巴西当地时间10月22日，徐工集团董事长、党委书记王民深入徐工巴西制造基地调研指导工作，时隔11个月，董事长再次踏上这片依恋的土地，看望远在大洋彼岸的徐工亲人。王民董事长与当地员工亲切地和大家握手、问候，并发表热情洋溢的讲话：徐工要坚定战略目标，为祖国贡献一个世界级的品牌！

在遥远的南美大陆，有这么一块神奇的土地，以她独有的风情与魅力吸引着全世界的目光，让无数观光客如痴如醉、流连忘返。它就是巴西——拉美第一大国，全球发展速度最快的国家之一。

1492年，航海家哥伦布发现美洲大陆。509年后的2001年，徐工集团产品成功登陆巴西，在巴西设立了徐工办事处，与当地经销商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。自此开启了徐工集团在这片新大陆上豪迈壮阔的发展征程。

十六年耕耘跋涉路。这支能征善战的铁军劲旅从零做起，在巴西和南美大地树立起了徐工集团的国际品牌，演绎了徐工集团的传奇和精彩，在中巴全面战略合作的壮美画卷上写下了属于徐工集团浓墨重彩的一笔。

成功登陆巴西 卓越表现获高度认可

早在2001年，徐工集团产品就成功登陆巴西。徐工集团在巴西设立了徐工办事处，与当地经销商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。

十三年后的2014年6月，徐工巴西制造基地在巴西米纳斯州包索市正式建成投产，并实现当地化运营。该基地占地面积80万平方米，建设了14万平方米的4座主要生产厂房, 具备从零部件下料、成型到结构件及总成的焊接、机加工、涂装到整机的装配、试验的全套生产条件。此外，徐工集团为了更好地服务当地市场，在巴西基地成立了研发中心。该中心融合了徐工研究院和各大事业部的技术资源，背后拥有强大的基础研究、应用研究、检测与实验研究中心，以更好地研发出适应巴西工况的产品，为徐工巴西提供强大科研支持和技术支撑。

美丽的徐工巴西

徐工巴西基地的建立，全方位提升了营销渠道、售后服务、备件供应、营销策划和信用融资五个核心要素，提高徐工产品市场占有率和产品美誉度，为当地客户带来了更大的价值和增值服务，徐工巴西将用产品实力树行业风尚，用服务品牌树用户口碑，为建立良好有序的行业秩序贡献智慧和力量。

徐工巴西战略是徐工走向国际化，以及参与全球竞争的重要组成部分。如今，徐工巴西制造基地不仅是徐工集团在海外自建的最大制造基地，更是中国工程机械行业在巴西建设的首个也是目前最大的工程机械产业园区。

短短两年多来，徐工巴西制造基地以本土化制造策略为导向，已研制出多款适应性强、性价比与可靠性高、绿色环保的国际一流产品，并通过了系列产品的菲纳米认证。近年来，徐工装备已广泛参与到巴西基础设施建设中，奥运会场馆、世界杯12大场馆都有徐工的设备参与建设；同时，基地通过加速徐工巴西的营销服务网络建设，现已批量进入巴西重点工程，并以保姆式服务与全球公司产品同台竞技，代表了中国装备制造业的最高水平。

世界杯场馆萨尔瓦多新水源竞技场施工

在巴西投资，徐工倾注的不仅仅是资本和设备，更带来了曾经引领徐工走向成功的人才、文化和管理经验。巴西制造以“诚信、共赢”作为与当地政府、当地人民以及当地经销商、最终用户等心犀相通的共同语言，以诚信谋未来，以共赢求发展，立足巴西，做强巴西，对标卡特彼勒等，全力打造徐工高端品牌形象，助力打造徐工集团成为吊装技术设计及运营管理的综合服务提供商、工程机械行业门类最齐全的系列产品和最具价值的成套化解决方案供应商。

特别值得一提的是，巴西时间2015年5月20日上午，李克强总理一行在巴西外长维埃拉和里约热内卢州州长佩藏的陪同下，参观在里约热内卢举办的中国装备制造业展览会。李总理来到我国工程机械行业龙头企业徐工集团展位前，听取了徐工机械副总裁、徐工巴西制造有限公司董事长王岩松的汇报，高兴地表示：徐工集团在巴西做得很好，你们要争取更好！

李克强总理赞徐工产品

徐工巴西作为“中国制造走出去”的新名片，为中国政府争得了荣誉，为中国企业作出了典范，代表了中国制造最高端的形象，是徐工的荣耀，也是徐工的责任。徐工集团董事长王民表示，徐工巴西将继续紧抓机遇，借助巴西重大基础设施建设项目，发力存量市场，从竞争对手手中抢业绩；同时塑造徐工中高端形象，全面对标卡特彼勒等欧美老牌对手，让用户树立对中国制造品牌的信任和信心，在巴西和南美形成一个中高端的形象；差异化的服务，与全球顶尖产品同台竞技，真正做成徐工国际化的标杆和样板，将徐工巴西打造成为最具竞争力和价值创造力的世界一流企业。

“南美一体化” 树立高端品牌形象

巴西是徐工最大的海外投资基地，担负着率先做成世界级的使命。“徐工要让巴西首先实现世界级的战略梦想，会以强大的资源力量支撑巴西在技术、管理、市场方面持续创新、不断发展。巴西制造基地就是徐工国际化发力的翘板，通过巴西辐射南美，实现南美一体化，最终进入世界顶级的工程机械制造商前三位。”王民如是说。

巴西当地时间2016年10月22日王民董事长接受当地媒体采访

诚如斯言！一直以来，徐工正以“国际化”、“创新驱动”为战略导向，以巴西为突破口，实现“南美一体化”开启“中国制造”在全球工程机械行业的“高端之旅”，实现珠峰登顶。

2016年，徐工巴西按照“南美一体化”和“全力打造徐工高端品牌形象”的要求，以高调的姿态与市场和用户“亲密接触”，让高端用户走进徐工、感知徐工，通过应用技术的推广改变巴西的施工工艺，成为成套技术和服务的提供商。一方面，徐工巴西为巩固起重机在巴绝对领导者地位，精准策划、匠心打造“拉美起重设备俱乐部”营销方案，树立起重设备“行业生态”新概念，凝聚行业优势资源力量，坚固巴西及拉美起重机市场防线；另一方面，徐工巴西将土方机械产品化零为整，合力推销，以“成套黄线产品系列”和“成套筑路养护系列产品”冲击巴西及南美土方机械市场。过程中“起重设备论坛”的举办受到业界广泛关注；同时，成套筑路机械产品工况适用培训得到用户一致好评。

巴西当地时间2016年3月31日，拉美首家“起重设备俱乐部”成立仪式在徐工巴西生产基地举行。

毋庸讳言，徐工成功发起“拉美起重设备俱乐部”，不仅彰显了徐工作为起重行业不可撼动的生产领导者地位，更展现了徐工推动拉美起重行业发展的行动和实力。作为生态源头，徐工从研发、技术、生产、制造、后市场等层面，充分发挥资源共享优势，全面拉动整个产业链升级。不仅全身心投入制造优质产品，更从客户需求出发，联动媒体、租赁搭建客户信息、金融平台，致力创造健康优良的“生态循环”。

持续高能的两次盛会，再次将徐工推向行业前沿视线。在这两次盛会中，徐工成功发布行业首台90吨级起重机QY90BR，以及针对巴西土方行业市场研制的当地化挖掘manbetx.com 产品XT870BR，受到高度关注。徐工巴西再次向政府代表、用户代表、媒体代表以及相关行业代表展现了“扎根巴西、做强巴西、辐射拉美”的战略雄心和实力，并且执着无畏地向着世界一流的国际化企业目标不断迈进！

大国重器风范 同台竞技勇争先锋

2015年16款适应性新品的研发，不仅展示了徐工深研需求创新技术的耐力和实力，更显示了在当前严峻的外部经济形势下，徐工扎根巴西、做强巴西的信心与魄力。

当年6月，一场徐工的“金色风暴”在巴西广袤的北部大陆上疯狂掀起。约400台来自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等国际品牌的工程机械会战于近百公里长的公路标段上，而徐工成套黄线产品的使用总量排名第一！

工程现场，成排成列的平地机、m.1manbetx 、manbetx app 、manbetx.com 与公路矿卡紧张作业。平土、压实、铲装、转运流畅衔接一气呵成，气势宏大的机群作业场面令人震撼。徐工产品傲世登场，欲与强手试争锋。平地机和m.1manbetx 在作业机群中与CAT、VOLVO、DYNAPAC等竞争对手并驾齐驱，施工效率和作业效果丝毫不逊色。据施工方负责人和操作手介绍，该工程月度设备综合评估结果显示：徐工装载机、压路机和manbetx app 的综合性能指标接近老牌竞争对手的机器，性价比占优。特别是ZL50装载机强劲高效、XS122压路机振动有力和XE215挖掘机回转迅速等突出特点给巴西用户留下了深刻印象。

徐工新产品巴西用户体验日现场

这场由巴西著名工程建筑承包商承建的国家重大工程，聚集了全球工程机械的最强阵容，浩荡百里声势壮观。作为CAT、VOLVO的忠实粉丝，此承包商长期对欧美品牌推崇备至，而徐工产品以其独具的“工程机械全套施工方案的提供者”优势亮剑出鞘，被用户批量首选，让这场没有硝烟的战役更加激烈壮阔！能够进入巴西主流客户市场，与老牌欧美对手同台竞技，徐工人深知机会来之不易，道路艰辛坎坷。

近几年，巴西经济下滑，高昂的设备及使用成本使企业运营效益倍受影响，尽管徐工巴西建厂和当地化产品的畅销已引起客户关注，但严格苛刻的施工标准使其对设备的选购慎之又慎。只有让巴西大客户接受徐工产品，才能打开主流市场。徐工巴西制造组成由公司领导、关键技术人员、服务骨干的项目攻关小组，多次前往项目总部，与客户坦诚沟通，不懈地推介徐工品牌。最终徐工以产品的高性价比、高质量和及时有效的备件服务支持打消了客户顾虑，艰难拿下第一批订单。经过一段时间试用，客户非常满意又连续追加，目前徐工百余台设备已在工地投入使用。

徐工巴西现代化工厂

这次大订单的斩获，既是大客户大项目营销的又一次辉煌战果，也是对服务备件体系及时有效性的考验。今年，徐工巴西启动“服务领'秀'，品质先行”大型服务行动，致力于服务团队建设，实施“保姆式”营销服务模式，大力提升服务质量。抽调经验丰富的技术人员、技能人员、联动圣保罗销售公司服务人员、经销商服务人员，组成品质服务分队，为大客户提供24小时保姆式服务。同时，在工地设立备件储存点，储备常用易损件和关键件，制造工厂锁定高价值备件，确保第一时间满足客户需要。

“服务领'秀'，品质先行”大型服务行动客户合影

徐工集团副总裁王岩松告诉记者，很长一段时期内，巴西工程机械市场长期被卡特彼勒、凯斯纽荷兰、戴纳派克等欧美企业占据，产品标准已经基本被这些企业写好。“全面对标卡特、纽荷兰，与国际知名品牌同台竞技，挤身巴西主流市场”，是集团对徐工巴西制造产品的高端市场品牌定位。面对长期被欧美品牌占据主导且较成熟的巴西工程机械市场，作为后来者的徐工坚定“立足巴西、做强巴西”信念，以适应性和当地化的产品为基础，顺势而为，创新思变。

两年来，巴西制造针对徐工五大类产品的当地适应性研究成果斐然，已开发出十余款适应性机型并投放市场，其中包括多个FINAME产品得到市场和用户一致赞誉。

市场竞争归根结底是产品性能和质量的竞争。王岩松说，大批量的徐工成套设备与老牌欧美对手站在同一个竞技台上，代表中国工程机械的最强实力。聚光灯下的徐工无畏挑战，用质量和服务说话，用实力和潜力宣战。徐工巴西团队将继续深耕市场，更加专注地聚焦产品，将各项工作扎实推进，展示大国重器风范，快速做强巴西，辐射拉美！

促进发展交流，缔结中巴友谊果实

思者无域，行者无疆。

徐工在米纳斯州的落户，极大地推动了当地经济发展和文化交流。米纳斯州州长费尔南多·皮门特尔在接受记者采访时表示，徐工巴西实力雄厚，是米纳斯州最大的工程机械制造企业，这是该州的荣耀，也是中巴两国经济发展的典范。

眼下，徐工投资巴西这是江苏省工业企业在巴西投资的最大项目，更是中巴州省间经济贸易往来的点睛之笔。

中巴经济贸易发展的同时，随之而来的是中巴文化的融合。徐工巴西制造秉承徐工文化精髓，融入巴西当地包容友善的特质，逐步形成徐工巴西“勤奋、创新、真诚、信任”的跨国企业文化，在巴西这片天地缔结着中巴友谊的丰硕果实。

一方有难八方支援，王民董事长现场捐赠装载机支援巴西SC州抗洪救灾

2016年徐工集团整体策划公益品牌建设，启动“海外校园Blue Dream”海外校园成才培养计划，通过在巴西高校开辟专业实践课程，加强校企互动，鼓励对口院校学生提高机械专业技能，为徐工巴西国际化发展储备当地化人才。同时通过设立奖学金、捐资助学等多种方式积极提高当地就业率，极大彰显了徐工大任当肩、不忘初心的强烈社会责任感，不断延伸“徐工，让世界更美好”公益主张的惠及范围。

巴西当地时间2015年11月6日，公司董事长、党委书记王民一行抵达巴西SC州考察。考察期间，董事长得知SC州南部城市正在经受水灾，当即决定捐赠一台装载机支援SC州抗洪救灾；

徐工巴西员工和CREM孤儿院的可爱的孩子们

2016年8月3日，徐工巴西制造迎来了一群特殊的客人，他们是来自CREM孤儿院的可爱的孩子们。为了让孩子们增长知识，在童年留下一段美好的回忆，公司组织孩子们进行了一次徐工体验之旅。走近徐工，通过观看视频、PPT，孩子们对徐工巴西制造及其产品充满好奇；参观厂区，孩子们看见闪耀的“徐工金”激动不已，争相合影留念；礼物DIY，公司按不同年龄段给孩子们精心准备了礼物，还给每个孩子叠了一只千纸鹤。收到礼物的孩子们如获至宝，爱不释手。活动结束后，孩子们依依不舍的和工作人员拥抱告别。孤儿院的老师感激的说：“非常感谢，自徐工来到巴西包索以来，给了我们太多的帮助，现在一提到徐工，孩子们都满脸幸福，徐工巴西制造已经成了孩子们的第二个家。”

一切都表明，徐工集团已成为中巴全面战略合作关系的见证者。哪里有互利共赢的战略合作需求，哪里就有徐工集团。在巴西这个美丽的国度，在生性包容、崇尚自由的南美大地，徐工集团定会不断超越，创造无限的可能！(本文来自徐工)