2017年以来，环卫机械、环卫运营及环境服务市场持续迅猛发展。其中，环卫机械设备上半年同比增长59.94%，主导产品同比增长23%以上，预计未来五年依然将保持20%以上的增长；环卫运营项目合同金额近600亿元，全年将轻松跳过1000亿元关口；而环境服务板块，仅聚焦市政污泥、危废处理等领域更是将带来万亿规模市场。

2017年，是徐工环境产业持续攀登的关键之年。上半年，公司紧紧围绕“产品销售+运营服务项目”双驱动的经营模式，在全体员工和经销商的共同努力下，再次实现了翻番式增长。值此承上启下的关键节点，为更好地诠释公司的经营思路，提升徐工环境产业装备市场影响力，增强经销商全面开拓市场的信心，公司于7月15日，召开了以“定位制胜 全线突破”为主题的2017年中期营销工作会议。来自全国的100余家经销商、代理商参加了此次会议。

承接过去，开拓未来。会上对2017年上半年公司营销指标完成情况、市场运营状况及行业发展趋势及营销策略进行了详尽分析，同时邀请到行业权威专家到场向各类经销商讲解了垃圾收运系统设置、垃圾分类、智慧环卫等行业前沿知识，并重点介绍了徐工环卫智联管理系统及2017年下半年营销总体思路等。

会上首先播放了《徐工环境上半年营销风采》，营销策略因地制宜、创新产品层出不穷等各项举措的有效落地，带来了徐工环境自我突破再升级。

随后，由产品营销公司总经理蒋振峰对今年中期市场运营状况进行了分析。在徐工集团“技术领先·用不毁”、“管理年”、“一号工程”等工作部署下，徐工环境持续扎实产品质量、创新技术突破、严控风险、夯实各项管理基础，良好的把握了行业快速发展的契机，实现了领先行业的跨越式发展。尤其在优势区域及亿元大区建设、重大项目把控、运营项目等方面取得长足进展。同时，蒋总对公司下半年及未来各项工作有序开展提供指导并提出更高的要求。

随后，由公司技术中心智能控制所所长孙进发布《环卫智联管理系统》。依托徐工集团国家两化融合标杆企业的强大优势，以大环卫、大数据、全流程、全覆盖为理念，基于机械制造、设备供应，为客户提供智能化作业与信息化管理的成套设备和系统解决方案。

会上还邀请了三家核心战略经销商交流分享发展、合作经验；一并观看了徐工集团《金标准的长征路》，振聋发聩、发人深省。

会议最后，公司副总经理叶钢针对下半年工作提出要求：

扬帆起航众志成城

环境公司的成立，是徐工集团历时两年、经过谨慎调研及深思熟虑后的重大决策，旨在把握“十三五”期间环保产业超17万亿元的投资，将徐工环境产业打造成为集团的三大支柱产业之一。经过两年的快速发展，公司逐步获得了行业关注与认可。在“十三五”期间，我们更要赢得行业的尊重，而这离不开公司全体员工与合作伙伴的共同努力。

精准定位深耕市场

2017年上半年，公司取得了显著的成绩，但市场的潜力仍然很大。定位制胜，只有准确的定位才能实现目标；全线突破，则勉励公司上下进一步努力保障产品质量、提升销量、深挖各细分市场潜力，尤其在运营服务领域，要以设备销售为基石，与渠道伙伴一并逐步渗透环卫运营项目及环境服务领域，真正实现“双轮驱动”。

下半年，公司将鼓励推进经销服务一体化，在售后服务方面进一步深化合作。目前公司售后服务指标如15分钟响应率、24小时产品问题解决率等均在稳步提高，在及时性基础上，更要注重提升服务的有效性，让用户感动。服务相关工作行动要更快，以满足公司的快速发展，继而支撑起“十三五”百亿目标。

夯实基础砥砺前行

按照集团提出的“管理年”要求，公司将紧紧围绕年度目标、推进各项措施有效落地。在营销方面，一要把控信息管理，找准区域市场需求，促进订单；二要强化风险控制，尤其要坚定不移地推进经销商资产抵押，严禁经销商挪用货款，并结合经销商审计评估结果不断淘汰落后经销商；三要用好集团的融资平台，通过三大平台公司为最终用户打造金融服务方案，同时优化资金流动性。

未来正扑面而来，公司将与各渠道合作伙伴共同把握环卫、环保、环境产业的历史性机遇。按照有质量、有效益、有规模、可持续发展的目标要求，将徐工环境产业打造成为行业领先品牌！

会后，经销商们纷纷表示对公司“定位制胜”营销策略的一致赞同，并有强烈的意愿与公司共同携手奋斗在“全线突破”的产业征途中，为世界的更美好贡献力量。(本文来自徐工环境)