超大工地漫山遍野全是柳工，到底是怎么征服老板的？

“在横跨东西绵延十公里的工地上，漫山遍野都是赶进度的工程机械：挖掘机、装载机、推土机、压路机、泥头车……这个工地大到第一次进会迷路的境地，这个工地大到每个月消耗450吨的柴油，这个工地大到每个月出300万方料……值得一提的是，在这里柳工设备占了95%，而且承包了四个标段的王氏家族买设备只认柳工。

这到底是什么大工程？王氏家族又是什么来头？为什么这么信赖柳工设备？柳工设备又是怎么征服老板的心？我们去广西藤县工地看看吧！”

一个月柴油花费247.5万！王氏家族选择设备特别看重油耗

这个工程占地22000亩，一共11个标段，其中4个标段被本文主人公——王氏家族承包，土石方工期到2024年。目前正在进行山体的土方剥离。

“这里的设备基本都是满负荷工作，每天基本9～12个小时。赶工期的时候，一天就要用15吨柴油，所有土方设备，运输车等，仅仅油钱一天就是20万左右。”王氏家族设备管理队长兼家族企业负责人王先生（以下简称：王队长）告诉记者，所以我们对设备的油耗、速度、质量非常关注。“一天的产量大概有300万方”，王队长继续介绍道，“我们公司在柳州做土石方是数一数二的，施工都是按千方立方计算的”。

按照一天15吨柴油计算，一个月就是450吨，按照目前柴油每吨5500元（5000～6000元/吨，2021年4月初）计算，一个月仅柴油就花费247.5万。王队长表示，工程款是按施工进度结算的，为了避免因为结算时长等问题，后续给公司带来一系列麻烦，公司所有设备都自己采购。据王队长估算，一台柳工CLG950EHD每天带来的利润就在1～2万元，如果外租设备的话，利润就会大打折扣。

王队长也给记者算了一笔账，目前投入的设备都是柳工，相比同吨级的进口设备，每天的产值、产量相当，柳工设备的投入产出比高，相对应的回报也更高。多出来的钱可以购买更多的设备，带来更多的产值。

“只要是我们公司买的设备，都是柳工。”王队长粗略计算了一下自家的柳工设备数：CLG950EHD有20多台，30吨级和20吨级有20多台，推土机有6台，压路机五六台，装载机有20多台。

月出三百万方！柳工真是要速度有速度，要力度有力度

“为什么大批量购入柳工设备？”
“因为好用啊！因为柳工好用啊！”
“油耗低、速度快、质量也好，不容易坏……”
“同吨级挖机相比之下，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
问及选择柳工原因的时候，王队长几乎不假思索、连珠炮似的说了上述理由。他还补充说，“柳工在公司艰难时刻帮助过我们，现在和柳工不仅仅是合作关系，更是一种情谊。”

为了配合施工，柳工在藤县设立专门的售后定点服务，只要客户有问题，一个电话就赶过去。最为客户称道的是：“目前柳工设备基本没有出什么问题。”

王队长最后解释“为什么工地是95%的设备都是柳工”的原因时表示，对于自己承包工程的老板来说，事实上选择什么设备显得并不重要，他直言：“不管你是黑猫还是白猫，逮到老鼠就是好猫”。

“把成本降低，进口机成本高，每天的产量、产值一样的情况下，如果我能用少的钱做到和你进口机一样多产值，我利润不就更高吗………”柳工设备以油耗低、性价比高、质量好等优势成为王队长口中的“好猫”。

进口机两台的钱可以买三台国产设备，多一台设备就多一倍的利润……这或许就是更多“王老板”的经济账。

工地上，柳工装载机被临时当做推土机用，把挖机扒下来的土方推到山下；柳工推土机则在一边把泥头车卸下来的土推平来回压实；柳工挖掘机则立在山头，把山上的土一点点剥下来。

随后，还有更多的柳工打捶机把石头打碎……这些设备在默默充当着现代“愚公”，把一座座山削平，把一个个山谷填平，为承载东部企业转移提供一个广袤无垠的大天地。