一元复始开新岁，金狗迎春展宏图。2月22日，农历初七，徐工环境营销体系各单元协同召开了2018年度营销工作会议。公司领导出席会议，全体驻外销售及服务人员齐聚一堂，畅谈未来。本次会议结合2018徐工集团和徐工环境经济工作会议精神，全面总结了2017年的营销工作，对业绩优秀的一线营销及服务人员进行了表彰；并由优秀营销代表发言、交流分享业绩快速增长先进经验。在深入分析了环卫机械2017行业发展情况及我公司各项营销举措进展情况的基础上，对于2018年营销工作进行谋篇布局。

2017年，公司销售规模实现质的飞跃，公司在集团“一二三三四四”战略指导思想体系的指导下，紧紧围绕“产品销售+运营服务”双驱动的经营模式，在环卫产品销售上规模的同时，实现了运营服务项目的新突破，经营规模、市场地位和员工收入显著提高。

先进个人表彰

2017年是环保政策轮番出台年，在“一带一路”的政策支持下，环卫产品订单也分布在了海外国家。生态环境监管体制改革力度的进一步加大，环保监查成为了常态，环卫机械行业必将随着政策的春风一路高歌猛进。2018年也是习总书记到访后的机遇之年，我们要把握机遇，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻十九大精神和习总书记对徐工集团要指示，时刻秉承王民董事长提出的“想到、做到、做好、更好”的强力追求，锚定产业发展目标。

营销骨干代表发言

会上营销公司领导肯定了驻外人员在过去一年取得的成就，同时也表达了对环卫产业需求的快速增长抱有信心和期待，鼓励全体营销将士撸起袖子加油干，部署了压降账款、拓展市场、优化渠道、规范人员管理等等重要举措。

徐工环境副总经理叶钢同志讲话

产品营销公司总经理蒋振峰同志讲话

宣誓环节

最后，总经理刘庆东同志发表重要讲话。刘总指出，随着公司规模的快速增长，带来了营销服务队伍的迅速壮大，已呈现“兵团作战”态势。这两天的营销工作会议，通过六位同志交流发言体现出了成效。

徐工环境总经理、党委书记刘庆东同志讲话

刘总强调2018年度营销工作总体要求为以下几个方面：

1、咬定目标

今年环卫装备目标实现翻番增长、环卫运营持续拿下大合同、支撑市场的服务工作要更有效，这是整个营销体系的总体目标，各位营销将士要牢牢抓住、一步不能松。在徐工这个大平台上取得更快的发展，才能对得起自己、不负习总书记视察徐工的殷殷嘱托。围绕这一总体目标，各位要进一步梳理支撑举措，创新做法、全方面发挥好平台资源。

2、扎实发展基础

徐工环境公司层面今年全年重点围绕管理及质量力推“双提升”，要做集团内部的楷模。扎实发展基础，也是进一步发展的需要。聚焦到市场营销工作，就是要扎根区域市场，扎深耕、狠扎根。去年在细分市场上取得了良好进展，一定要巩固住、夯实台阶步步高。

3、快速上规模

全年要实现企业走上新的台阶，就需要各营销体系将士牢记身上的目标、稳步实现各自的任务才能推进总体目标的落地。两天的会议已经明确了各位的目标任务，要立马进入战斗岗位，把年度、季度目标分解并匹配针对性措施，在每月推进每一项工作落地。今年春节联欢会主题是“我们不一样”，营销体系所有将士在过往几年的努力中体现了不一样。展望未来，在徐工这个大平台上没有做不好的产业，这是大家的坚强后盾。大家要用好集团大平台、牢记发展目标、勇挑重任，再次向市场、用户展示出更大、更多、更好的不一样！

回首过去，徐工环境营销系统的2017年在不断创新中前进，各项业务保持着高速的增长。2018，我们将在徐工集团的战略牵引下，在公司领导的支持下，继续变革腾飞！(本文来自徐工环境)