新春伊始，徐工重卡被评为2016年商用车行业“成长型风云企业”奖。回望来路，徐工重卡以踏石留印、抓铁有痕的铿锵足音，创造了商用车行业罕见的发展速度，奏响了“十三五”开局之年的凯歌：全年实现各类产品销量13000台，其中重卡销量9300台，同比增长87%，连续四个月进入行业前十，全新一代漢風系列牵引车销量增长294%，上市一年即进入行业前九，非公路宽体矿用自卸车行业销量持续保持国内第一。

创造商用车行业发展“徐工速度”

以“平台化+专业化”推动体系变革，激发活力。创新实施“平台化+专业化”运营模式，构建包含漢風销售部、专用车销售部、非公路车辆公司、零部件公司、物流公司、出口支持部、金融服务公司七个专业运营子平台，推进产品研销的专业化；聚合技术、供应、制造、财务、质量等要素，构建资源保障平台，规范资源平台与运营平台的接口，以组织向内市场化，狠抓投入产出效益最大化，促进了企业经营活动的良性运转。

渠道规模、质量快速提升，行销活动效果显著。针对不同产品特点和不同市场渠道制定不同挖掘方案，形成经销商、改装厂、项目直销、集团配套、社会第三方资源利用为主题的全新渠道建设新模式。2016年国内市场新增经销商65家，在山东、河北、河南、江苏4个重点省份已基本实现全覆盖，4个省份渠道销量已占到总销量的51%，新开发经销商销量占到总销量的29%，新增渠道的销量贡献及重点市场的聚焦效力正逐步显现。

启动后市场建设“快捷键”，助推服务备件快速提升。全面实施“服务备件专项提升”工程，开展“一访二联三解”全国特约服务站大走访，走访了10个省137个地级市180家服务站，全年新建服务站133家，优化服务站61家，净增72家，打通“七横五纵”主干线网点布局，保证主干线服务网络半径在150公里以内；推行备件社会化中心库模式，建立服务站、经销商、中心库“三层保障”，建成6家社会化中心库，新增投放网点84家，覆盖23个省，96个地级市，备件投放量同比增长514%，打造出多元化的备件供应保障体系，不断提升服务水平，提高徐工重卡产品的美誉度。

聚焦海外重点区域，开拓专业渠道，精准投放产品。随着国家“一路一带”战略的大力推进和徐工国际化进程日益深化，徐工重卡逐步加强与东南亚等地区业务往来，同当地资源合作进度、在当地的市场开拓进程稳步提升。2016年通过多项海外市场活动的展开，使漢風产品在2016年实现海外销售新的突破；开拓专业渠道，成立马来西亚和越南漢風系列产品专营店，并协同代理商在宝马展实现200台订单，提升了徐工品牌在国外重卡客户圈和国内带出施工企业中的知名度。

走过了百废待兴的低谷，开创工程机械之都汽车制造的新纪元，攀过“万台”高峰，站在2017新的起点，徐工重卡将以集团“一二三三四”战略指导思想体系为经营工作总指引，紧紧围绕“创新发展，效益效率，技术领先、用不毁；改革调整，精益精准，结构优化、保安全”的经营主题，全力实现“销量增长30%、营业收入30亿、出口收入超3亿、毛利提升3个点、专用车突破3000台，非公路保持行业第一、牵引车保持增幅第一、重卡行业排名再上一位”的目标，以“打造中重卡主流品牌，成为商用车行业主要竞争者和效益领先者”为文化引领，实现“十三五”百亿梦想！(本文来自徐工)