和衷共济国机重工（洛阳）公司携手代理商共绘美好蓝图

国机重工双钢轮压路机 2017-01-12

【manbetx体育现场报道】2017年1月12日，主题为“专业专注高品质和衷共济新发展”的国机重工（洛阳）2017营销网络商务年会在河南洛阳成功召开。国机重工（洛阳）有限公司董事长、总经理张国龙和所属业务相关领导，以及来自全国的重点经销商商、供应商、客户代表以及manbetx体育等媒体共计200多人出席会议，会议由公司副总经理王筱主持。

国机重工（洛阳）2017营销网络商务年会现场

会议总结了公司2016年经营情况，介绍了2017年发展目标和工作思路，发布了2017年营销主题报告及2017年商务政策，诠释了主销产品卖点和品质提升要点，两家供应商代表就合作支持做了表态承诺，客户代表分享了成长创富故事。

国机重工（洛阳）有限公司董事长、总经理张国龙致辞

国机重工（洛阳）有限公司董事长、党委书记、总经理张国龙致辞时首先回顾了刚刚过去的2016年，他说，面对中国工程机械市场需求持续低迷的严峻挑战，面对市场经济复杂多变的发展形势，面对艰巨繁重的目标任务，国机重工（洛阳）有限公司迎难而上，破难而进，埋头苦干，拼搏奋进，实现了新突破。

2016年3月1日，国机重工（洛阳）公司新产业园第一台压路机暨公司第五万台压路机成功下线，新产业园正式投产运行，拥有112年发展历史的压实机械业务单元顺利完成了搬迁入园，二次创业新征程的大幕正式开启。国机重工洛阳公司新产业园投入运营，压实、铲运、矿业装备三大核心业务单元，顺利实现了整体搬迁入园。新的涂装、装配等生产车间投入使用，生产条件和工艺水平大为提高，产品整体质量明显提升。

从2016年，公司全面推出国三排放系列新产品，并实现上市销售。新产品经受住了市场的检验。产品销量方面全面提速。大吨位压路机表现强势，小吨位压路机更是突出，压路机同比增长21%。小马力推土机在行业仍然一枝独秀，中大马力推土机强势上升，推土机同比增长32%。

在总结过去的同时，张国龙董事长也分析了目前面临的各种挑战：工程机械行业发展伴随国家经济发展进入“新常态”，虽有回暖迹象，但市场整体需求仍将维持在较低位，下行压力依然很大。企业创新机制和创新能力有待加强，产品的性能有待提高，高端产品相对缺乏，大型与超大型产品不足。行业发展中的一大难题——后市场服务保障的质量问题；客户群体、市场渠道发展出现新的变化，对我们的发展提出了新的更高要求。

国机重工（洛阳）2017营销网络商务年会领导席

面对挑战，他谈到了公司的发展战略及未来愿景时说：将继续巩固和提升单钢轮压路机的市场优势，以双钢轮和轮胎压路机为重要补充，发展中高端产品，坚持差异化，提高产品压实性能、操控舒适性、智能化程度、可靠性、绿色环保性，主要性能指标达到国内行业领先水平。

最后，张总阐述了公司核心业务的战略定位，强调2017年将继续以客户为核心，以市场为导向，坚定品质立企，整合各方资源，提高市场响应速度，进一步改善经营状况，激发员工的工作热情和激情，推动产品向高性能、多功能、高可靠性、人性化、环境适应性、能源多样性等多维度发展。

国机重工（洛阳）有限公司副总经理王筱作主题报告

国机重工（洛阳）有限公司副总经理王筱作主题为“专业专注高品质，和衷共济新发展”2017营销网络商务年会报告，他说：“专业专注高品质”是厂家、代理商、客户共同的经营理念，是厂商每位员工所拥有的必备素质，这是在多年企业文化、组织制度与操作流程的氛围下熏陶而成的，体现了公司的历史价值。“和衷共济新发展”是厂家、代理商、客户之间初心一致、目标一致、利益一致、愿景一致的具体体现。强调相互配合，同甘共苦，双方用真诚的态度面对，形成发展的力量！

目前工程机械的运行主题就是发展，有品质就会有发展，品质高才会有好发展、大发展，厂家、代理商、客户都期望发展、更期望高品质的发展，新常态下更需要我们追求高品质的共赢发展。尤其是在行业有较强回暖信号时，发展要突破自我，发展要不畏竞争，厂商双方要立足自身的实力水平，在市场开拓中各显身手，相互支持，共绘美好前景的新蓝图。

王筱副总经理在报告提到：压路机行业2016年累计销售11959台，同比上升15%（10388台），公司压路机销售增幅21%。推土机行业2016年累计销售4021台，同比上升16%（3459台），公司推土机同比增长32%。压路机在2016年实现出口量翻倍，增幅达到137.5%，增幅位居行业第一。

2017年是“十三五”的开局的第二年，城镇化建设、国家基础设施建设和地方建设项目、新一轮中西部大开发等传统投资项目依旧会保证工程机械行业呈现持续稳定的发展态势。近期中央政府多次在会议中指出，明年经济工作基调为“稳中求进”，以供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求。宏观经济政策的基本取向是“积极稳健、审慎灵活”。全年GDP增长控制在6-7%，工业产值预计增长约7％，预计2017年工程机械行业运行将好于2016年，增长率仍将超过6％左右。

2017年的营销工作突出三个改进、三个加强、三个提升，其中核心就是加强与代理商的合作、创新和发展，要求代理商主要从改进销售策略，提高市场占有率；提升服务水平，打造客户支持体系；加大项目销售力度，提升份额贡献；推进国Ⅲ产品快速占领中高端市场；深化信息化应用，提升营销管理水平；用好融资租赁手段，把控风险稳定运行等方面开展经营工作。

国机重工（洛阳）有限公司业务营销负责人分别对2017年的产品进行详细介绍。