【manbetx体育 原创报道】科泰重工，一家在海外市场做的风生水起的企业，却在国家“一带一路”发展倡议的背景下，给正在积极“走出去”的国内企业泼了一盆冷水。科泰重工姚录廷认为，国内企业在“走出去”的时候，一定要三思而后行。

第十五届中国工程机械发展高层论坛活动现场

科泰重工在创立之初为其他品牌做贴牌时，海外销量占比曾一度超过95%，姚录廷表示，科泰重工从诞生第一天起就放眼海外市场。在以“科泰重工”自有品牌运营后，科泰重工在国内市场取得不断突破的同时，海外市场的辉煌也还在延续，出口量稳居国内同行业前列，特别是 2014年出口北非100台全液压m.1manbetx ，成为中国工程机械行业最大单笔订单，名噪一时。

青岛科泰重工总经理姚录廷分享企业“走出去”的心得

“单单在非洲的一个国家，我们科泰重工m.1manbetx 的市场保有量超过一千三百台，如果不计入随国内施工队伍出去的压路机品牌，科泰重工在当地的市场占有率排名第一！”在第十五届中国工程机械发展高层论坛上，姚录廷颇为自豪的说道。

科泰重工压路机

在海外市场取得出色成绩的科泰重工，没有鼓励国内企业盲目的往外走，而是用自己的海外市场经验提醒国内企业，往外走一定要慎之又慎，赔本赚吆喝的买卖千万不可取。

大家都知道，印度也是个比较大的工程机械市场，在海外其他市场取得不错成绩的科泰重工，也想在印度分一杯羹，于是在2011年孟买宝马展上，科泰重工带了三台压路机去参展。

“参展效果不错，当地客户看到科泰重工是寥寥几家带着设备来参展的中国企业，甚至认为科泰重工是中国压路机第一品牌。”姚录廷表示，不过这次参展并没有带来实质性的受益，因为某国际压路机品牌早已在印度市场深耕多年，而且本地化非常成功，产品售价几乎与国内企业出厂价相当，国内企业想在印度市场分一杯羹的难度可想而知。

姚录廷认为，企业不管做出怎样的战略计划，赚钱应该是第一个需要考虑的事情，尤其对于民营企业来说更是如此：“国营企业海外投资亏钱了，顶多调整个职位，而民营企业海外投资失误，可能十年都白干了。”姚录廷认为，目前国内企业走出去更多的只是个“意外事件”，从“走出去”到“走进去”的过程，才是最考验国内企业能力的时候。如何用最低的投入和风险，去获得最大的回报，在这方面，企业决策者心里一定要算算账，切莫在听闻别人的成功后，做出冲动的行为。

“别人成功的经验，往往没有多大的意义，反而是那些失败的经验，对我们更宝贵。“ 姚录廷说，在国内企业走出去的过程中，有太多失败的案例，我们应该去寻找那些失败案例的原因，了解他们为何亏损，这样才更有借鉴意义。

或者正式抱着这样理性、踏实的经营策略，科泰重工哪怕在前几年市场不好的情况下，市场销量依然每年保持稳步增长，2016年，科泰压路机销量同比增长24.2%，远远高于行业同比增幅。自2003年诞生至今，十余年来从默默无闻，到如今，科泰重工已跨入“中国路面机械产品十大品牌”之列。

强冠中国 科泰制造

“不赚钱的买卖，咱们国内企业千万别去凑热闹，‘走出去’要三思而后行。”姚录廷表示，仰望星空时，头脑千万不要发热。

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