姓名：潘友谊

籍贯：安徽宿州

车型及数量:新M3000载货车、X3000黄金版牵引车共7台

服务企业：天地华宇物流

厉害的人看到的是内功

大侠金庸的武侠小说《天龙八部》上有个故事是这么说的：吐蕃国师鸠摩智上少林寺挑衅，使遍七十二绝技，方丈群僧无不骇然。这时，小和尚虚竹跑过来，只瞅了一眼，就说：“这位大师用的明明是小无相功嘛。”鸠摩智慌了。结论是说：一般人看到的是招数，厉害的人看到的是内功。

深厚内功助老潘慧眼如炬相中陕汽

12月初的宿州持续迎来晴好天气，看来这个时节与重卡市场一样迎来了寒冬中的“一把火”。一大早笔者就赶到位于循环经济示范园区的宿州中远陕汽4S店，虽然是个礼拜天，宿州中远副总经理蒋飞已经带着老客户在看场地上一台X3000 8×2后提升载货车底盘，旁边蒋总6岁的儿子在冬日的阳光里和小朋友跑进跑出，愉快的玩耍，这大概是陕汽渠道一线销售人员在旺季难得的“亲子时光”吧！

笔者和老客户一阵寒暄后，由眼前这部车匹配的后提升桥和美铝轮辋等轻量化配置开始谈起，彼此很快便熟络起来。老客户叫潘友谊，宿州当地人，生于1975年，是两个孩子的父亲。

性格温和的老潘开心的告诉笔者：“目前我手里有6台新M3000载货车，刚刚又接了1台X3000黄金版，正在上牌，过几天就可以上路了”。懂车的他这次专门带自己经营物流公司、从事宿州到北京固定线路物流运输的表弟来看车。谈到自己的从业经历，老潘说：“我是05年开始从事大货车运输，08年通过亲戚朋友的介绍进入天地华宇承接运输任务。刚开始天地华宇没有实行线路承包，运费比较低，09年以后开始实行线路承包，收益就比较稳定了。目前这6台陕汽车分布在杭州到南昌、上海到合肥、宁波等线路，新接的黄金版将会承担广州到南京线路。新M3000载货车245马力，标载状态下油耗基本在22-23升/100km，表现还是不错。”

谈到收益，老潘说：“天地华宇的货源比较稳定，公司给出的运价平均下来吨每公里在4.8-5.2元，每月一部车子扣除驾驶员工资后的纯收入在1.6万元左右”，粗略计算6部车子每年给老潘贡献的纯利润近120万元左右，对于这样的收入笔者问他满意不，老潘乐呵呵的说：“比上不足比下有余吧”。

谈起为何结缘陕汽，老潘继续娓娓道来：“原来手里有几部其他品牌的车子，陕汽轻量化载货车上市以后中远的蒋总就给我推荐，感觉不错，所以后来一次就买了6辆，前一段时间又添了一部X3000黄金版。跟天地华宇签订的上海到广州的承包协议最近也快办妥了，准备再买4-6台黄金版，一头配两挂，甩挂运输。”

老潘告诉笔者，很期待黄金版的表现，“由于天地华宇规定车辆到配送站只能停留两个小时就得走，所以一旦有服务需求，我们进服务站时间太紧张，很不方便，陕汽厂家对天地华宇的陕汽车都实行上门服务，这样一下子就解决后顾之忧了”。

明年老潘的姑娘就要高考了，通过陕汽重卡跑运输而经济优渥的老潘自豪的说：“姑娘学习不错，经常是年级第一名。女孩子她能上到哪一步就供到哪一步，全随她”。

陕汽，以卓越内功成就普通人的财富路

曾经在某竞品工作的“陕西女婿”-宿州中远蒋总告诉笔者，老潘原来的车辆都是通过他买的，后来自己加盟陕汽后，就把老潘也介绍过来了。在卡车运输行业摸爬滚打十余年的老潘显然已经具备洞悉车辆优劣的“内功”，而陕汽重卡卓越的“内功”也已经征服了慧眼如炬的老潘。陕汽重卡以无尽才华诠释内在功力，独领风骚于重卡江湖，在刚刚过去的11月份国内民品单月订单突破20000台，相形之下那些虚张声势、徒有其表者皆落荒而逃。48年造车功力修炼和积累，陕汽重卡已经成为像老潘这样的普通人人生财富路上的“八部天龙”，助力他们一路驰骋笑傲江湖！(本文来自陕汽)