2018年11月下旬，山东鹿顺的傅经理得知奚老板有购买挖掘机的需求。针对客户情况，傅经理非常详细的给奚老板介绍了迪尔E210LC挖掘机特点，省油、高效等优势，同时也就奚老板提出的问题一一回答，客户对迪尔开始产生了兴趣。

第二天傅经理便带奚老板到青州工地看正在施工的车辆，经过实地考察车辆作业性能和现场机手的操作反馈，奚老板有些心动，但仍存疑虑，恰巧工地上有一台某合资品牌的330，同迪尔E330 LC工作小时都比较接近，工作小时数均在5000左右，该车链板和链筋磨损严重，但迪尔E330LC磨损很小，这一点让客户很满意，当即交了定金。

第二天，公司开始为奚老板准备交车事宜，在此期间，其他品牌的业务人员仍然抓住商机不放，多次上门与奚老板沟通，提供各种优惠政策和方案，傅经理也一直努力，更耐心给他讲解迪尔各种机型用途及优点，适合工况之分析，让客户对挖机有了更多了解和认识，鉴于两人的多年前的建立信任，更多的是客户对约翰迪尔设备的认可，奚老板没有动摇，坚定的选择了约翰迪尔。

交车之后，奚老板是这样说的——

每个品牌都有自己产品优势，也有自己不足的地方，傅经理从头到尾没有贬低过其他品牌，也没有过于夸赞迪尔，只是实实在在的给我介绍了一款产品，人实在，车更实在，我认可车，更认可这个人。

真诚销售，是一个合格销售人员应该有的素质，产品能在市场上流通，自然有它存在的道理。每个产品都有它自己的长处和不足，我们不能吹嘘自己，更不能贬低他人；肯定他人的优势，宣传自己的特色，良好的客户关系加上坚实的产品性能自然能够取得自己的一方天地。