在集团和徐工基础经济工作会议召开后，从公司本部到驻外办事处、经销商、供应商，从边塞雄关到国外阵地……“2017年是管理年”、“全面协调加速推进‘五个三’工程”不仅成为管理人员热议的话题，更是各个系统、全价值链环节的关键词，是徐工基础转型升级的重要抓手。

激发技术创新、管理创新、经营变革三大动力

过去的一年，徐工基础不断提升品牌的国际影响力，海外出口收入翻番。今年，将继续瞄准国际一流品牌，在人机工程、智能控制、可靠性方面缩小差距，在远程故障诊断、复杂地层钻进效率、硬岩截割能力、施工工法等关键技术方面2-3年达到世界级水平，5年成为世界顶级水平；加强信息化技术与产品的深度融合，在施工大数据分析、智能在线监测等方面取得初步突破；通过海外专版产品的研发试制，在主打出口产品上率先实现“技术领先、用不毁”的目标，并分阶段推广到全系列，打造徐工“经典”产品。

在“互联网+”的大环境下，徐工基础将建立“众创众筹”管理平台和机制，把公司全员、行业专家、社会机手等内外部资源激发起来，形成推进技术创新、管理创新的巨大力量；深入推进“四位一体”管理创新在全价值链的应收账款管控、海外市场开拓等领域的应用。同时，深化市场经营模式变革，探索与央字头施工企业联合成立施工租赁公司，将激增的债权车存货转化为经营性资产，通过租赁业务加快盘活，为做实应收账款压降搭建平台。

强化平台建设、决策落实、机制优化三项举措

岁末年初，徐工基础《关键件追溯管理平台》荣获中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权登记证书，这是公司获得的第四个软件著作权，这一消息鼓舞了各部门员工信息化建设的精气神。

新的一年，徐工基础将围绕智能制造、“互联网+”的营销变革两大重要领域开展具有徐工基础特色的数字化工厂建设。新厂区的智能制造将聚焦柔性排产、精准配送和产品的智能调试；“互联网+”将聚焦二手车、备件、租赁等后市场开发、回款及风控管理、基于物联网技术的服务平台。

“决策出不了会议室”的现象也将在今年坚决杜绝。公司从上到下必须要有强大的执行力，有令即行，有禁即止。建立起重大决策、事项的管理制度，规范从任务下发、过程调度、闭环管理各个环节。

管理的根本在机制，通过机制创新，提高管理效率，降低管理成本，使每名职工都成为“微经营单元”；在全员范围内广泛推进“三层级”项目制管理：公司级重大项目、部门级重要项目、员工级微创项目；推进三级目标的KPI考核机制，保底目标要考核，进取目标要正向激励，挑战目标要重奖，激发各部门不懈追求更高目标的活力。

力推再制造、租赁、备件三个业态

随着行业的快速发展，市场对企业的再制造、租赁、备件的服务水平提出了更高的要求。徐工基础早早意识到，发力后市场是企业发展的必由之路。基于用户需求，从2013年开始，徐工基础在不断探索中闯出了再制造产业的发展之路。2017年，再制造业务将加大与外部机构的合作，组建徐工基础液压传动件再制造检测中心，形成核心零部件再制造能力；探索再制造规模化生产模式，实现分级定制化生产，提升再制造产能。

掘进后市场，构建新格局。在租赁业务热点区域，与经销商合作设立租赁分公司，深耕当地市场，并实现二手车的就近再制造并租赁盘活，降低运输成本。加快海外租赁试点建设步伐，人力资源、成品资源向海外租赁试点适当倾斜。进一步加强各地备件销售网点建设；建立备件销售奖励机制，激励办事处、服务站的备件销售；深入发挥“四位一体”经营模式在备件销售业务的作用，调动广大供应商与主机厂合作的积极性。

狠抓应收、库存、利润三个重点

应收账款清收、呆滞存货压降、降本增利润依旧是今年的“硬骨头”。应收账款管控方面，踏踏实实提升终端客户还款率，对各风控总监以及办事处的工作加强调度落实，坚持回款日监测、周调度、月考核；加强分期业务应收账款管理；通过加强与金融机构的合作，提升资信审查效率，加快按揭放款；继续推行应收账款展期业务，做展期的按照新业务标准控制应收账款；经销商、办事处、公司的三方对账由项目性工作固化为常态化、信息化、标准化工作。

去库存关键是根据细分市场，提高产能和去呆滞库存相结合。细分市场重在关注市场需求的冷暖变化，按需求配备合理的库存当量，不疾不徐。

逐台盘点分析产品边际贡献率，毛利率高的产品，快速提量上规模；毛利率小的产品，做好成本压降工作；毛利率为负的产品必须扭亏，不能扭亏的坚决停掉。

夯实干部作风、人才培养、体系标准三个基础

一颗稻草能绊倒80岁老太太，一堵墙也挡不住特战队员。发扬干部的表率作用，打造钢铁般的队伍。干部对员工“一手严、一手暖”，既要让员工在岗位上得到磨炼，提升能力和水平，也要让员工感受组织的关怀。构建各类专业人员的职业发展图谱，细分管理、技术、营销服务、技能、后市场五类人才四层次培养梯队；围绕转型升级，加快人员布局结构调整，加速向后市场、国际市场柔性流动。

体系和标准的建设重点在质量体系、内控体系、绩效体系，以及质量检验标准、售后服务标准、包装发运标准和调试作业标准。形成严格按体系、按标准办事的规矩以切实提升管理水平。

徐工基础认真学习并坚定落实集团经济工作会议精神，凝聚发展共识，把思想、行动、工作重点统一到集团公司的要求上，扎实推进管理年多项举措的落地。(本文来自徐工)