2017年，工程机械行业喜讯连连，复苏节奏明显加快，目前工程机械行业开工量达80%以上。即将到来的3-5月份是行业传统旺季，这也是决定企业全年销量目标能否顺利完成的关键时期。从行业数据来看，挖掘机、装载机销量形成平稳增长的趋势。目前雷沃工程机械集团整合工作全面完成，1月份超额9%完成销量目标，2月份预计超额30%以上完成销量目标，为2017年雷沃工程机械业务的销量提升开了一个好头。

当然，这一切的良好势头离不开雷沃工程机械集团针对2017年制定的各项举措的有效开展和各项计划的落地实施。

菁英特质武装一线将士

正月初七至初八为期两天的雷沃工程机械集团开年大戏——“雷沃工程机械营销菁英训练营”就为全体营销将士鼓足了干劲和斗志，培训围绕“会议管理、团队协同、激情销售与卓越销售技巧以及全面客户管理”等内容展开，培训全场贯穿的“热切渴望、绝对信心、有效行动、钢铁意志”的菁英特质深深融入一线营销将士的骨髓。我们有理由相信，此次培训无疑将成为营销将士返回市场后提升自我、提升代理商能力、更好的与客户沟通并最终促成销售的理论武器。在这一特质的武装下，雷沃一线将士和代理商团队的整体风貌以及自身能力正发生着巨大的提升与改变，必将形成一支“负责任、有激情、能战斗”的营销队伍”。

会议举措确保旺季发力

正月初七由雷沃重工副总裁王宾带头组织的代理商新年团拜会活动，不仅提振了代理商信心，还有效的使代理商团队快速进入了工作状态，体现了雷沃工程机械集团 “雷沃一家人”的文化。王宾殷切提醒代理商团队2017年要认清形势，抓住机遇，形成雷沃自己的竞争优势；面对多变的市场环境，代理商要时刻保持清醒的头脑，做出理性判断，竞争对手远没有想象中那么强大；作为营销人员还要敢于抢单，勇于抢单，时刻保持狭路相逢勇者胜的战斗精神。

截止到2月中旬，全国代理商已召开产品推介会200余场，有效促成1-2月份目标达成的同时，收集了大量意向客户信息，为旺季目标的完成做足了信息储备工作。

前后台通力协作，确保“枪足弹满”

目标销量的顺利完成，离不开市场一线将士与代理商的奋勇拼搏，更离不开前后台的通力合作、全力保障的产品质量和数量、快速有效的沟通与协调机制。生产制造系统连轴转，销售相关部门加班加点，全力为市场一线销量冲击提供订单保障和后台支持，全体雷沃人共同协作，全力配合，正诠释了雷沃“一家人，一个梦，一起拼，一定赢”的精神。(本文来自雷沃重工)