仲冬时节的西安，古意中流露着漫卷诗情。陕汽重卡2017商务年会在古城西安盛大召开，为隆冬的严寒增添了几分暖意。“创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越”的大会主题，彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展的两大原则，搭建卓越价值营销平台，推进细分市场的研究和落地开发，塑造营销核心竞争力，激发活力，实现进入行业第一梯队的目标。

战略落地 深化转型

2016年是“十三五”开局之年，是陕汽戮力奋进的一年。回首发展进程，陕汽不仅对战略，研发、生产、质量、营销等各个重要环节做出了重大变革和调整，更是在营销举措上有了更大的推进。这一年，陕汽持续围绕“两个关注”，以客户价值最大化为原则开展营销工作，深入推进价值营销，使得市场不断推进，客户满意度不断上升。

这一年，陕汽抓住全新的市场机遇，从行业中脱颖而出，实现了令全行业羡慕的增长速度。2016年，陕汽从行业中脱颖而出，实现了令全行业羡慕的增长速度，取得6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%，打响黄金行动和征北行动，取得销量同比增速行业第一；牵引车占比68.2%、占比提升4.4个百分点，载货车销售0.8万辆，同比增长超过100%，取得产品结构调整行业第一；牵引车销售50000辆，同比增长80%，载货车同比增长超过100%，公路物流产品增长行业第一；X3000黄金版销售15000辆，市场份额55%，13L 产品销售行业第一；细分市场突破行业第一，在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一；重点区域提升行业第一。陕汽以一个市场王者的形象引领整个行业的发展方向。

产品驱动 全面布局

无论市场风云变幻，产品都是企业稳定发展的 “定海神针”，是纵横天下的“王道”。本届年会，陕汽成功发布德龙L3000载货车，此款车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求，引入欧洲最新科技，以正向研发理念，全新打造的一款中型载货车，具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效四大优势，以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驱动，满足各个细分行业不同需求，涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场，成就物流配送新标杆。

随着德龙L3000载货车的上市，以及全系载货车的精彩亮相，陕汽不仅完成了X3000，M3000，L3000不同系列产品的布局，也标志着产品平台从重卡延展至中卡，凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化的优势，呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类，通过推动创新，可以快速满足客户需求，让陕汽在未来的竞争中立于不败之地。

2017年，陕汽将在产品上持续推进结构调整，深化细分市场的精准策划，全面进行产品的升级。

价值营销 抢抓市场

当前，市场竞争之激烈，唯有创新，才能使企业焕发新的生机和活力；唯有创新，才能使企业实现可持续发展。2017年，陕汽将在行业总体趋稳的情况下，深度把握法规实施以及排放升级所带来的车型置换机会，实现重卡、专用车、零部件、后市场等各个板块深度配合；通过产、销、研与产业链的深度协同，战略落地、创新驱动，抢抓市场；把握战略性的机遇期，努力实现进入行业第一梯队的阶段性目标。

市场上，陕汽将密切关注GB1589法规、一带一路、国五排放标准升级等有利市场的机会，主动出击，把握机遇。将在有限的市场容量下把握每一个机遇，紧盯市场和客户的需求，不放松，不错失机会，通过组合优势，发挥在弱势区域、集团客户、弱势细分市场等方面与竞品争抢客户、抢夺渠道资源，提升陕汽的市场份额和产品销量。

服务上，陕汽将转变服务理念，塑造服务核心竞争力，创新服务模式，持续打造“快”服务品牌，以全方位的产品和服务整合式推广，将陕汽“服务快，质量优”的形象深入用户，为客户提供更贴心、更全面的服务；发挥产品与服务深度融合作用，提升金融产品的营销能力；注重厂商协同，平台共享，对细分行业客户进行针对性开发，制定定制化解决方案，满足不同客户需求。

2017年，陕汽还将对营销模式进行新的创新，拓展二手车市场、开展车货联营，运用互联网+、第三方物流工具等手段，增添营销新元素，布局长期市场，抢抓市场机遇，推动陕汽又好又快发展。

实现超越 第一梯队

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。近两年，随着陕汽产品系列逐步完善，战略逐步清晰，管理水平日益提高，综合竞争实力显著增强，具备了挑战更高目标、实现超越的基础。2017年，陕汽将砥砺前行，继续为实现进入行业第一梯队做好充分的而准备。

本届年会，陕汽控股董事长袁宏明首提“陕汽梦”。袁董事长指出，“陕汽是我们共同的家，陕汽未来的发展目标，就是我们的‘陕汽梦’”。从最初的麦李西沟工厂到今天亚洲最大的商用车产业园，陕汽一步步发展，一步步超越，一步步成为国内商用车市场的重要发展力量，这都是造“梦”的过程，追“梦”的成果。为了这个“梦”，陕汽不能止步不前，要谋求更高的目标。

为了圆陕汽梦，陕汽制定了“123456”发展理念，即一个共同的理念、两个规划、三个不动摇、四个更加关注、五项要求、六条底线；以“客户需求”为中心，研究制定了“做大商用车、做精专用车、做强零部件，培育新的增长点，实现可持续发展”的战略路径；精准定位了以整车、专用车、零部件、后市场服务为重点的四大业务板块；通过深化产业链、渠道之间、跨界合作伙伴的紧密联系与合作，以及凝聚全员干部职工之力，形成统一思想，一致行动，转型发展，协同服务的新局面，为“十三五”期间进入行业第一梯队，以及“千亿陕汽”目标的实现奠定基础。

俱怀逸兴壮思飞，2017年，我们共同迎来“十三五”的关键年，陕汽重卡必将呈现全新的领袖形象，以只争朝夕的精神，以创业和创新的勇气，秉承着“战略落地 创新驱动 抢抓市场 实现超越”的指导方针，坚持千亿陕汽的目标不动摇，坚持进入行业前列的信心不动摇，坚持打造百年企业的决心不动摇，围绕8万辆重卡目标，与所有的合作伙伴们一起激情不减，协同一致，挑战新高度，超越新目标，书写新的传奇，再创新的辉煌。

（本文来自陕汽）