长沙：湖南区域四季度营销工作会火热召开

9月13日，2016年湖南区域四季度营销工作动员会在长沙顺利召开。陕汽销售公司副总经理刘鑫、长沙办事处区域总经理容志鹏、潍柴动力、西安康明斯、法士特、汉德车桥、德银、主力改装厂以及湖南区域的经销商、服务站代表等40余人参加了会议。

在渠道会上，陕汽长沙办事处区域总经理容志鹏首先对1-8月份区域市场情况进行了总结，同时与竞品在细分市场展开对比，对存在差距进行深入分析，明确四季度的主要突破市场，新型环保渣土车要关注新政策法规GB1589带来的影响，牵引车以X3000黄金版为重要突破口，载货车关注冷链物流市场并做好后续4×2上市的准备工作。各代表就如何取得销量突破发表了自己的看法，并且在市场开发、服务保障等方面激烈讨论达成一致意见。黄金产业链等合作伙伴也纷纷表态全力做好后勤保障工作。通过讨论大家明确了各渠道四季度的工作思路，统一了思想。最后，陕汽销售公司副总经理刘鑫女士对大会做了总结，肯定了湖南区域新型环保渣土车市场的优异表现，后续还要紧跟市场需求变化，强化营销转型，紧抓渣土车市场需求的同时，加大工作创新突破，确保全年目标保质保量完成。

济南：黄金动力、气势如虹，陕汽大篷车助力山东

九月是秋高气爽、硕果累累的季节。9月12日，陕汽大篷车互动路演登陆山东聊城茌平，载着满满的喜悦，为当地的用户送去惊喜。此次活动应邀嘉宾有：陕西重汽山东办事处品系经理张亮亮，山东华英汽车销售有限公司销售经理张子兴，陕西法士特山东办事处主任山随征，潍柴动力市场经理项柏杨，以及当地各大物流运输公司及终端、意向客户等200余人。

活动现场为用户朋友们送上了精彩绝伦的杂技、歌舞表演以及风趣幽默的快板说唱；用户体验环节，销售专员通过独具特色720°绕车讲解，为客户详细介绍了产品的各项优势及贴心的服务保障支持，重点介绍了此次活动主推的德龙黄金版X3000产品：“擎动中国物流 超级省油500+”的潍柴WP13的480马力发动机，以“精准动力匹配、黄金动力总成、风阻系数最低、全新智能驾驶”等诸多省油技术，创行业内最低，以及行业内独有的20万公里免费保养、36个月不限里程的超长质保期、全新“E随行”等优质的服务为用户保驾护航，让用户买的物超所值。

订购环节经销商为用户送上了丰富多重的让利：“订购即送加油卡大礼包”、“超值服务大礼包”等优惠，大大挑逗了用户的购买欲。特别值得一提的是，在限时抢购环节，主办方特别准备的10部特价车更是在不到半小时的时间内抢购一空，现场气氛更是一度失控。至此，陕汽大篷车品牌推广首战告捷，本次推广大大提高了“黄金版X3000”产品的知名度，产品的不断升级，充分满足了广大用户的不同需求，产品在市场上的优异表现，赢得了用户的认可，奠定了陕汽产品在用户心中的地位，活动中客户的积极表现让我们发自内心的感动，我们将始终坚持“客户利益高于一切”的信念，客户的信任是我们不断进步的动力。活动现场共斩获订单72台，发展已向用户70余人。

沪宁：精耕细分市场 苏沪激情练兵 突破专用车市场

9月12日，在陕汽销售公司专用车部的组织下，陕汽苏沪大区渠道销售精英在芜湖中集瑞江汽车有限公司开启专用车上装产品知识培训，为进一步提升苏沪销售渠道攻克细分市场的能力，突破专用车市场，顺利完成苏沪大区万辆大关做好坚实的基础。本次培训分为两个部分进行，即上午产品知识培训和下午车间及成品库讲解参观。

产品培训：芜湖中集瑞江汽车有限公司销售总监刘总为本次培训致辞，刘总在讲话中介绍了瑞江公司的发展历程以及在专用车改装领域的技术优势，使大家对中集瑞江有了深入的认识，为后续合作开发专用车市场奠定坚实的基础。之后培训正式开始，分别进行了液罐车产品、冷藏车产品、搅拌车产品、粉罐车产品知识的培训，通过一上午的产品知识培训，大家对液罐车、冷藏车、搅拌车、粉罐车的上装基础知识有了深入的了解，为检验上午学习的效果，在午餐之后安排了专业知识的考试，在考试中大家认真作答，都取得了满意的成绩。

讲解参观：下午在中集瑞江技术人员的带领下参观了整车车库，并对上午培训的内容做了实地的讲解，加深对上午学习知识的理解。整个培训过程中，大家认真学习、虚心请教，展现出苏沪销售团队良好的精神风貌。

通过本次培训学习，大家受益匪浅，不仅提高了自己的业务知识水平，而且拓宽了知识面和思路，同时也收获了友谊。大家将在以后的销售工作中，重点突破专用车市场，提升陕汽品牌知名度和市场占有率，努力全面冲刺万辆目标。

安徽：亳州济源锁定8×2载货车客户群中秋忙拜访

“德龙腾皖·勇闯行动”，秋高气爽中秋至，浓情蜜意拜访忙。安徽办事处联合亳州济源陕汽品牌专营店利用中秋节前的宝贵时间，向常年驰骋大江南北节日才有机会回到原籍的卡车司机朋友们送上亲切的祝福。亳州济源团队按照代理的产品品类对客户群体进行划分，重点对亳州区域的X3000(8×2)载货车终端用户进行拜访，同时结合特点对区域二级经销商，长期合作并做出突出销量的物流公司进行关怀，拉近客户距离，创造用户粘性。

亳州济源公司作为新加盟渠道，以陕汽全系载货车作为撬动亳州市场的核心利器，通过以“创新＋激情”驱动市场推广上台阶、以“招数+内功”驱动团队建设上水平、以“自信＋勤奋”驱动挖掘客户出业绩，在比较短的时间内促使陕汽载货车在亳州区域声名鹊起，并成为陕汽载货车分销渠道领头羊。

南昌：环保型渣土车交付

9月13日，这是一个阳光明媚的早晨，一大清早，九江重型汽车销售公司的工作人员忙忙碌碌的，准备着陕汽新型环保渣土车批量交付庆典，场面热闹非凡。随着九江城市建设的进一步发展，原有城市渣土车“随意倾倒、遗漏抛洒”等问题给市容建设以及城市居民带来巨大困扰，对于新型环保渣土车的需求迫在眉睫。

在仪式开始时，销售经理邓近杰对于渣土公司老板和司机朋友们的到来表示感谢，在致辞中也介绍了陕汽新型渣土车“节能、环保安全、智能、价优”的卓越品质特点。交车现场，工作人员示范了新型渣土车的驾驶操作和驾驶规范。交车仪式热闹非凡，驾驶员朋友试车之后，纷纷竖起大拇指，简单易操作。正如国通渣土公司赵总所言：“陕汽新型环保智能渣土车，全面符合绿色、智能、安全三大标准，符合九江道路运输相关法规，对于整车车况我们十分满意。”最后在喜庆的炮竹声中，九江重型汽车销售公司李总将象征财富的金钥匙交到国通公司赵总、严总手中，崭新的陕汽新型渣土车璀璨夺目，吸人眼球，彰显着它的坚实与财富，也祝愿国通公司生意兴隆、蒸蒸日上。

（本文来自陕汽）