太原办事处：迎难而上 奋勇拼搏 激昂斗志 再创辉煌

12月23日，陕汽重卡2017年渠道动员会在山西太原召开。陕重汽销售公司总经理刘翔韬、陕汽山西区域总经理刘建刚、陕汽大同专用车有限公司总经理王建业、潍柴动力山西办事处主任张军、法士特山西办事处主任冯军、山西远行汽车服务有限公司总经理姚成勇、长治盛捷物流公司程斌、山西省汽运汾阳汽运李树伟以及山西各区域的经销、服务渠道代表110人参加了此次会议。

会上，陕汽山西区域总经理刘建刚做了《2016工作总结及2017年工作规划》，山西作为能源、资源大省，从来都是重卡厂商拼抢厮杀的必争之地。2016年在销售公司营销策略的指引下，在总部领导的指导下，在兄弟单位及渠道的共同努力下，完成了2016年公司制定的销售任务，今天在这里总结不足，就是更好地谋划2017各项营销工作。

随后，太原办事处服务经理陈智辉向渠道参会代表详细解读了2017服务策略，深入的剖析服务政策及变化。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令，刘总强调，成绩属于过去，我们要认真反思2016的得与失，研究并谋划2017年区域市场策略；共同研究并明确区域细分产品结构调整方向，精耕市场，加大推广，充分准备，担当责任；持续开展黄金行动，征北行动，同时借GB1589机会，进一步加大X3000黄金版、X3000全系自卸车、新M3000/6×4牵引车、L3000载货车、专用车等各重点细分产品的专题推广；善用区域产业链资源，加大联合力度和深度，广开思路，周密部署，快速布局，尽最大努力拼抢市场，夺取一季度开门红。2017年的营销目标是新的高度、新的任务、新的挑战，新的起点奋勇努力，不断开拓市场，完成2017年山西区域营销任务。

刘总的讲话坚定了山西所有渠道的信心，渠道士气更加高涨，纷纷表示，要根据销售公司整体营销部署并结合山西区域市场变化，做到不放过一个订单，使陕汽重卡驰骋在每条道路上。

会上，对2016年度山西区域优秀经销商团队和个人颁发奖励，同时渠道也分享了成功的经验。

战略落地描绘宏伟蓝图，实现超越谱写辉煌陕汽梦。在筑梦的过程中有寂寞、有艰辛、有付出，陕汽山西办事处将在2017年继续发扬敢于拼搏，勇于奉献的精神，披荆斩棘，在重卡这个硝烟弥漫的战场、创造新的销售奇迹。

贵阳办事处：志拼丁酉 誓赢贵州

12月23日，以“旗帜2017”为主题的陕汽重卡贵州区域动员会在贵阳召开，陕重汽销售公司销售支持部经理贾元科、山重融资租赁有限公司副总经理王润梁、西安康明斯发动机销售部经理刘海超、陕汽通力专用汽车有限责任公司副总经理苏大宁、陕重汽销售公司自卸车项目组经理梁建、河南骏通车辆有限公司副总经理张清林以及潍柴、法士特、金融部和渠道共80人参加了此次会议。

本次会议前期筹备过程中，贵阳办事处与所有渠道进行一对一逐个深入沟通，并对康明斯产品、金融服务产品、自卸车产品进行分会专项讨论，明确2017年细分市场提升方向，为主题大会做好充分的预热。

动员会上陕汽贵州区域总经理刘龙首先做了《2016年工作总结及2017年区域营销策略》，他指出，2016年在总部及区域合作伙伴的支持，保障了陕汽在贵州市场33%的市场占有率，康明斯产品取得巨大突破，但是，对物流市场研究深入程度仍然不足。展望2017，365天时间很短暂，我们必须保持目标一致，方向一致，整合所有力量把时间用到极致，把资源用到极致，把金融用到极致！力保陕汽在贵州自卸车市场的行业第一的地位不动摇！研究物流运输市场，创新思路，整合资源，形成强劲有力地突破！

随后办事处服务经理姜苗军对2016年贵州服务及配件工作进行总结，解读了2017年服务政策，承诺在2017年将以更好的服务举措支持渠道、受益用户。本次会议还邀请到的产业链及合作伙伴嘉宾发言，与会代表献言献策，抢抓市场 砥砺前行，发扬拼搏精神，勇于开拓 创新进取，全力支持保障办事处及渠道完成2017年贵阳区域既定的销量目标。

陕重汽销售公司销售支持部经理贾元科发布动员令，他对渠道寄语“六点要求”，销售公司全力保障一线市场需求，发扬贵阳办在西南区域“旗帜”的作用，方向一致，目标一致，行动一致，快速响应市场，齐心协力取得2017年一季度开门红！贾经理还为贵阳区域在2016年荣获最佳销售贡献奖的经销商颁奖。

（本文来自陕汽）