波坦与中国的过去、现在与将来
【在今年的全球工程机械Top50峰会上，马尼托瓦克全球新兴市场高级副总裁王磊先生分享了作为公司高层，对波坦和整个塔机行业过去的认识，分享了过去近3年时间里波坦的改变，并承诺了未来波坦作为行业领导者对客户、对资源、对社会要做出的贡献】
波坦对中国的认识与再认识
波坦1928年成立至今已经走过92年，经历了全球塔机发展的整个历史，也引领了全球塔机产品和技术的进步；
对于波坦中国来说， 有3个非常重要的时间节点：
①1984年，对波坦和中国塔机事业也是一个重要的时间节点，中国企业引入法国波坦的塔机技术，为接下来近40年中国塔机的发展奠定了深厚的基础；
②1995年，波坦进入中国，在张家港建立了生产基地，开拓中国市场，迄今为止也是有25年时间；
③2017年，我加入马尼托瓦克后，公司发展和观念的改变，这些改变都体现在接下来的内容中。
作为一个典型的外资公司，在过去的二三十年，波坦把法国优秀的产品引进到中国，并在中国建立工厂，目的是把中国制造的低成本产品，拿到国外市场进行竞争。过去二三十年，对波坦来说取得重大成功，现在新兴市场，包括亚太地区，中欧，东亚市场，波坦中国制造的产品占了相当大的份额。
中国市场的重要性，对外资企业的震动非常大，中国每年塔机销售数量，是除中国以外的全球市场的2倍以上。另外，中国主导一带一路政策，覆盖了全球62%人口，30%的GDP，这个扩展市场也是相当重要的，中国市场很重要，通过中国市场辐射的新兴市场也很重要。
波坦的中国本土化战略实施
波坦对中国市场的认识在改变，这个改变体现在，波坦要实行一个彻底的中国本土化战略。
基于中国市场的新产品开发
首先，在产品方面，我们要做全球产品的中国化，和中国产品的全球化，中国市场的重要性和开放度，已经不可同日而语，把波坦在欧洲，在美国最好的产品能够融入到中国，并服务中国，并作适合中国市场的调整。
在现在和将来，我们更要做中国产品的全球化。通过中国本土研发团队，基于中国市场进行开发真正属于面向中国需求的产品。全球产品的中国化和中国产品的全球化，是现在马尼托瓦克波坦非常重要的策略。
在中国产品的全球化方面，如果波坦搞两套标准，是很难卖到全球去的。基于新兴市场的新产品开发非常顺利，在2年半时间里，中国团队开发了4款新的产品，涵盖8t到32t的平头塔吊。这些产品除了销售给中国的客户以外，在国外也取得了非常大的成功。
中国本土人才培养
波坦中国本土化的第二个方针，就是进行本地化的人才培养。在过去，波坦中国要做是事情，就是把法国做好的设计拿到中国来，中国只负责生产。现在我们把设计拿到中国团队这边，这些中国的设计师融合全球设计经验和标准来进行中国产品的开发，更加符合市场的真实需求。
波坦高端中国工厂的建设与精益生产
关于生产，有一个高端、高质量、高性能产品和一个成本之间的关系。很多人会想，因为你坚持高质量，所以你只能进入一个高端市场。但是波坦可以既把价格降低，又做到高质量高品质。通过马尼托瓦克精益之路：
改进项目800多项
岗位改善40多项
降低产品工时20000多小时
减少管理工时4000多小时
最终体现在成本控制上，这是过去2年半的时间里，波坦中国工厂极力做的事情。保持核心质量品质安全不变的情况下，把成本降下来，提高产品的性价比。
生产自动化，工厂智能化
在过去几年，我们投入了大量的资金，自动焊接，自动喷漆等工艺，大幅提高生产效率。更重要的是工厂的智能化，从我们的客户，到供应商，到生产，到检验等等的每一个过程，任何一个环节的实现智能化才是真正的智能化，波坦正在积极建设这个真正的工厂智能化。
波坦产品对于中国用户的价值
未来，当波坦的成本降更低了，当我们的性能继续提升，当我们新产品开发越来越多，越来越满足客户需要的时候，下一步，波坦要做什么？我们波坦的产品对我们的客户到底意味着什么，值得更深入的进行探讨。
首先，我们还是要坚持卓越的制造安全理念，这是波坦能够生存92年的根本，这个我们绝对不会放弃，第二非常重要的点就是波坦如何帮助客户实现利益的最大化。
考虑下客户的需求是什么？人有三问——我是谁，我来自哪里，我到哪里去？
作为租赁商，也有相应的塔机三问——我的塔机怎么来的，的塔机怎么帮我赚钱，我的二手塔机怎么处理？
重资产管理
首先，租赁公司的运营是一个重资产，塔机占了公司资产大量的比重，怎样管理这个重资产需要知道非常多的内容，资金从哪里来，资金的成本到底是多少，在管理公司的过程中效率如何。怎么看待重资产的周期问题，全生命周期怎么理解，全生命周期的运营模式是什么样的。
规避风险
投资风险的规避，在租赁企业上的重资产比重这么大，资产管理的风险在哪，如何规避这个风险，这牵涉到2个问题：
①安全性问题，在这个高风险行业，经营过程的中，这个问题是始终无法规避的问题，任何的安全事故，对公司的运营都会造成巨大的影响，这个问题永远没法回避，所以为什么，波坦把安全，质量放在首位，就是这个原因；
②资产处置的问题，资产在你的负债表上的时候，他可能会让你赚钱，他也可能给你产生负担，当你要处置这些资产的时候，你的出路是什么？
这就是波坦现在和将来，和我们的客户一起打造的一个方案，我们有高质量的产品，我们有你能接受的价格，接下来就是怎么和租赁商一起，把公司经营做的更好。
全生命周期的概念，在欧洲和美国已经做了很久了，现在我们中国开始在这方面发力，全生命周期牵涉产品的质量，价格，和二手机。
当你不需要这个二手机的时候，它能为你创造多少价值，他能为你服务多少年，当你的塔机在5年内给你回本了之后，是让它继续赚钱还是处置它，是经营者值得思考的话题，在马来西亚，30年的波坦塔机还在运营，在资产表上它已经不再显示，但是它还在为客户赚钱，这时候的盈利非常可观。
投资风险的规避，质量，安全管理，更重要的二手机处置渠道问题，如何以最快的速度，最好的价格，为资产负债瘦身，马尼托瓦克波坦可以为您提供这套完备的解决思路。
波坦有覆盖全球的销售和服务网络，过去92年里，深入参与了大量租赁公司的管理。在美国和欧洲的客户中，包括移动式起重机，塔机，很多客户经营了两三代人，这些公司比比皆是，为什么他们可以运营几十年，他们是怎么管理公司的，怎么处置重资产，波坦都可以向大家分享，所以波坦接下会为客户提供全方位的解决思路。
我们40年前愿意将波坦的技术引入中国，帮助中国塔机的发展，现在波坦也愿意和同行一起把中国塔机的事业带到另外一个高度。为国家资源的节省，为社会效率的提高做出我们自己的贡献。
