最近两年，业内谈论最多的新名词可能莫过于“粮改饲”了，围绕着这一概念举办的各种展会、研讨、论坛、演示会等应接不暇，国内外农机制造厂家生产的与饲草有关的农机产品，如：青贮收获机、打捆机、青贮收获打包机一体机等更如雨后春笋。笔者从事农机销售多年，参加各种会议无数，见证了近些年青贮机市场在中国发展的历程，今天我想就我最熟悉的约翰迪尔青贮机谈一些看法，希望能为用户提供一点帮助。

迪尔公司生产青贮机始于上世纪六十年代初，工厂座落于德国双桥，建于150多年前，同时还生产各种大型收割机。笔者有幸在2010年底带领中国的第一批用户参观了工厂，并为工厂的规模（40个足球场大小）和先进的加工生产线所震撼，同时也被德国同事严谨的工作作风所折服。迪尔青贮机的切割质量和长度的整齐度在业界已经有目共睹，加之装配上量身定制的迪尔发动机，以及配套迪尔收购的冠军工厂生产的割台，甫一进入中国市场，立即被中国用户所接受和青睐，市场占有率迅速攀升。

迪尔产品的质量早已征服了全球用户，产品性能领导着行业发展潮流。为了更好地满足用户的需求，在青贮作业期间，笔者长期游走在田间地头，现场跟踪和收集设备作业信息，依照用户的不同需求和全国各地不同气候条件和作物特点，与迪尔工厂沟通不断优化产品，使迪尔青贮机更好地发挥最佳性能。同时还要考虑到中国用户的购买能力，对于非重要性的配置进行了一些简化，例如：籽粒破碎辊没有选择电动调节、没有选装驾驶室内的冰箱等。

随着中国奶业的发展，奶牛场对干物质要求普遍在30%以上，尤其是对籽粒破碎的效果的要求更是非常严格，从而使青贮机的有效作业时间变短了。因此，迪尔于2016年升级换代的8000系列青贮机采用了喂入辊加大，籽粒破碎器差速比和风机转速提高等技术升级，作业效率较前代机型7080系列增加了10%，备受追捧。为了提供高作业效率和满足牛场对青贮质量的更高要求，我们今年已将金属探测、自动润滑、IVLOC（无级切割长度）、保鲜剂喷施设施、48把动刀、籽粒破碎辊电动调节、超耐磨性籽粒破碎辊等均做为标准配置。随着今后土地的整合，我们会将自动驾驶、喷筒自动跟踪、Harvest-lab移动式营养检查实验室、割台自动挂接等更加先进的选装配置逐步引入中国市场。

随着青贮制作技术的提高，近些年牛场对苜蓿半干青贮、燕麦青贮等的需求逐年增加，为此，用户对苜蓿捡拾台和全作物割台的需要也在快速增长，这样，既提高了青贮机利用率，又增加了从业人员的收入。笔者相信，随着人民生活水平的提高，人们对于牛羊肉和牛奶的需求会越来越大，加之国家政策的引导，先进的青贮机设备需要会越来越大。(本文来自约翰迪尔)