要说今年BICES 2017展会上，谁是“声量王”？山推当之无愧！

推土机、manbetx.com 、m.1manbetx 、平地机、混凝土机械全线产品强势出击；新品发布会、交机仪式、后市场产品推介会、“一带一路”进出口专场、混凝土及道路机械产品推介会等场场精彩。山推在这个9月声动京城，匠心臻品收获赞誉无数。

在BICES 2017展会现场，山推执行总监张民的忙碌显而易见，但是，他仍是抓紧一切机会与客户“聊天”。如今，他在山推主抓生产、安全、环保等方面。在他看来，哪一个环节，都离不开最终在客户身上的“落地”，客户的需求往往能让他找到改进的方向与目标。

【我们是伙伴 平等信任 质量优先】

山推一直致力于打造“匠工精品”，卓越的产品质量离不开最初的生产制造。谈及生产，张民底气十足。2008年，山推开始多元化发展战略，如今，manbetx app 又被重新纳入生产制造。张民对记者表示，对内部来说，压力并不大，推土机、道路机械、manbetx app 、manbetx.com 都有不同的生产线。“真正有压力的是采购中心。协调外部资源，更好地沟通协作厂家，融通平衡互相之间的生产能力，每一项都是很重的任务。”

“平等信任，质量优先”是山推采购中心一直秉承的不变原则。一直以来，针对供应商产品质量的源头控制，山推从新供应商选择、新产品供货、合格供应商交易、定期优秀供应商评比，战略供应商确定及日常的产品交易都制定了完善的流程制度。“所以，在选定供应商过程中，山推始终坚持与供应商是平等的伙伴关系，各自担负起应负的任务和责任，紧密合作，共同跨越，通过不断的沟通和相互信赖建立长期稳定的合作关系，实现共赢。”

在这个原则基础上，山推也构建了牢固的供应链体系。“我们也有优胜劣汰，但是，我们也收获了更多的战略伙伴，其中更有三十多年合作关系的，好的合作伙伴，就是与你一起成长。”

【山推特色的智能化生产 值得期许】

智能化发展是中国工程机械行业转型升级的必然趋势。在张民看来，智能化并不单指生产制造环节及产品的智能化，还包括管理智能化、物流智能化、渠道网络化、以及服务智能化等其他几个领域。山推智能制造是以智能工厂为核心，将人、机、法、料、环连接起来，多维度融合，全力构建智能生产系统以及协同化的生产设施。例如智能化装备的应用：工业机器人在山推焊接工艺过程中应用最为广泛，目前拥有各类焊接机器人35台，推土机事业部金结工厂的机器人密度高达600台/万人，从而提高了生产效率和产品质量，减轻了工人劳动强度，实现柔性化生产，使生产便于控制，给山推带来了切实的效益。“但我们也看到，我们的自动化水平和国外企业还存在着很大差距，山推会继续大力推进智能化装备的应用，提升生产力，全面向智能化、自动化转型。”

在张民心中，也有一个智能化的发展蓝图。“比如我们可以把现在单一品种的生产线改造成混线生产，降本增效，提高生产效率，混线生产对物流配送、生产信息的传递要求很高，所以，我们需要加强物流配送的智能化。再比如，工厂现在的焊接机器人都是单体，没有形成联动性，如何与生产计划联动？这就需要将管理系统智能化升级。底盘件的工人日常重复工作很多，如何改革，用搬运机械手高效地完成工作？这需要装配制造流程智能化。”未来的工厂，在张民心中是一个智能工厂，没有高大上的噱头，每一处改革都是基于最切实的生产考虑。基于山推实际情况，循序渐进，不断摸索，他需要更多的时间来实践完成这份蓝图。

【产能没有“过剩说” 要瞄准有效需求】

“基于客户需求精准研发”是山推近年来研发新产品的准则。“山推生存的依据就是满足客户需求，客户有什么需求，我们就需要造出什么样的车。”山推董事长张秀文的话掷地有声。也正因为这个“客户需求”让山推的产品线迅速扩充。此次展会上，山推展品包括符合欧美Ⅳ阶段排放标准的全液压推土机，包括全液压m.1manbetx 、自行式平地机和H系列装载机，也包括了采用世界高端技术的三款高品质挖掘机，以及引领行业发展的全系列履带和电控双变等产品，无一不是源自于客户需求的研发。

张民坦言，要满足客户需求，就需要深耕细分领域，将产品不断细分化，随之而来的就是巨大的生产压力。“五年前，山推生产800台推土机，其中有近200台全部是一个型号。”那时候的大批量生产在现在的山推很少看见。“现在单单推土机产品，制造BOM就有2000多个，两台、三台就一个批次，生产计划表密密麻麻，备注里可清晰地看到‘出口俄罗斯加装俄罗斯包’，‘沙漠地区专用，加装过滤器’等提示。”

但是，把客户放在中心的山推，也收获了越来越多客户的认可。展会前几天，山推DH17沙漠型推土机就让客户惊喜无限。发现推土机在沙漠颠得比较厉害后，山推及时更换了履带，并针对沙漠特点对驾驶室进行密封改进。如今，驰骋在沙漠的一排DH17产品，俨然成为一道靓丽的风景，机手们更是逢人就夸山推产品好，让他们免受沙漠之苦。

刚刚从巴基斯坦、印度等“一带一路”沿线国家回来的张民说：“放眼世界，大家对工程机械设备的需求很多，归根结底还是看我们的产品能否满足客户需求。”可以说供给侧改革，山推早已解其精髓，运用到研发生产之中。

【匠工精品 源于点滴积累】

山推的“匠工精品”品质并非一蹴而就的，2010年策划并独创的基于ISO9001和小松质量管理体系、融合公司30余年积淀的良好质量管理经验的具有山推特色的SQS（山推质量管理系统）在其中发挥了重要作用。同时，每年评选“山推大工匠”，形成了山推工匠为核心的创新工作室，培养员工“工匠”精神；引入项目制管理模式，创新研究解决技术难题、拓展产品质量的途径；持续开展技术质量攻关项目，并形成了全员自主开展QC质量改善的氛围，每年50余项技术质量攻关项目及千余项QC改善项目成果助推了产品质量的大幅度提升，更进一步加强了全员质量改善意识和改善热情。

从点滴的产品改善措施中，山推人保持着不断进取、永不止步、积极向上的精神；质量改善、效率提高也让山推产品品质得到了提升。“今年的早期故障率又下降了20%”，张民说：“虽然离早期故障率为0的目标还有差距，但是我们会坚定不移地做下去！”

对山推人来说，“匠工精品”不是一款或者几款产品，而是不断改良升级的山推产品。无人推土机是否可以将驾驶室去掉，更好地降低客户成本？客户手中的山推APP软件功能还需要再加强一些。张民说：“先从产品智能化开始，我们的推土机、装载机、压路机、平地机、挖掘机、混凝土设备等一并扩展下去，一定会取得好成绩。”

1995年大学毕业就来到山推的张民，已经在山推工作22年了，从“技术口”到“生产口”，山推给了他一个成长发展的平台，他也在此收获了“一大家子人”。“在山推，你会有家的感觉，工作愉快，同事和睦，就是很幸福。”当然，能够亲身参与绘就山推未来的智能化蓝图，也让他倍感自豪与骄傲！(本文来自山推)