初心不改  胸怀世界 奋勇追梦

——记manbetx app 械事业部海外发展部副部长 涂晖

提起涂晖这个名字，徐工海外客户并不陌生。创下赫赫海外销售战绩的他，遭遇过非洲瘟疫、亲历过中东战火……虽历尽艰难险阻，依旧不改初心。逢单必争，寸土不让，他让徐工金在一个又一个国家闪烁耀眼光芒；用心浇筑，用情谱写，他让徐工“大国重器”的形象誉满海外。

开疆拓土，志做徐工“蓝海先锋”

辽阔的非洲是“一带一路”的重要区域，丰富的矿产和林业资源，使其成为全球工程机械制造商的必争之地。作为非洲最大的锰矿之一——加蓬弗朗斯维尔矿区的manbetx app 需求量不可小觑。但欧美日等一线大牌在该矿区盘踞多年，根基极深，想让徐工产品突出重围，谈何容易？涂晖屡屡碰壁，“碰钉子”、“吃闭门羹”对他来说已成为“家常便饭”，但为了打赢这场没有硝烟的战争，他咬定青山不放松，誓要实现零的突破。

2018年5月，伴着老式火车的轰鸣声，涂晖又一次奔赴弗朗斯维尔矿区。当他得知竞争对手的产品已先一步抵达港口时，他明白留给徐工的时间已经不多了。带着根据当地工况编制的成套矿业施工配比方案，他又一次敲响了矿长的门。最终，凭借“一根筋”的执着和“百分百”的诚意，他终于收到了矿方抛来的橄榄枝。2018年底，3台挖掘机和10台绞卡，漂洋过海登陆加蓬，这是徐工大吨位产品在海外矿山市场的又一个重大突破。

“我们在海外的徐工人，就是要不忘初心，时刻谨记徐工赋予我们的使命，啃下硬骨头，拔下硬钉子，拿出亮眼的销售业绩，才对得起公司对我们的期望！”涂晖的话掷地有声。

不畏艰险，冲锋在海外第一线

2018年，南非持续发生骚乱和罢工，动荡的政治局面与艰难的生存环境，使经济发展呈现衰退迹象，一些外资企业和员工陆续从该国撤离。长期驻非的涂晖却认为这正是一个契机，在不稳定的时候选择坚守，才有机会进一步开拓市场。然而，与机遇共存的危险，也是他不得不面对的。

回想起在西开普矿区的惊险经历，涂晖至今心有余悸。那天，为了拿下竞品的使用情况资料，涂晖前往该矿区调研。在返回住处时，却发现前方的路被游行队伍用大石块和焚烧的轮胎封堵住了。示威人群的情绪越来越激动，火势也越来越猛，局势随时有恶化的可能。他当机立断，指挥司机立刻调转车头，加速前进。车子在乡间小路上急速飞驰，看着后视镜里渐渐消失的游行队伍，他紧悬的心才放下来。对于这种稍不留神就可能遇到的“险滩暗礁”，涂晖已司空见惯，第二天一早，天刚蒙蒙亮，他又精神抖擞地奔赴矿区调研……临危不惧，愈战愈勇的他，被矿方称赞为“大气风范的徐工人”！

在充满挑战的海外市场，正是有一群像涂晖这种敢为人先、意志坚定的销售将士，徐工产品才能更加顺利地打开南非、俄罗斯、印度等一个又一个国家的大门。

胸怀世界，彰显徐工大器形象

作为徐工海外事业的一名尖刀兵，涂晖不仅致力于让徐工产品遍地开花，更是期望向全世界展示徐工的品牌形象。2017年，涂晖到非洲中部的喀麦隆南部州 Nemeyong 地区考察时，发现由于当地教育资源匮乏，一些学龄儿童无学可上。为了改善这种状况，他多次邀请当地徐工代理商和华人团体，一同为建造希望小学出谋划策。在他的积极促动下，“喀麦隆徐工希望小学”顺利落成，为众多失学儿童提供了重返学堂的机会。这一大爱之举，再次表明了“担大任、行大道、成大器”不仅仅是一句口号，更是徐工兼济天下的使命与担当。

2019年7月，涂晖负责筹备印度挖掘机新品发布会。印度的夏季持续高温，停水停电时有发生，顾不上更换被汗水浸透的衬衣， 他一遍遍确认发布会环节，一轮轮修改布展方案，只为了将“新标杆、新拳头、世界级”的品牌形象更鲜明地呈现给客户。一分耕耘，一分收获。发布会当天，偌大的展厅座无虚席，当听到700余名客户频频发出“XCMG，Super!”的赞叹声时，涂晖脑海里紧绷的弦，才终于放松下来。

榜样力量

不忘初心，方得始终。在海外的1200多个日日夜夜里，“为徐工国际化事业开疆拓土”是涂晖装在心里、扛在肩头的初心和使命。他一着不让，勇往直前，将常人难以想象的艰难和困苦，转变成征战海外市场的强大动力。他用坚如磐石的信心，只争朝夕的劲头，取得傲人的销售业绩，以奋斗之我，追梦徐工“珠峰登顶”。

有一种力量叫榜样

你我身边，总有一些人，让我们感动

总有一些事，激励我们前行

让我们向榜样致敬、向榜样学习

下一个【榜】样力量

就是你！

(本文来自XCMG徐工挖机)