近日，徐工随车营销公司开展的首届“赢销未来、巅峰论剑”营销人员技能大赛圆满落幕，由公司全体销售人员与经销商代表的销售人员共计100多人经过两个多月的角逐，最终有20人进入决赛并取得了响应的名次。

决赛现场

为推动营销人员相互学习、超越自己，增强营销技能、提升营销人员团队形象和战斗力，营销公司党支部联合人力资源与管理部在全体销售人员中开展了首届营销人员技能大赛，比赛本着“共商共赢”的原则，邀请了20多家经销商的销售人员同台竞技。大赛共分为三个阶段，首先从首轮业务知识比赛中，通过笔试，测试了销售人员的基本理论知识，内容涵盖了营销的基本概念、营销规范、商务礼仪、营销技巧、行销方案、徐工品牌文化等内容，经过考试，有50位销售人员进入到了第二轮比赛。第二轮比赛主要是进行综合素质测评，通过网络专业软件，主要考察销售人员的综合能力素质与营销岗位的匹配程度，经过统一测试，有20位销售人员进入到决赛。

情景营销模拟

参赛选手激情演讲

无领导小组讨论

在决赛的比赛中，20名选手集中到公司本部，并通过三个环节分别展示自己的综合能力与素质。一是进行产品讲解的“方案行销”，将台下评委作为销售对象进行产品推介；二是进行情景模拟演示，通过抽签的方式决定要回答的问题，由营销公司业务副总扮演情景角色进行对话；三是开展无领导小组讨论，五人一组，共同进行问题的分析与找出应对措施。

聚精会神的评委们

通过决赛的三个环节，经过评委的综合考量，最终决出了首届营销人员技能大赛的名次，其中获得一等奖的是清障车项目组的张琪与经销商河北磐铎公司的销售员范加乔；获得二等奖的是随车起重机项目组的赵可、贲志慧、赖升挺和专用吊项目组的吴雪梅；获得三等奖的是随车起重机项目组的肖东，高空项目组的宋炳林、韩磊，清障车项目组的王思思、出口部的梅杰和经销商河北磐铎销售人员赵孟君；其他人员获得优秀奖。

颁奖、合影留念

本次比赛在营销人员队伍中形成了浓厚的学习与“比学赶帮超”的良好氛围。赛后，获得一等奖的经销商河北磐铎公司销售人员范加乔在讲述获奖感言时，激动地说：“感谢徐工随车公司给于本次比赛的平台，让我们经销商的业务人员有机会与主机厂的业务人员同台竞技，我们在比赛中学到了很多的东西，对我们以后的成长大有好处。通过比赛，我们也看到了自身存在的不足与差距，我们会好好学习，迎头赶上，争取取得更好的业绩。”(本文来自徐工集团随车起重机公司)