营销大练兵 开战即决战│牛年伊始，临工重机开展营销专项系列培训

2021年2月18日-20日，大年初七至初九，迎着牛年的初春到来，由公司人力资源部、战略品牌部、风控管理部联合组织开展了为期三天的春季营销专项培训，公司6大营销版块全体成员及相关职能部门参加了本次培训，培训效果反响强烈，达到了预期效果。

本次专项培训内容包含：营销大客户管理培训、法律知识培训、产品知识培训。培训对象含公司高机、矿机、矿山公司、中租益联等营销及后台管理团队，同时，本次培训亦获得公司董事长、总经理及中层以上领导的大力支持，亲临现场指导、参与、体验培训项目。

经过前期和培训机构及讲师的多次探讨和交流，通过借鉴华为铁三角支持模式和大客户营销，强化对大客户的开拓、维护及管理，打造狼性团队以提升公司营销业务能力。各营销团队分别代表各营销板块，进行激烈的PK和对抗，共同提升、互相学习、互相促进。

基于法律变动对公司营商环境带来的潜在经营风险，特别是如何应对营销活动中常见的签订合同及担保等常见法律风险，公司邀请合作律所开展了《“典”亮经济 护企远航》春季营销风控专题培训。结合《民法典》对买卖、担保、融资租赁合同的变更及变更下的企业法律风险防范等内容开展了针对性、专业性的讲解，对公司业务部门的风险控制提供了有力支持。

公司技术中心对各营销模块进行了相关产品的专项培训，通过梳理产品特性、关键性能指标及参数、类比同行业优势对营销团队进行了系统讲解，旨在通过本次培训，让营销人员对公司新产品有更深入的认识，便于营销工作的顺利开展。

牛年伊始，临工重机营销各模块做了大量的“充电”和“准备功课”。营销大客户管理培训、法律知识培训、产品知识培训及两场“技、产、销”三方对话会等，在营销知识方面、风险规避能力方面、产品应用知识等方面都得到了一定的提升，三方对话会进一步理顺了发展思路，提出了解决方案，使大家认识到，营销不是一个部门的事情，只有全员营销、全员努力，全部门“协同”才能确保这场战争的全面胜利，实现临工重机新的跨越。