华菱星马党委书记、董事长刘汉如走访调研安徽、江苏多地市场

继南方多省市场考察之后，日前，华菱星马党委书记、董事长刘汉如再次带领技术、质量、服务团队先后走访了安徽的芜湖、合肥、阜阳以及江苏的盐城、连云港等多地市场，与当地经销商代表、大客户、合作伙伴等交流了上半年市场情况，并就下半年市场开拓、布局等进行指导。

刘汉如指出：“市场如战场，我们广大经销商要做到知己知彼。既要熟悉和掌握自己产品的特点和优势，又要多走访客户了解客户需求，根据客户需求推荐合适的产品。还要时刻了解客户使用情况，尤其是市场新产品推广出去后，要追踪产品使用反馈，这样才能促进厂家产品升级改进和发扬产品优势。

“我们经销商在市场布局的时候要注重产品市场细分，根据区域客户特点划分产品、根据自己销售队伍划分产品，区域、产品包干到人，充分调动业务人员积极性。

“经销商还要加强营销队伍人才梯队培养，既要打造精兵强将，也要培养新兵，让团队跟上时代发展、市场发展。”

刘汉如还分析了前期调研走访市场情况，他强调，今年以来，因为疫情，重卡行业发生了巨大变化，产品结构、产业政策、用户结构变化等等都给厂家和经销商带来了新的挑战，但同时这也是发展的潜在契机，在坚持以往优秀营销模式的基础上，我们还要挖掘新方法，形成新的竞争力。

刘汉如还鼓励广大经销商要坚定发展的信心，与华菱星马共生共赢，为重卡行业的发展和经济社会的发展，继续贡献力量和智慧。

通过实地调研走访指导，不仅为经销商后期市场开拓指明了方向，同时，也体现了华菱星马对市场、对经销商的重视，让当地经销商备受鼓舞。面对接下来的市场目标，经销商纷纷表示，将凝心聚力，全力以赴不断创造市场优异成绩，与华菱星马共创共赢。