比起别人，张军锋的入行故事颇有一番趣味。最早，张军锋是做玻璃批发生意的，需要用到吊车。时间一长，他干脆自己买了一辆。接下来的十多年，随着生意不断扩展，公司保持着每年一辆的购入频率。到了后来，眼看玻璃生意利润越来越薄，张军锋干脆转身进入了吊装行业。这才有了河北石家庄恒泰吊装公司。

“一开始就是玩儿，买的都是比如这种8吨的老设备，没想到越玩越好。”张军锋说，公司从1996年进入吊装行业，直到2010年与三一合作后，才进入了新的发展阶段，“一年一个台阶”。

最初与三一合作，张军锋还是听朋友介绍的。在这之前，他已经购买了两台其他公司的起重机，但是一家基本无服务，一家服务和质量都不行，让他在购买第三台新车时，直接将这个品牌摒弃在外。他抱着试试的心态来到三一考察，最终定下了一台220吨的起重机。

“三一的服务让我非常满意，很负责，遇到什么问题也不回避。”张军锋说，还有一个重要原因是，他十分看重产品设计中的前瞻性。当时市面上大部分200吨级别的起重机售价都在800万左右，但是三一的要1000万。他经过仔细对比，发现三一的主副臂都比别人长，因此认为，购买这台设备是十分值得的。后来，张军锋又继续购买了三一多台设备，有时候是因为全路面底盘，有时候是看中了超起功能，总之，产品中先人一步的设计成为了他最注重的部分。现在，河北石家庄恒泰吊装公司购买三一设备金额近亿元。

今年，张军锋又购入了一台三一SCC6500A履带起重机，准备进军风电吊装领域。“现在风机是向低风速发展，塔杆是向着高的发展，SCC6500A履带起重机能够覆盖3MW以下风机吊装，就比别人具有更多优势。”张军锋说，买设备要具有前瞻性，当大家都在买三一SCC1020的时候，他成为了第一位购买三一SCC6500A的人。今年7月份，设备就将交付。

“永远要想着别人做不到的，自己做到。”前瞻性不仅仅是体现在购买设备中，张军锋在经营中也一直强调要有长远目光，要实现多元化发展。无论是行业寒冬或是回暖，对于张军锋来说，并没有明显感觉。他说，前几年，过得也很不错。这得益于他积累的大量客户关系，以及三一设备施工带来的优势。无论是冶炼厂吊装、钢厂改建还是火电厂改造，张军锋都参与其中，生意甚至走出了河北，到了山西。这样一个工程一个项目地做下来，公司的业务不断，并没有受到大环境的影响。

未来，张军锋还准备进军风电领域。不仅仅是吊装，风机检修和总承包等业务已经在他的考虑之中了。他说，国家政策在这儿，跟着国家政策走。“必须多元化发展。”张军锋再次强调，不能指着一碗饭，这样才能在市场竞争中活得精彩。(本文来自三一重型起重机械有限公司)