上装专用协同“黄埔一期”安徽召开

“德龙腾皖·勇闯行动”，安徽办事处积极响应销售公司专用车部关于组织区域上装及专用车协同培训的要求。9月21日，安徽区域协同培训在省会合肥应势召开。来自全渠道的优秀销售代表30人参加新型智能环保渣土车、危化品液罐车、冷藏保温车和系列环卫车等四个大类产品的集中学习，培训邀请了西安中集、芜湖中集和厦工楚胜的专家授课。安徽区域总经理侯卫平到会讲话并从“耕细分、系客户”的角度强调专用车细分市场巨大的潜力，和专业化高水平的专用车产品经理对陕汽在专用车细分市场取得突破的重要意义。

为了保证培训达到预期效果，办事处从参培学员的选拔、课堂考勤、激励方案和结业考试等方面制定了详细措施。针对参培渠道成员稍显陌生的冷藏保温车、液罐车和环卫车的上装产品，在培训老师的积极引导下，学员从产品配置、商务谈判、合同签订注意事项和售后服务等方面进行了踊跃的互动交流。

为了增加趣味性，培训课间组织了席徐超等四名720°绕车讲解优秀选手课堂内“绕车模讲解”表演赛，精彩的讲解赢得大家的纷纷点赞！结业考试环节大家认真作答，来自蒙城慧海陕汽4S店的白友志、王军和六安德龙品牌专营店的胡泽海获得成绩前三名。培训旨在储备洪荒之力，以应对变化的未来。此次协同培训是陕汽安徽区域专用车板块第一次专业化系统性培训，被参培学员们戏称为陕汽安徽专用车“黄埔一期”。

上装专用协同培训中原亮剑

陕汽郑州办事处为响应总部号召，于2016年9月21日和22日在河南郑州组织举办陕汽郑州办事处上装及专用车产品知识协同培训会。为提升体系专用车产品知识，加强区域内委改业务的完善以及存在问题进行全面处理。深入与改装企业的交流。特别邀请到驻马店华骏自卸车及大委改区域经理段学东，三门峡骏通区域经理陈利伟，罐类产品工程师建俊华，驰田销售经理张晶晶，工程师张世俊，洛阳中集凌宇大区经理崔根业，液罐技术经理郑清晨，冷藏技术经理高郑国，宏达副总经理李丰收，三一起重机大区经理杨世权，徐工随车起重机河南大区经理赖升挺，新飞专汽副总张满玉，新飞冷藏副总张振华、郑州宏宇大区经理王建朝，工程师曲东（冷藏，防爆，医疗品运输），郑州宇通环卫李卫东，陈贵工程师（环卫）等有广泛影响力的改装企业参加，给予渠道详细的产品培训。郑州办事对本次活动提出要求，要让渠道销售人员获得所需的专用车产品知识并迅速运用到日常销售工作中。

改装厂的培训内容从各企业重点产品知识，和陕汽合作的契机，各自所在细分市场环境进行分析。对于各改装厂技术产品优势进行梳理，分别对液罐车产品、冷藏车产品、搅拌车产品、粉罐车产品知识进行深入讲解。在培训过程中渠道成员学习积极性高涨，讨论时间积极发言，展示出郑州区域销售团队充满激情的学习状态。通过各专用车改装厂工程师细致入微的讲解，使到会所有人员受益匪浅，并最终达成联合促销意向，做到合作共赢。在渠道成员对专用车产品学习的同时，让改装企业对陕汽同样增强信心，对于专用车细分市场的开发和提升有整体的工作思路。为陕汽在河南区域专用车销量提升建立基础！

上装专用协同宁波+南昌驰田体验

为全面实行品系化营销，加快产品结构调整，助力一线销售，提升营销将士专用车产品综合技能，销售公司专用车部联合区域共同策划了以“聚焦细分、业务协同、助力销售”为主题的上装及专用车产品协同培训会。9月21日当天，来自宁波办和南昌办的25位营销精英来到了位于湖北十堰的驰田总部。

此次培训，重点围绕新型渣土车进行了细致的培训与体验，这其中包含上装产品特点、企业优势卖点、客户车型匹配、对标竞品市场开拓，上户及使用注意事项等内容。并与渠道各品系经理现场测试，对比板材强度，观摩生产工艺，针对问题现场解答并提出改进建议，共同探讨用户对车型的需求特点等，加深了营销将士对于专用产品知识的深度了解与掌握。通过此次培训，建立起渠道与改装企业的联系，发挥优势资源，助力销量提升。

上装专用协同培训助力重庆一线

9月20日，由专用车部与重庆办联合举办的专用车产品及上装培训在重庆举行。

此次培训协同知名委改企业：河南骏通车辆有限公司（新型渣土车上装、罐式车上装），针对销售渠道开展点对点式培训，尤其对新型渣土车、罐式车等产品进行详细的讲解，各位讲师在讲解中，细分产品与各上装特点，通过对比，呈现优势卖点，通过研讨，将不同工况下的车型匹配进行了深入探讨，针对产品销售的地域性特点，进行了细致的分析与讨论，达成了一定共识；同时各自站在客户角度，将日常营销中关于客户关注的各个方面，进行了交流，在交流中，逐渐提高了对于上装及专用产品的认识与了解，加强了专用产品营销技能的提高。

上装专用协同培训南宁应势开启

9月21日，陕汽重卡南宁办事处联合陕西通力西南办事处在桂林地区开展陕汽重卡上装及专用车产品协同培训会。陕汽南宁办事汇集了桂林区域陕汽重卡主要的经销企业与城市渣土车运输企业，桂林市弘海汽车销售有限公司总经理黄奇龙，桂林创城渣土运输有限公司总经理彭朝辉，桂林开元渣土运输有限公司总经理陈秀，桂林环城渣土运输有限公司总经理彭辉玲，桂林绿洁渣土运输有限公司总经理赵华，桂林城建渣土运输有限公司总经理余中其与各企业渣土车司机30余人参加了此次培训。

随着桂林城市建设的进一步发展，原有城市渣土车“随意倾倒、遗漏抛洒”等问题给市容建设以及城市居民带来巨大困扰，对于新型环保渣土车的需求迫在眉睫。陕西通力西安、西南办事处服务经理王亚辉与技术部崔晓峰分别就新型渣土车与上装方面进行了专业的讲解。现场参加培训的渣土车运输企业与司机纷纷表示通过此次培训，不仅加深了新型渣土车的各个性能与专业知识的了解，还坚定了对陕汽重卡新型城市环保渣土车的信心！

（本文来自陕汽）