对话打桩机客户周铁牛：山东临工用实力让我笃信

前言

2019年，拥有两家基础工程有限公司的老板周铁牛一次性 “豪购”6台山东临工打桩机，一步跨越成为山东临工的忠实客户，这背后是对山东临工价值的笃信。用他的话说，优秀的东西总是让人认准了就不会轻易改变。

周铁牛采购6台山东临工打桩机

“您怎么看待自己的成功？”

“我做生意讲究实在，没有乱七八糟的事情，就是扎扎实实。”

每次面对他人给予的“高度肯定”，周铁牛都试着纠正。即便是已经在上海和连云港两地拥有了两家规模不小的基础工程公司，周铁牛也总是谦虚的用“不算啥”来形容自己过去多年打拼的峥嵘岁月。

从1995年踏入工程机械行业的大门，成为开挖机和推土机的打工仔，到2011年第一家基础工程公司在上海成立，再到2016年第二家公司在连云港成立，周铁牛是中国城市建设和工程机械行业发展的见证者、建设者。谈起从事工程机械行业的25年，一幕幕他如数家珍。

在周铁牛看来，他的成功源于扎实做事，一心一意，力求在各方面都做到最优，与此同时，拥有一个可靠的合作伙伴同样必不可少。

而周铁牛笃信山东临工就是他必不可少的那个可靠的合作伙伴。

笃信来自认同

周铁牛身上最大的特点，多半是他跑步的爱好。“爱跑步的人都有一股韧劲儿，认准了，便会坚持到底。”这种韧劲儿，在周铁牛的身上体现的淋漓尽致。

在认准山东临工之前，周铁牛公司里采用的设备清一色都是日本某一进口品牌，即便是公司成立近10年，周铁牛也不曾改变过他的想法，“好的东西会激发我的韧劲儿，我一旦认准就不会轻易改变。”直到山东临工的出现。

山东临工为何成为例外？

他的笃信源于认同。周铁牛说，“只有真正优秀的设备才会让我选择坚持。在这一点上，山东临工做到了比我之前所采用的设备更加优秀，所以我没有理由不选择它。”

其实早在此次订购山东临工打桩机前，周铁牛就对山东临工颇有好感，“我是开挖掘机和推土机出身的，对于各品牌心里都有数，当年接触过山东临工，各方面给我的印象都很好，我比较认同临工的设备。”

于是，山东临工抓住了这个“认同”的机会。

认同源于实力

多年来，山东临工在每一个销量创新的背后，始终坚持将产品质量作为企业生命线，专注工程机械持续创新提升，并采取“以用户体验为中心的工况定制”战略，努力为用户创造更大价值。打桩机便是山东临工坚持以客户为中心而精心打磨的差异化产品，其能够为所有有下挖工况需求的用户实现油耗超低、打桩高效、对桩精准的作业要求。

“我的驾驶员用过之后，都向我反馈山东临工打桩机省油、性能稳定、动作协调性好、驾驶舒适、操作安全系数高，目前为止还没有驾驶员反映设备有哪里不好。” 山东临工打桩机以出色的实力征服了周铁牛，也得到了他周围人的一致认可。

周铁牛还细算了一笔账，以打18米的桩为例，加5000块钱的油，用其日本品牌打桩机可以干2天，而用山东临工则可以干3天，一来一去便能够省下一天的油，如此计算，每台山东临工打桩机一年可为周铁牛省下10万余元油钱。“油省了，干的活就多了，成本自然就省下来了，这都是不容忽视的利润。”

未来，与山东临工一起出发

2020年对于周铁牛来说是一个重要的节点。一方面，年初的疫情考验了各行各业，这其中也包括周铁牛的公司；另一方面，公司计划于下半年再购4台山东临工设备，以此全面更换原有品牌也将为他迎来一个全新的历史时刻。

在周铁牛看来，与山东临工的强力合作大胆而又充满挑战，尽管未来的一切还都充满未知，但骨子里的韧劲儿让他认准和相信山东临工。

如果说不曾有山东临工陪伴的过去是周铁牛事业发展的奠基，那么与山东临工合作的未来对于周铁牛而言，又是另一个开始。

周铁牛的事业将再一次出发，而这次陪伴他的将会是山东临工。