12月18日-20日，以“创新驱动求突破·经营变革求发展”为主题的徐工施维英2017年经销商大会隆重召开。公司领导班子、徐工集团法务部闵部长、营销公司大区经理、租赁公司领导、营销公司各部门负责人以及80家经销商朋友参加此次会议。会上，相关部门就徐工集团九号文件、资信及风险管控规定、经销商相关政策、服务、备件及租赁商务政策、徐工混凝土机械成套解决方案等对经销商进行了详细解读，重点表彰2016年度取得显著成绩的经销商，并邀请经销商代表发言；会议有针对性的进行分小组讨论，每位经销商都作发言，分享优秀经验，提出当前经营所面临的问题和困难，积极讨论。会后，完成经销商签约并授牌。

坦诚总结亮出问题，聚焦“去库存、降风险、减应收”目标

公司副总经理、营销公司总经理徐怀玉作了《2016年营销工作总结及2017年工作计划》的报告，报告指出，2016年，宏观经济低位运行，经济增速放缓，增长动力切换，中国经济持续呈现新常态，工程机械行业面临巨大挑战。这一年，新的形势要求我们有新的定位、新的思路、新的办法和新的作为；这一年，我们在坚守中努力前行，克服行业需求大幅下滑、客户经营环境持续恶化等重重困难，不断创新，共同发展，取得诸多突破。同时，在过去一年的经营过程中也暴露出一些问题，例如市场开拓力度仍然不够，泵车库存消化压力依然较大，新产业拓展速度较慢；部分经销商风控能力薄弱及风控体系不健全，应收账款居高不下；经销商资产抵押推进力度不够，渠道运营能力仍有待提升等，这些从侧面反映出经销商的思路不够清晰、投入精力不够、经营模式有待创新和提升。报告要求，2016年，我们应当直面问题，努力“去库存、降风险、减应收”。积极跑动，加强市场开拓，挖掘市场需求；加大对优秀经销商及经销商服务人员的培训频次，全力支持经销商做好后市场建设；全面提升经销商风险管控意识，降低应收账款，重度、中重度逾期清零；强推经销商资产抵押工作。通过这一系列举措，适应经济新常态、直面环境新挑战、抓住市场新机遇、再创徐工新辉煌！

坚持“三个全面”经营方针，全面推进市场经营体系转型变革

会上，公司副总经理夏得昌对徐工集〔2016〕9号文件《关于加快市场经营体系转型变革的意见》作了详细讲解。市场经营作为公司经营的前端牵引，是国家“三去一降一补”五大任务的关键出口，应该成为公司经营体系整体变革的先导，所以，推进市场经营体系变革势在必行，意义深远，刻不容缓！这是徐工集团在经济新常态下，面对客户需求变化、竞争形势变化和行业生态变化，在高额应收账款包袱和新机市场空间严重收缩的双重重压下的生死存亡之际做出的重大抉择，也是公司创造性地化解历史问题、积极寻求市场突破的新举措。这是一项系统、复杂的工程，必须是“一把手”工程。

会上，集团法务部闵部长真诚分享了在风险压降工作中应该注意的一些问题，指出必要时刻我们必须采用法律手段维护自身的权益，这一点无可厚非。同时经销商代表也上台发言，与在场的同仁分享自身取得突破性工作的经验，提出下一步的工作计划，得到公司领导及与会经销商的一致好评。

坚持“精益化、国际化、补短板、可持续”的经营理念，专业专注做泵送，互联互通补短板

公司党委书记、总经理陈维就当前形势和下一步工作要点作了重要讲话，提出要坚持“三个全面”经营方针，积极贯彻理解集团王书记指出的“精益化、国际化、补短板、可持续”的经营理念，紧紧围绕转型升级这一条主线，牢牢把握国际化、技术创新两大战略重点，积极落实国家“三去一降一补”的五大关键任务。过去的一年，大家做了很多工作，同时也取得了一定的成绩，但是面对当前“成绩不小、问题不少、挑战更多”的经营现状，一定要敢于暴露问题，发现问题，进而精准聚焦问题，精准制定措施和计划，最终有效的执行措施和计划；再次强调要以“三大聚焦”为指导方针，讲坚守、讲创新，深刻剖析现状，积极寻求突破，创新租赁业务，开发物流平台；要做到“气不短、腰不弯、腿不软”，在市场突破、库存消化、逾期压降等方面重点出击。陈总指出，在2016年经销大会上就曾提到，在当前多变的市场环境中，经销商必须要培养自身的“四种能力”，即客户关系管理能力，风险控制能力，经营租赁能力及后市场建设维护能力，有一些经销商做得很好，并且从中受益，但是还有很多经销商朋友并没有完全领悟。为更好地适应经济新常态，创造新佳绩，必须创新经营模式，必须用发展的眼光来看到市场。集团九号文件是一项纲领性文件，要重点学习，深钻细挖，从中受益。

陈总强调，行业调整与变革的速度，远超所有人的想象。时间会证明，此轮市场的洗牌，死掉的只是一些机会主义者，而具有深厚产业积淀的坚守者，将在当前市场形式的严峻考验中存活下来，相信经销商朋友一定会和我们一起打好这场硬仗。

在困难与恐慌面前，创新是唯一能够取得突破的利剑，也只有变革才能使企业在当前的残酷市场中取得发展。在这条布满荆棘的道路上，我们将和所有的经销商朋友携起手来，同心同德、直面困难，并肩作战、坚定信心、全力以赴，“创新驱动求突破、经营变革求发展”，为自身而战，为生存而战，为梦想而战！