山推工程机械股份有限公司党委书记、董事长张秀文在接受媒体采访

　　山推批量设备助力“一带一路”沿线建设

山推成套设备在港口集结待发

山推的推土机生产线

2017年5月14日，必将成为一个让全世界铭记的日子。这一天，随着“一带一路”国际合作高峰论坛在北京拉开帷幕，世界的目光再次聚焦中国。

习近平主席“共商、共建、共享、共赢，推进构建人类命运共同体”掷地有声的宣言，给了“一带一路”沿线国家乃至全世界一个庄严的承诺，峰会形成的270多项成果清单和即将释放的战略性红利，也给中国工程机械行业带来了新的机遇。

近年来，作为全球工程机械制造商50强的山推，践行国家战略，实施“一把手工程”，精准定位，借势布局，深耕海外市场，抢占全球高地，在“一带一路”建设中“推进助力，展现作为”。数据显示，山推2017年一季度海外市场推、道、装三种产品各项运营指标均同比大幅提升，拳头产品推土机，一季度出口市场占有率更是高达72%。这一数字的背后，是山推品质与服务的力证，更彰显出了“国之重器”———“坚韧奋进”的中国力量。

精准定位布局“一带一路”

习近平主席提出的“一带一路”战略构想，勾画了我国对外经贸合作的新格局，打造了中国经济未来发展和国内产业结构转型升级的新引擎。就中国工程机械行业来说，“一带一路”沿线国家基础设施互联互通建设项目的落实，将有效拉动工程机械的刚性需求，为中国工程机械企业提供更加广阔的发展空间。山推，这个被山东人和工程机械人引以为傲、具有三十多年历史积淀的老牌国企，深知服务和融入国家战略的重要意义，山推将契合“一带一路”国家战略，并以快速的行动落实沿线商贸和产能布局。

党委书记、董事长张秀文在采访中告诉记者，山推在“一带一路”建设中的战略定位，是基于山推自身发展需要和企业社会责任两个层面的考虑。从山推自身发展来说，未来的国内市场需求毕竟是有限的，如果不“走出去”，将制约和限制公司的发展，国际化是山推“走出去”的必由之路。同时，山推这些年在海外市场的拓展中，也积累了丰富的经验，取得了显著的成效，山推有实力和能力响应国家“一带一路”的战略号召，利用政策红利与资源禀赋，增添发展动能，让山推的产品和技术“走出去”，用其先进的经营思想和服务理念，引领海外市场，助力“一带一路”建设；从企业的社会责任来讲，山推是国有企业，是国内装备制造行业的“领头羊”，代表了中国装备制造业推土机的制造水平，是民族品牌的骄傲。因此，山推要有这种责任和担当，把中国工程机械产品、中国推土机的品牌价值传输到世界各地，传输到“一带一路”沿线国家，并将它发扬光大，惠及和造福沿线各国人民。

在精准把握战略定位之后，山推按照“一把手工程”的具体要求，抓住“一带一路”这一千载难逢的机遇，全线布局，借风扬帆，全力参与沿线基础设施建设项目。公司董事长张秀文带队亲赴菲律宾、印尼、马来西亚、柬埔寨、泰国等沿线国家调研考察，与当地政府、企业和代理商深入接触洽谈，举办专题展会、推介会，搭建合作交流平台，有效地增强了山推品牌在“一带一路”沿线国家的影响力，加速了山推的国际化进程，实现了经营业务的新突破。

彰显优势深耕“一带一路”

扬帆起航，让人们找到最佳的风向。发掘优势，才能在自己所从事的领域创造奇迹。工程机械是个“航母”、“巨无霸”集结的行业，全球产值过百亿、超千亿的巨头不一而足，在“一带一路”中抢滩布局，这是场激烈的竞争和巨大的挑战。

面对机遇，面对强手，山推积极寻找和发掘自身优势，率先发力，打出了一招精准的“先手拳”。

山推始终专注于工程机械行业推土机制造领域，连续多年稳居国内推土机市场占有率榜首，与卡特彼勒、小松形成三足鼎立之势，2017年荣获首批中国制造业的单项冠军，生产技术和制造工艺均居领先水平。山推在推土机领域和中国市场的深耕细作及绝对优势，足以让一些国内新兴企业和跨国公司望而却步。

当记者问到山推在“一带一路”建设中还具备哪些优势时，执行总监安鲁琳自信地说，山推抓住了中国改革开放以来，特别是近10年来的发展机遇，无论是从企业的内涵、理念和实力上讲，山推都是不断壮大和提升的，尤其在推土机领域，优势十分明显。他再度归纳细数了山推的独特优势和亮点。

———山推拥有开放创新的思想理念。山推是行业中较早与外资进行国际化合作的企业，1990年与卡特彼勒合作，引进履带行走底盘技术，1995年与日本小松合资建造小松山推。这些合作，不仅给山推带来了技术上的较大提升，更重要的是对山推的管理体系、管理理念和企业文化等方面产生了重大影响。这也让山推学会了用国际化视野、国际化思维研究和考量市场，根据世界的变化和产业竞争的状态，调整和升级企业战略。

———山推拥有覆盖全球的拳头产品。山推经过三十多年的锤炼和培育，打造了推土机这一拳头产品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海尔等强势海外兵团对中国市场的窥视觊觎，内有国内大大小小十几家对手角逐竞争的环境里，山推推土机却傲然独立，不断壮大，实为难得。期间，山推推土机连续多年在国内市场保持占有率达到或接近70%；在海外覆盖到130多个国家的推土机市场,出口市场占有率也在60%以上。这是山推在“一带一路”战略中的突出优势。

———山推拥有前瞻眼光的战略布局。作为中国工程机械排头兵的山推，多年来，坚持致力于服务国家战略和地方发展，把企业行为、企业国际化发展与国家战略结合起来，依托“一带一路”战略加快海外布局。特别是着力实施了以“寻求国际合作、提升制造水平、全力拓展海外市场”为主要内容的“一把手工程”以来，有效地实现了与沿线国家和重点区域成功对接，走在了行业前头。

———山推拥有联合共建的实施路径。山推积极装备中国建设大军，全力参与“一带一路”大型和重点工程项目建设。先后对中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企的海外建设项目，量身定制了适合当地的服务战略及合作性贸易。同时，还与印度、伊朗、埃塞俄比亚签订战略合作协议，推出巴基斯坦供方平台项目，拓宽营销渠道、拓展合作范围。

“四大优势”———彰显了山推参与“一带一路”建设的底气和自信。

总经理李殿和谈到，山推在“一带一路”建设中，从无到有、由点及面，进度和成果超出预期。今年以来，山推在参与“一带一路”建设项目中，着力实施“一把手工程”，党委书记、董事长张秀文亲自抓“一带一路”沿线发展战略，亲自带队考察敲开沿线市场，亲自布局沿线国家海外建厂，亲自整合内部资源集中发力，推动沿线营销取得了新突破。1～5月，沿线外贸捷报频传，全液压推土机成功进军印度市场、千万元大单全液压推土机首销东南亚、山推OpenDay暨山推产品发布及交车仪式在尼泊尔成功举行、全液压推土机1500万大单在马来西亚签订、SR32YR垃圾压实机热销阿尔及利亚、中东市场再次斩获大马力推土机、manbetx.com 5000万元大单、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平台项目”、山推新开发的系列产品在美国、欧洲、土耳其等高端市场的销量大增，众多来自山推的设备源源不断地输出到“一带一路”沿线国家和地区，出现在异国他乡的建设工地上。

未来三年，山推的目标是，在保持引领中国推土机向更高水平发展的战略定力下，借势发力，深耕布局，全力打造和夯实山推在“一带一路”沿线国家的市场基石，着力形成跨国公司完整的销售服务体系，凭借品牌的经典品质和定制化产品与服务，渐进式的完成山推产品在沿线重点市场的制造本土化，以实现与“一带一路”沿线国家和合作企业的共建共赢。

共筑价值融入“一带一路”

“一带一路”不是中国一家的独奏，而是沿线国家的合唱。道相同则心相知，心相知则力相合。“一带一路”战略，不仅为沿线沿途各国搭建了一个经济共同发展的平台，它还以文化交融为基础，以民心相通为纽带，让“丝路精神”及沿线各民族文化得以传播和升华。

山推地处孔孟之乡、儒家文化发源地的济宁，位于丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路交汇点，得天独厚的区位优势和儒家文化的资源优势，让这个站在世界舞台上的企业，责无旁贷地担当起文明沟通和文化传播的使者。她不仅要输出技术、装备和产品，更要让沿线各国了解中国、传承和弘扬极富中国传统文化代表意义的儒家文化，推动文明互学互鉴，促进各国文明共同繁荣。

在“一带一路”的背景下，加强企业文化建设，推进文化融合是山推的一个重要特色。多年来，山推高度重视提升企业综合竞争实力，坚持把现代企业文化与中国传统文化结合起来，注重汲取中国传统文化的精华，与时俱进，塑造现代企业文化，形成了以“厚德坚韧、创新奋进”为内涵的“山推文化”。他们在传承优秀文化基因的基础上，把“专注价值，全心全意为用户着想”确立为发展理念，把“厚道鲁商”的特质与公司的文化相融相通，把“仁义、诚信、厚道”的文化精髓融入到生产经营的过程中，把“客户至上，精准智造”贯穿到各项工作的实践中。他们专注于创造和分享价值，为自身量身定制了质量管理体系、制造过程质量控制、采购过程质量控制和市场质量反馈机制，给山推制造出符合世界标准的工程机械产品提供了坚实的体系保障。

党委副书记孙学科向记者表示，山推在“一带一路”建设实践中，突出文化的引领作用，一方面，积极向职工传输“以道义相交，忠信相处”、“诚敬做产品、诚信做企业”的儒家文化理念，一方面教育引领职工学习工匠精神，弘扬工匠技艺，精益求精、追求卓越，推动企业质量升级、技术升级、产业升级，在中国工程机械行业中树立了“厚德坚韧、创新奋进”的山东国企形象。

在文化融合方面，山推汲取了儒家文化的精髓，遵行和宣传“志同道合”的文化理念。在“共筑价值”的引领下，山推依托外国专家和留学生，在企业中高管和专业技术人员中进行良好的互动和文化交流，不断注入儒家思想和中西合璧、“为我所用、我为他用”的文化理念。同时，山推积极在“一带一路”沿线国家推行代理制，建立营销服务体系。并在海外办事处，积极吸纳异国当地人员充实营销队伍，充实山推的国外语言文化和技术培训师资。在“一带一路”国际合作的大背景下，《友道山推》专题栏目也将于近期强势登陆香港卫视，结合业务交流和经营理念把中国优秀传统文化传输给“一带一路”沿线各国，推动了国家与国家之间的文化认同和交融。

5月17日记者在山推采访时，遇见了俄罗斯独家代理商朱宾科、谢苗诺夫等到山推洽谈加大商务合作等相关业务。朱宾科高兴地接受了记者的采访。他说，俄罗斯人民对“一带一路”非常感兴趣。中俄两国的紧密合作将会带来更多的项目，也势必会带动工程机械的繁荣，我们对“一带一路”充满期待。谢苗诺夫说，山推是中国领先的推土机品牌。尤其是160马力~420马力的推土机已超越竞争对手，我们非常希望能与继续山推加强合作。山推给我们配备了很好的团队，包括懂得俄语的销售人员，反应非常及时，对代理商的服务支持非常好。我们的客户都说，山推是最棒的！

塑造中国形象，打造国际品牌。未来，“一带一路”将变身为超级孵化器，将中国品牌孵化出世界闻名的标签。我们相信，山推推土机必将成为被孵化出的又一个中国国际名牌。党委书记、董事长张秀文说，儒家文化倡导“达则兼济天下”，“厚道鲁商，以诚走天下”，我们将以天下为己任，兼收并蓄，博采众长，传承和汲取中华优秀传统文化的精髓，形成为“一带一路”服务的全新企业文化和价值理念，服务国家战略，牢记社会责任，始终保持山推国内工程机械行业排头兵的地位，助力“一带一路”，助力山推再铸辉煌。

高峰论坛吹响了中国工程机械复兴的集结号，站在“一带一路”新的起点上，山推高扬起“领跑者”的旗帜，开足马力，抖擞精神再出发。他们将把目标变为行动，把愿景变为现实，与沿线的建设大军并肩书写“一带一路”的壮丽篇章。(本文来自中国工业报)