【manbetx体育 原创报道】作为国内工程机械行业的领头羊，山推在国内多年蝉联推土机行业老大,山推推土机市场占有率长期保持在60%以上;在海外,山推品牌获得了全球用户的广泛认可，2017年一季度出口市场占有率高达72%。

多年的惯性思维，大家都认为山推就是推土机产品做的好，其实不然，山推不仅仅在推土机市场的占有率遥遥领先,山推的道路机械也是在市场上不断进取，赢得客户的信赖与认可。

山推“价值引领”媒体座谈会现场

自主创新研发道机精品

企业只有依靠持续创新，才能为其发展壮大注入源源不断的生命力，才能不断提升其核心竞争力。山推的创新，无疑真正走到了客户的心里，这从另一方面来说，也是对山推‘从心出发，成就价值’的完美诠释。”它不仅传承了山推“专注价值，全心全意为用户着想”的一贯理念，也是山推用心开启成就价值新征程的标志。

在中国装备制造业改革振兴之际，山推从来都知道肩上责任重大。作为工程机械行业不可或缺的中坚力量，山推也从未停止前进的脚步！行业转型升级的深度践行者、创新研发的有力推动者、绿色智造的行业翘楚、肩负重任的大国重器，角色转换间，山推始终坚持以创新为核心、以质量为重点，聚焦产品，突出优势，做精做强核心主业，提升自身国际竞争力的同时，也不断促进着高端装备制造业的健康发展。山推全液压推土机、压路机、装载机，以及混凝土机械等产品，在节能、环保、标准化等方面都取得了可观进展。

山推执行总监安鲁琳认为，山推全球营销体系搭建、用户品牌体验提升、服务能力强化、价值模式创新四个方面都根植了“价值引领”理念。山推将国内市场、国际市场、后市场统归为一个“市场”，以推土机为核心，联合道路机械、装载机，混凝土设备，完美打造厂商价值链的同时，为用户打通前、后市场。连续5年推出营销主题活动、连续7年的“关爱行”走访，证明山推为客户提供超值服务的行动从未停歇。

山推执行总监安鲁琳诠释“价值引领”的理念

山推将道路机械和装载机列为下一步的核心战略产业，企业的很多资源都在向道路机械和装载机倾斜。山推从设计产品之初就加强市场调研的导向作用，让有多年一线营销经验的人员参与研发和生产中，并多次走访国内外客户收集需求并进行改进。

山推执行总监刘春朝介绍说：除了山推内部的共享研发平台，他们还专门设立了一个道路机械研究院，依托12C团队建设法则，创建了一支勇于创新，勇于创效的强大研发团队。通过三维数字化协同设计、有限元分析、PDF协同平台等技术手段，提高了设计的准确度，有效提升了产品的可靠性。

山推执行总监刘春朝介绍研发工作

山推在道路机械的制造与研发领域，山推引入智能+互联网的研发制造模式，在产品数字技术、智能技术方面取得了重要成果，走在了国内工程机械领域的最前沿。一方面全都开展了三维数字化协同设计、基于有限元的CAE强度分析和性能仿真分析、PDM协同平台的建设，提高了设计的准确度及产品的可靠性，例如：通过有限元分析对沥青摊铺机熨平板的结构进行了优化，使摊铺施工质量达到国内先进水平，满足高等级公路的施工要求；另一方面加强和高校及科研院所的合作交流，基于压路机的可调振幅智能压实系统及定向振动技术，可使压路机在不同材料情况下进行高效压实；基于多档位变速箱的平地机动力管理系统，结合自动找平系统，实现平地机档位的自动切换，降低了驾乘者对于技能的要求。

目前国家鼓励高校将研究成果拿到企业去进行转化，山推就抓住这个时机，和交大、长安大学等高校紧密联手，将高校的前沿技术应用到企业产品设计中来。这一举措将大大提升山推道机产品的研发水平，助力产品设计大步追赶国外品牌。

自主创新成果不断。在2017年1月16日以“从心出发 成就价值”为主题的山推2017年全球代理商年会上，山推隆重发布了全新的产品DH24C全液压推土机、DH17C全液压推土机、SR14D-3双钢轮压路机、SRP90S PLUS摊铺机四台新产品，都是自主研发、精耕细作、打造配套件领域核心竞争力精品，山推用一款款全新高端产品描绘出“从心出发”的初衷，诠释着“价值引领”的决心与信心。

精益求精造道机精品

山推执行总监张民提到在“价值引领”导向下，山推有着为自身量身定制的质量管理体系、制造过程质量控制、采购过程质量控制、市场质量反馈机制，这为山推制造出符合世界标准的工程机械产品提供了最坚实的体系保障。不仅如此，山推在生产过程中致力于将每个细节做到极致，例如在零部件生产加工方面，山推不计成本使用全球知名的加工、锻造、焊接设备，有效保证产品质量的稳定。正是这种严谨可靠的制造系统，和山推人精益求精的匠工精神，成就了山推设备的卓越品质。

山推执行总监张民介绍山推的价值引领，精益制造方面的做法

山推的质量管理系统是致力于建造符合世界标准的工程机械产品，这源于山推30年的历史，更是源于山推不断提升的质量保证体系，山推通过了ISO9001的质量体系认证，而且通过了沃尔沃的认证，小松的认证，2015年底顺利通过了环境管理体系再认证审核，整个山推的质量标准体系和引进小松的质量的经验经过30年的发展，形成了山推的SQS质量管理体系，遵循规则第一，改善到底，共赢互信的原则，为生产道机精品奠定坚实基础。

从整个制造过程来说，山推道机从图纸到量产都到经历四个阶段：制造准备阶段，小型的试产阶段，量产的初级阶段，最后是量产阶段。每一个阶段都有山推的质量控制体系，以及相对应的作业标准化的管理体系做保证，山推的配套产品在采购过程中，从供应商的入门到资格认证，以及批量供货，乃至对供应商的绩效分析，以及供应商的终止，都有一套完整的工作流程，这也是维持一个制造体系高标准的基本要求。

针对市场上的质量反馈，山推有两种反馈机制，一个是由客户发起，由售后服务人员发现问题，记录到服务系统，定期填写反馈记录，生产部门将问题分类，根据问题类型做改善，通过改善消除设备问题，最终全部消掉。第二种就是走出去，也就是山推保持了7年的客户关爱行活动，在走出去的同时对用户进行走访，这种走访要保证山推的质量问题得到一定的反馈，从市场反馈回来的重要问题，会立即召开技术研发生产质量相关的会议，制定出紧急应对计划，以及市场的应对措施。

整体的生产秩序方面，山推的整个制造系统是采用了甲骨文的ERP系统，也是在工程机械行业中最早采用的企业之一，该系统涵盖了营销，生产以及财务，财务和生产是联动的，整个系统中任何一个动作，都会在系统中形成一个初步的报表，这套系统是动态系统，会随着零件价格的变化而变化，在整个的设备保证方面，现在山推崇文产业园的道路机械(压路机、摊铺机)的生产线，就是纳入这套系统进行管理，这是山推道机产品生产品质的保障。

山推的技术人才培养体系也有着独到的一面，例如师傅带徒弟，利用这种模式来培养出一系列的高素质人才，例如山推磨工班班长孙佑军是山东省第一名被称为“山东首席大工匠”的；山推传动的代表队也获得了2016年全国数控大赛的整体二等奖，也显示了山推的80后技工人才的实力。

从整个山推的制造优势来说，从设备最优才能做成产品最优，山推的齿圈压淬技术是目前世界最先进的，在质量稳定性的这个大方面在全国也是独一份的，还有双频感应的淬火技术、成型的磨齿技术，液压系统的清洁度控制等等。山推制造生产确保了道机产品的品质，也为山推道机走向高端有了可靠的保证。

呼吁全体行业共同打造高端产品

山推股份高级总监、山推道机公司董事长兼总经理王文超介绍，山推道机现在共有15个系列，100余款产品，全面覆盖道路施工的所有设备，为用户提供成套的道路施工解决方案。道路机械设备都是基于客户精准需求进行开发，有着完善而严谨的产品研发流程，严格控制下的生产过程，保证了每一台设备的匠工品质。今后，山推道路机械将一如既往的加强对于新技术的投入及应用，为用户提供最能创造价值的产品。

在中国经济进入新常态的背景之下，经济增长动力正从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，而与之对应的是需求侧，则越来越高端化，在智能、便捷、环保、安全、舒适等方面。一直以来，国内及出口市场中，中资品牌较外资品牌未能很好的在通向高端方面下功夫。

山推股份高级总监、山推道机公司董事长兼总经理王文超呼吁共同做让中国工程机械“迈向高端”的坚定执行者和践行者

王文超认为，在当前形势下，只有向客户提供具有高技术附加值的产品，才能摆脱低质低价恶性竞争的漩涡，使企业驶向蓝海，这也是国内工程机械企业的责任。王文超呼吁，各主机厂一起，做让中国工程机械“迈向高端”的坚定执行者和践行者。

山推道机品质致胜走向高端

山推道路机械事业部副总经理李林介绍：山推目前拥有全系列压路机产品，主要包括机械式单钢轮振动压路机、全液压单钢轮振动压路机、静碾式、双钢轮和轮胎压路机。山推压路机具有优异的压实性能、卓越的工作效率、强劲的动力，压路机驾驶室具有良好的视野，同时配置空调和高效减震座椅，全面提高操作舒适性，采用进口液压系统使压路机具有较高的可靠性。山推压路机可以选配压实度测量仪自动对压实过程进行监控和检测。

山推道路机械事业部副总经理李林介绍道机产品的情况

山推摊铺机秉承“价值引领”的理念，在产品的发展过程中遵循“进入市场、深化市场、引领市场”的发展路线；通过5年的发展，山推摊铺机已经在国内大部分省市实现了销售，已慢慢被市场接受，2016年推出SRP95 PLUS系列摊铺机产品，深受广大客户的喜爱，后续在智能控制、节能减排等方面不断完善，同时向超厚、超薄摊铺的两端发展。

山推摊铺机的产品发展路线为“从中间向两端发展”，先做大做强95系列摊铺机，然后向小型摊铺机以及大型摊铺机发展。再经过5年的发展，完成山推系列摊铺机，从0.8m～16m全系列。

目前国内铣刨机市场从销量来看的主流机型为2米及1米机型；从市场占有率、产品种类及技术水平来看，除了国外大品牌企业具有绝对优势之外，国内外主机生产厂家相对较少，且尚未形成相对优势；从用户需求来说，相对关注产品的作业能力及可靠性，同时越来越追求高的性价比。

山推对铣刨机产品研发理念的定位是：以市场需求量较大的机型为切入点，向国际先进、主流的机型靠拢，关注产品可靠性，为用户提供高性价比的路面铣刨机。所以，无论一米及两米铣刨机，在产品的技术参数、结构设计、关键配套件等方面的定位都是以此为基础和目标的。相对两米机型而言，一米铣刨机的施工工况差异性较大，对设备的作业能力及价格需求也不同，为此，山推道机针对不同层面的用户需求，开发了两种型号的一米铣刨机。

近两年，由于大气污染严重，人们对节能、环保更加重视，铣刨机产品除了电喷发动机、温控风扇、自动怠速等技术的应用外，施工中防止扬尘（如铣刨仓出料口、输料带、卸料口处的防尘）是铣刨机设计中需要予以关注的问题。山推道机在产品的发展过程中，密切结合市场，根据用户需求，不断丰富产品种类。

大型产品定制化满足高端个性化需求

山推道机是较早推出大型产品定制化服务的企业之一。目标客户需要什么，就可以针对性的生产什么，为他们提供最适用的个性化服务。

山推道机个性化定制方面采取了多种举措：首先在产品方面采取的举措是与客户进行直接接触，成立定制化产品小组，不断与客户沟通，联合客户制定技术方案，使整车性能与客户要求达到完美的融合；在价格方面的举措是对于定制产品，降低管理成本，利用现有手段优化配置资源，使得定制产品价格在企业与客户所接受范围之内；在生产方面的举措是对于定制产品，保质保量缩短部件采购周期、产品生产周期以及试验周期，使定制产品能及时地交到顾客手上；最后是技术举措，为尽可能地加快产品开发速度并提高产品适应性，在产品设计中采用模块设计方式，模块化设计是以尽可能少的种类和数量的模块组成尽可能多的种类和规格的产品。

山推道机大型产品定制化，能够让用户直接参与产品的设计，满足了定制化市场发展的需要；还能够在创新求异取得的竞争优势，满足了企业定制化发展的需要，并且促进山推品牌质量品质和文化的提升。

山推以用户为导向的“价值引领”的做法和经验，为五年前在工程机械行业中率先提出的，在“价值引领”的首个五年之后，还有许许多多的五年，山推道机将用匠心孜孜以求、不断探索、满足为客户创造更多价值的“初心”。

【中国路面机械网记者柴喜男原创报道，转载请标明出处。】