SHANTUI不止推土机, 将代表山东智造“大块头”

“山推（SHANTUI）”，顾名思义“山东推土机”。正是依托推土机一举全球产销量第一、连续18年“国内五个第一”的山推品牌影响力，借助潍柴动力总成、林德液压、工程机械关键零部件等独一无二的黄金产业链优势，凭借国家级技术中心研发平台，山东重工集团工程机械板块已经成为全球建设机械制造商50强、中国制造业500强。“山推”的品牌效应，或将在山重工工程机械家族扩容的过程中，持续彰显“软实力”。

目前，山东重工工程机械板块产品覆盖推土机系列、道路机械系列、装载机系列、挖掘机系列、混凝土机械系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。产品远销海外180多个国家和地区。那么，“山推”品牌能否引领“大家族”阔步前行，一马平川呢？

整机整车！山东重工聚力聚焦工程机械板块

“潍柴液压动力总成为工程机械提供一体化解决方案。”在3月31日潍柴动力2020年业绩发布会上谭旭光董事长表示，我们不做低端市场，主要聚焦20吨级以上挖掘机等工程机械市场。我们的模式是将发动机和液压集成为液压动力总成，为客户提供一体化解决方案，实现进口替代，为客户创造更大的价值。

谭旭光的一席话语，彰显了山东重工的核心竞争力和在工程机械板块的发展策略。早在2018年，谭旭光就提出，集团的“整车整机”战略布局已经全部完成，全集团都要全力以赴支持和推动“整车整机”的发展。近几年，山东重工也在聚力聚焦工程机械板块，多组合拳迅猛出击，坚定不移地推动“整车整机”战略落地。

例如山推L55-C5装载机，是依托全集团优势、集多项科研成果全新打造的新一代产品，采用了专属的低转速大扭矩潍柴发动机，集团协同开发的工作泵、转向泵，以及驾驶、机罩薄板件、大开度侧护罩等关键部件，加上山推自有的特色零部件，最终实现大轴距、快车速、高效率、强动力以及低油耗。

另外，山推SR26H-C5压路机就配置了量身定制开发的潍柴发动机和专用万有曲线，综合燃油消耗降低5%；采用林德原装德国进口高压重载液压系统，起振响应快，压力波动小，行走泵优化伺服手柄摆向角，使排量更容易达到最大，保养费用低于竞品30%。

这就是齐备的产业链和超前的创新技术所带来的硬实力提升，这就是山东重工的底气所在。产业协同、协作，再加上品牌和文化的赋能，催化出全新的结果。

可以说，在山东重工旗下，山推是一家善于制造“爆点”的企业。而“山推”品牌，则更多代表了山推股份乃至山东重工工程机械板块的软实力。

2020年岁末，全球首台纯电智能推土机、国内首台无人驾驶推土机在山推正式下线，批量进入市场，再次引领了市场。

据了解，围绕集团“十四五”战略目标，山东重工工程机械业务板块将依托集团的整体资源优势，致力于远程遥控、智能网联、大马力产品等领域的研究，成为新能源、智能装备的领航者。而山推，依然被寄于重托。

定了！山东重工工程机械板块以“山推”为重心

“山推”品牌，在擎起山东工程机械行业大旗的路上，可谓是担负了使命。

根据“整车整机”战略，山东重工的工程机械板块以山推为重心，依托集团工程机械板块唯一出口业务的山推进出口公司为国际贸易平台，制定具体可行的办法措施支持出口业务，从产品、服务、市场和协同四个方面抓好海外销售，全面推进“品牌、渠道、平台、方案”的四个统一。

然而，山推品牌如何有如此大的影响力呢？近几年，在国内市场容量7000多台的推土机市场中，山推股份独占5000多台，占据了超70%的市场份额，对比之下，国内其他知名工程机械企业市场占有率均不足10%。所以将山推股份称为“中国推土机之王”并不为过。“山推”品牌在行业的高度显而易见。

但是，推土机市场容量本身有限，对山推而言，“突破传统，创造新需求，开拓新市场”，才是拥抱未来的金钥匙。

在去年的12月，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山东重工集团工程机械板块2021年商务大会在西安召开。山重建机、德工机械、潍柴特车、山重租赁、山推股份、潍柴特车、林德液压等板块相关负责人均参会。

值得一提地是，山推智慧施工研究院相关负责人重点讲解了山推一体化智慧施工解决方案。融合采集数据、机群智控、3D控制、工艺流程、施工模型、智能引导、设备选型等一系列技术手段，山推分别推出了针对城建、矿山、水利等工程的土石方一体化方案，针对高速、机场、国道等工程的道路一体化方案，以及针对港口、环卫、畜牧等项目的一体化方案。

2021年，国内国际双循环战略的落地实施，将再次推动工程机械行业的快速发展。以挖掘机为代表的市场在今年呈现火爆态势。而在本次大会上，山推则强调，“将充分利用集团内部协同优势，持续提升智能制造水平，为客户提供更高效、更智能的一体化施工解决方案。”

资源纷沓而至，不可小觑的“链主”效应

山推擎起山东工程机械大旗，这也是厚积薄发的结果。“山推给人的感觉一直很踏实，虽然块头很大，做工却并不粗糙，而且透着灵动之感。”一位陕西的客商曾在接受采访时这样评价山推推土机。

依托山东重工集团大平台，深耕行业几十年的山推近水楼台，揽获了潍柴动力总成、林德液压、潍柴传控、工程机械关键零部件等独一无二的黄金产业链优势资源。

研发上，山推积累已经颇丰，而山东重工集团开展的研究院建设项目，更让山推在关键技术研究、实验、新材料技术应用等方面积聚势能，在研发人才储备上再添强大蓄水池。

制造体系上，山推也是重手投入。在位于济宁的制造基地，山推打破了传统的逻辑和模式，深度挖掘智能制造的关键点，不断推动产线升级。2021年伊始，山推继续快马加鞭，一次性集中启动5个（24）“自动化项目”，招招直击痛点。比如履带底盘分公司主导的“引导轮焊接线自动化改造项目”，成为山推第一条完全自主实施的焊接生产线；在自动传输、自动焊接、自动翻转、自动上下料等高技术手段的“加持”下，生产产能效率提升了100%。

同样，济宁当地也在积极推动以“强链”为基础的区域产业协同发展，从链条协同技改，补链、强链招商和强化要素保障三个维度，去提升山推的“链主”效应，给“车头”加足劲，确保带着兄弟企业转出鲁南工程机械的“一盘棋”。

目前，鲁南地区已有近300家工程机械企业聚集在了山推、小松等整机龙头企业周围，而济宁这个产业带的辐射带动作用愈发显著。由山推股份牵头、联合省内外工程机械规模企业、政府部门、高校科研院所、创新创业服务机构、金融投资机构等29家单位，共同组建成立了山东省工程机械智能装备创新创业共同体也应运而生。通过打造工程智能装备共同体的闭环系统，加快培育“超级航母式”工程智能装备产业集群，引领山东省工程机械产业实现高质量发展和新旧动能转换。

“SHANTUI”，以后将不只代表推土机

“山推”品牌赋能多元化工程机械产品的背后，还是源于山东重工拥有协同工程机械板块业务销售的基础。

业内人士分析，这种协同效应主要体现在三方面，即产品具有协同性、客户具有重叠性和渠道具有区域性。其中，营销协同采用互联网平台等同于高效、稳定、联通的获客平台，并能结合数据分析，形成自有数据资产，为新品研发、智能制造的转型提供风向参考。

近期，山推进出口公司和重汽国际联手中标中航国际乌干达科技部项目，共计出口逾150台套工程机械设备和车辆，价值5000万人民币。同时为当地用户联合开发了关于工程机械使用维修、车辆操作与维修的职业教育专业，为乌干达当地人才培养、青年就业提供了保障和支持。另外，为了更好的在后市场服务于客户，山推与重汽为客户量身定做了工程机械大修中心和商用车大修中心，在海外市场实现了集团内出口渠道的协同互助，展现了山东重工集团内品牌强强联合的作战优势。

不仅如此，山东重工工程机械板块还实现了海外服务资源共享。山推进出口公司联合潍柴在苏丹、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、缅甸等地区开展客户关爱行活动40余场次，走访培训客户百余人，检修各类设备百余台。

目前，山东重工的工程机械板块在海外市场业务，已逐步实现了总部业务标准流程的统一、销售支持的统一以及人员管理的统一。山重建机、德工机械的海外自营渠道逐渐与山推海外渠道融合对接，实现代理渠道管理统一、客户管理统一、后市场服务统一，统一使用“SHANTUI”品牌。整合集团“推、挖、装”产品资源，为国内外大客户提供一揽子解决方案。

“四个统一”既是山东重工程机械板块对未来趋势的战略卡位，也是当下山东重工工程机械进出口业务的破局之道，更是全力打造“山推”工程机械国际一流品牌的强劲动力。按照这一要求，山推不但要继续发挥推土机品牌的长板优势，拉动道路机械、混凝土机械相关产品迈向高端，还要积极带动挖掘机、装载机、矿用特种车等系列产品实现工程机械板块主机产品的强强联合、融合发展，优化整合品牌和渠道，推动整机业务发展。

山推，“SHANTUI”，将不只再代表推土机，而是为山东重工“智造”的工程机械家族而代言。