——对话三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群
　　三一重工总裁助理、北京三一重机副总经理、研究本院院长于卓伟
　　北京三一重机副总经理、营销公司常务副总经理肖文

【manbetx体育  原创报道】2016年9月9日，以“品质钜献 再创传奇”为主题的C10系列旋挖钻机发布会隆重召开，会上，北京三一重机宣布三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市。该系列产品C8系列的基础上升级换代，主打节能环保、智能操控、稳定高效等特色，可应用于多种施工场景，为客户创造价值。

三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市

三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群，三一重工总裁助理、北京三一重机副总经理、研究本院院长于卓伟，北京三一重机副总经理、营销公司常务副总经理肖文等领导在会议期间接受了manbetx体育 等媒体的采访。

为客户创造价值

记者：C10系列产品是批量上市之后，对桩工行业将产生怎样的意义和影响？

熊逸群：我们可以从几个方面来回答你这个问题，一是，工程机械经过了低谷时期，低谷也给了我们潜心苦练的机会，从C8系列到C10的是北京三一重机产品的一次脱胎换骨。

三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群

二是，三一重机全面对行业的需求进行了梳理，建立了庞大的联合作战团队，九个部门合作，从上至下，从结构件到电气装备，到显示器控制器，到四轮一带，驾驶室，全面重新进行设计，产品设计过程中不仅仅考虑产品先进性和竞争力，还考虑到了能为客户奉献什么，是否能帮客户提升竞争力，能否为客户创造价值，双赢的思维在设计产品里。

三是，三一重机用几年时间打造出隐形冠军。我们并不追求指标和社会影响力，更多追求产品品质，同时放眼于全世界。我们从产品真正性能方面去考虑设计研发，现在的产品更加通用性，国内外都会考虑，多变环境和施工方法都做了考虑，尤其是原来三一产品超强的入岩能力，这次在大型钻机的实力展示中又进一步扩大。

记者：请介绍一下三一重机的桩机市场占有率情况，以及后期的市场规划是怎样的？国内市场要达到一个什么样的目标？

熊逸群：三一重机在旋挖钻机市场要做到40%、50%的占有率应该都不是问题，但是我们有自身企业发展的战略考虑，今年的旋挖钻机市场占有率34%左右，我们现在是想淡化市场占有率这个概念，向注重客户的质量方面转变。桩机行业在井喷时期给主机企业都带来了一些比较重的历史包袱，三一重机较早的发现了这个问题后，我们就在引领这个行业企业调整思维。

三一重机非常重视客户的甄别，真正有能力从事桩工基础的客户才是我们的选择。虽然三一重机也有工法的支持，如果作为设备的使用方，完全对基础对工法没有一点了解，那么他投资的成功可能性就不大，现在是在选择客户，并不是谁有意向买旋挖钻，三一重机都会卖给他，在客户选择性上，今年否单是比较多的。

未来，三一重机将会稳定国内市场，并努力打开国际市场。北京三一重机今后要注重中大机型设备的出口，增加在国际市场份额，通过在高端市场占有率，用三年时间确立在国际市场上的品牌地位。

三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市

记者：您介绍一下目前的桩工市场以及客户需求有哪些变化？

熊逸群：今年国内桩工市场变化，首先是销售机型发生了变化，由于房地产市场的不景气，小型旋挖钻机产品需求减弱。而铁路建设、大型桥梁建设、高层建筑建设，对于中大型旋挖钻机的需求不断增长。第二是客户需求定制化，客户在哪些工况施工，环保要求等等，把客户需求推向了高端化和定制化。第三点是低端产品竞争激烈，同质化产品差异小，竞争白热化。

创新产品符合用户需求

记者：从C8到C10，真正核心的亮点在哪里？

于卓伟：全新的C10系列产品经历三年研发而成，三一重机建立了业内领先的实验室，光实验设备的投入就超过1亿元。在产品设计中，研发人员根据公司十多年来积累的海量数据，可以精确验证整机设计的合理性、可靠性。最终，才诞生了C10系列这一完全从客户使用角度来设计研制的新一代桩工设备。C10系列产品另一个亮点底盘安全性的升级，都用C10专用底盘，设备在整个施工过程中重心往下移，可靠性、安全性更有保障。三一重机在北京和昆山都有试验场，三位一体的实验方式，也为专用底盘的可靠性提供了最有力的验证。

基于我们对旋挖钻机的理解，自制底盘在各种功能上可以根据旋挖钻的需要进行个性化定制，其中包括系统元件都是旋挖钻专用元件。

专用底盘的使用，得到了客户高度赞扬，专用底盘卓越性能得到了客户认可。

记者：C10系列产品的试销的过程中，用户的反馈怎样，是否满足了用户需求？

于卓伟：C10系列产品试销了50台，2016年7月份，我们组织了由规划、研发、质保、制造等部门人员参加的6个小组，对全国市场的试销产品进行回访，调研的结果是C10系列产品基本都达到了用户的需求，满足了用户的施工要求，产品完全符合量产上市的条件。

目前C10系列产品已经脱销，主流机型比如360\450的生产计划排到10月份现在我们在加大产能，在保证保质保量的基础上，加班加点的生产。

北京三一重机副总经理、研究本院院长于卓伟

记者:三一重机除了旋挖钻之外的不断创新，对于其他的产品是如何规划的？

于卓伟：三一重机对未来的市场规划依然是以旋挖钻为主要产品；其次是盾构产品，从盾构市场需求来看，城市地下管网建设需要异性盾构和小型盾构，未来，我们的盾构产品也将向这方面来发展；再次是连续墙抓斗，我们计划明年推出新的系列产品；最后，根据对客户购买意愿的了解，未来三一重机的的设备将向多功能、多工法方向发展。

记者：三一重机一直在做工法的普及，未来是否还会持续？未来三一重机的工法会有什么改变？

于卓伟：三一重机会持续做工法，我们做工法是为了加强对产品本身的了解，是研发的需要，也是为了跟客户一起解决一些重点工程的施工问题。前段时间的武汉大桥的施工，遇到了一些奇特的地质、地貌，选择用什么样的设备，用什么样的方法施工，非常重要。就旋挖钻施工来讲，不是谁有一台设备就行，而是谁把这个桩做好。三一重机有工法精英团队，常常跟客户一起，跟施工团队一起探讨，吃住在客户的工地，指定切实可行的方案。

现在，根据工法的积累和应用，会形成独特的产品和功能，包括现在的设备里面，根据应对不同的设备条件，建立的模式性能，用户可以选择使用。

新政策让用户无忧购买

记者：C10产品全面下线之后，是否有新的营销策略进行促销?

肖文：C10系列产品批量下线后，本周的线上线下促销活动已经在进行，我们安排了有专门团队做线上营销，线上做品牌推广，产品推荐；线下是最后成交，先上线下结合的方式。

北京三一重机副总经理、营销公司常务副总经理肖文

我们请之前交付定金的用户，在9月9日发布会现场都参与尊享三重礼-“来就抽”、“买就有”、“终极大奖”系列促销回馈活动。

北京三一重机为交付定金买机客户，会根据机型不同，赠与不同的旅游套餐，包括新马泰三人5日游、欧洲三人7日游和欧洲三人10日游，而且有效期至2017年9月30日。光有这些还不够，购机客户还有机会抽取终极大奖！

记者：售后服务方面又做了哪些工作?

肖文：三一旋挖钻机的品质不但能带给客户不同的使用享受，创造更大的使用价值，三一的客户服务更是全方位体贴周到，服务体系贯穿售前、售中到售后，真正让用户安心无忧。

客户有购买需求即可拨打三一的服务热线，即会有专业人员跟进，推荐适合设备。三一钻杆享2000小时保修承诺，保修期内，我们的服务工程师协助客户检查钻杆至少四次。如果需要配件维修也不需要着急，三一拥有65个配件仓库，5000余种配件储备。112个服务网点 500名驻外服务工程师随时为用户提供服务，三一承诺接到用户的召请订单后，1刻钟回复客户，2 小时内到达主要服务区域，1 天内解决一般故障和提供常用配件，2天内解决客户投诉，7天内解决客户遗留问题。

如此全方位的服务网络，因为三一不仅追求产品的卓越品质，更执着于为客户提供一体化的解决方案。

北京三一重机高层领导与媒体记者合影留念

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