西安办：2017年渠道动员会

元月7日陕汽重卡2017年西安办事处区域渠道动员会在西安隆重召开。陕汽重卡销售公司总经理刘翔韬、副总经理郑宇龙、西安办事处区域总经理王建勋、潍柴动力西安办事处主任翟永祥、西安法士特主任付博、榆林法士特主任韩忠锋、西安康明斯销售经理胡国涛、金融服务部神克超以及河南骏通、中集陕汽、陕汽通力、十堰驰田、旬阳宝通等改装企业，德森气瓶等配套厂以及全体经销商服务站150余人参会。

陕西区域总经理王建勋就2016年区域市场情况进行了总结，对2017年的区域营销策略进行了部署。2016年，陕西区域全年销售2998辆，提前完成2800辆全年任务，在港口牵引车、危化品、城市渣土车等细分市场均有突出表现，渠道转型效果明显，同时总结了2016年工作中的不足，同时激励渠道2017年再接再厉努力完成营销目标。

西安办事处产品经理乔炫对商务政策进行了讲解，服务经理张月明讲解了2017服务政策，金融服务部神克超对2017年陕汽金融产品进行了介绍。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布了2017陕西地区营销动员令，希望大家策划好2017年工作，深入研究细分市场、研究客户需求，把握细分市场的增量空间，抓大客户，研究大客户的运营模式、采购模式，厂家联合做终端，做好德龙X3000黄金版推广，实现陕西区域一季度开门红。销售公司副总经理郑宇龙对区域内优秀经销商和服务站颁发了优秀经理人和服务之星奖项，对渠道合作伙伴进行了激励。

福州办：2017年渠道动员会

元月5日，陕汽重卡2017年福州办事处区域渠道动员会隆重举行。陕重汽销售公司大客户部经理长史冰、陕汽福州区域总经理侯大康、潍柴动力股份有限公司福建办事处主任钱金荣、陕西法士特齿轮有限公司福建办事处主任李林、玉柴福建办事处主任罗柏零、陕汽港口牵引车项目经理郭攀及全体经销商、服务站渠道等50余人参会。

陕汽福州区域总经理侯大康对2016年办事处区域市场情况进行了总结，对2017年区域营销策略进行了部署，对厦门、福州、漳州、泉州几个重点上量区域进行重点分析，针对2017年做好出击准备，撬动市场容量。随后陕汽福州办黄黎彬、郑毅先后对陕汽2017年商务政策及服务政策进行解读。潍柴动力厦门办冯甲青先生针对WP9H、WP10H两款发动机产品进行了培训。

为了更好推进2017年陕汽在福建的销售工作，福州办事处专门邀请了陕汽港牵项目组、金融部、玉柴、德银及复昌多个单位对全区渠道进行深入交流和培训。其中，陕汽港口牵引车项目经理郭攀深入解析了GB1589对市场的影响，针对福建区域提出车型配置推荐，为客户推荐最佳匹配，打造最优创收利器。金融服务部对2017年陕汽金融产品进行深入解读，玉柴、德银及复昌租赁分别对其产品作了专项培训。

陕重汽大客户部经理史冰发布了动员令并指出：陕汽在2016年精准把握市场动向和机遇，取得了骄人业绩，为了更好地做好2017年市场，一定要把握好GB1589带来的机遇，精耕细分市场，做好大客户细分工作和充分的市场前期准备工作，深挖客户需求，时刻紧盯趋势，在实现一季度开门红的基础上，为全年任务目标奠定良好基础。

长沙办：2017年渠道动员会

元月7日，陕汽重卡2017年长沙办事处渠道动员会在星城长沙隆重召开。陕汽销售公司市场部经理秦少辉、长沙区域总经理容志鹏、陕汽销售公司“公路运输自卸车”项目组长强鸽鹏、陕汽金融服务部刘兴平、潍柴动力股份有限公司湖南办事处主任李小凡、法士特长沙办事处服务经理刘开鹏、汉德车桥长沙办事处主任黄宝成、中交天行健区域经理刘晓奇、德银融资租赁区域经理周强、上海同岳租赁副总经理袁驰、复昌融资租赁区域经理刘小松、区域主要委改厂家十堰驰田、厦工楚胜、湖北神河、中集陕汽、中集华骏、以及区域经销商、服务商、配套厂家60余人参会。

陕汽长沙区域总经理容志鹏对2016年营销工作进行了总结，针对各细分市场所取得的成绩及不足作了详细汇报，对2017年区域营销策略及思路作整体部署，并就环保渣土车、8×4自卸车、X3000黄金版牵引车及钜惠版、L3000载货车等重点产品市场重点解读规划，抢抓细分市场，深耕重点产品，全员齐动，亮剑2017。

2016年陕汽营销业绩提升，涌现一批优秀团队及个人，会上陕汽销售公司市场部经理秦少辉为湖南涟商益源科技发展有限公司颁发市场开拓奖、陕汽长沙区域总经理容志鹏为湖南省同旺汽车服务贸易有限公司颁发优秀服务商奖、长沙办事处服务经理朱鹏飞为娄底亚磊重型汽车销售服务有限公司颁发优秀服务商奖。

市场部经理秦少辉发布2017年渠道动员令并指出：2017年长沙区域转型发展，转变传统营销模式，采用体验式推广，走出去营销，根据法规变化，重点关注8×4自卸向半挂牵引转变市场及国五排放标准实施，做好L3000产品推广工作，关注载货、专用市场，善用金融产品，加强与产业链沟通，实现服务、挂靠、保险等业务的综合发展。

山东：X3000黄金版新年伊始迎亲会----黄金行动温暖我心

小雨缓解了持续弥漫的雾霾天气，空气转好，万众心愉。1月6日，正值农历腊月初九，良辰吉日，八字合婚！说到这儿，大家应该知道小编今天要说的主题了吧？哈哈，对！有人要娶媳妇儿啦！！！此人正是山东华英汽车销售有限公司的销售顾问朱成运。

自从2011年入职以来，一直兢兢业业在自己的岗位工作上，说起为何选择用重卡来迎亲，新人说：“作为陕汽重卡品牌的销售顾问，我热爱重卡，在众多重卡车型中，对X3000黄金版车型情有独钟，遇到客户忍不住就想给客户推荐此款车型，这款车型外形高大威猛，科技含量高，象征力量和速度，很有男人味，也很时尚。因此，我结婚的时候就想着用这款重卡来迎接我心爱的姑娘，作为工薪一族，不但省去了豪车迎亲的结婚成本，宣传了公司产品，也抒发我由衷的对这款车的喜爱”，当我告诉她我将用重卡迎娶她时，她表示十分的赞赏，觉得新鲜又与众不同，双方家人更是赞不绝口！比起当下流行的豪车迎亲，重卡迎亲，体现一种与传统迎亲观念的反差，更显一种另类浪漫的霸气！

2016年国内重卡行业的增长率突飞猛进，业内无不欢呼雀跃！说起重卡，自然离不开那些重卡销售员们，他们每天奔波于各地的物流运输单位，发掘客户、紧抓市场需求，毫不放过任何一个订单。辛勤劳作、孜孜不倦，为行业付出了青春；岁月的历练，造就了那一双双坚实的臂膀，撑起他们的家！在这里，向所有奔波在销售一线的你们道一声：辛苦了！

（本文来自陕汽）