X3000黄金版6×4牵引车高顶双卧驾驶室内空间宽敞，对于跑长途的司机来说舒适性更高，同时获取更好的一个环境休息，整体给人一种家的感觉。

通过本次活动，进一步拉近了陕汽重卡与用户之间的距离，持续扩大陕汽品牌影响力，为销售提供广阔的市场空间，X3000黄金版是陕汽为高端物流运输量身打造的一款产品，截至目前销量已近7000辆，创造了行业公路物流运输产品上市的新传奇。希望本次活动的完美收官，能助力陕汽在南宁地区再创辉煌！

（本文来自陕汽）