齐力登高，中联重科智能高机的产业棋局
春末夏初，湖南长沙。
一场大雨并没能阻挡全国各地设备租赁商汇聚星城的热情。在中联重科望城工业园，中联重科智能高空作业机械有限公司（以下简称：中联重科智能高机）举办了其2021年以来最为盛大的一场活动。
作为本次活动明星产品，28米电动直臂、58米柴油动力直臂以及交流电驱剪叉系列等中联重科智能高机新品实现了线上线下全球同步首发，这些产品均是解决行业痛点、对应市场竞品的得力之作，给到来的租赁企业留下了深刻的印象。
至此，中联重科智能高机倾力铸造的剪叉、直臂、曲臂三大系列60余款产品家族，已颇具实力和规模。而这距离中联重科正式进军高空作业机械领域，仅仅不到三年时间。
时光回溯到2018年10月25日。作为中联重科年轻的事业部之一，聚焦于工程机械产业新蓝海的中联重科高空作业机械公司扬帆起航。
与三年前以行业“新人”身份的那次亮相相比，这一次，同样在望城工业园举办的发布会，中联重科智能高机显然底气更足、气场更大，发布会现场极光绿涂装的产品，也更加引人注目。
【三载跨越，三十载积淀】
“技术为根，产品为本”被中联重科智能高机公司总经理任会礼再次提到。这句话，是中联重科传承科研院所基因开启“科技产业化、产业科技化”的不变初心，时刻指引着中联重科不断前行，也成为了这家湖南长沙的中国装备制造企业成功挺进世界工程机械前五强的重要基石。
出身中联重科中央研究院的任会礼博士，对此理解更深：无论是高峰期还是低谷期，国内市场还是海外市场，推动中联重科发展之根本，一定是产品和技术。
得益于中国工程机械行业源源不断的发展动能，在产品和技术层面，高空作业机械早已跨过了“不可逾越的门槛”。在任会礼看来，短时间内实现60余款智能高机产品的创新迭代，实际上正是中联重科三十年积淀的工程机械产品力和技术力的集中释放。
不到三年时间，中联重科智能高机在产品技术研发上不断突破、接连得分，秉持可靠、安全、简单、高效的研发理念，打造出能上战场、能打胜仗的高品质拳头产品，产品队列持续壮大，产品矩阵加速形成，在愈发激烈的市场竞争中，逐步占据了领先的位置。
自起航之日，中联重科便先人一步高起点推出锂电剪叉产品系列；2020年上海宝马展上，中联重科全球最高68米级ZT68J直臂式高空作业平台俯瞰全场；在众多大型场馆建设中广泛应用的20-40米级臂式产品成为近两年大放异彩的明星产品；此外中联重科还针对玻璃幕墙安装应用成功开发出玻璃吸盘高空车……即便是疫情期间，中联重科智能高机也马不停蹄，未曾放缓产品推向市场的步伐。
2021年，中联重科智能高机继续在剪叉、直臂、曲臂三大系列产品的基础上深挖广拓。随着全新的6-14米交流剪叉、28米电动直臂、12米窄型电动曲臂、58米柴油直臂、34米和22米柴油曲臂等多款新机型的加入，中联重科在完善自身产品线的同时，对标和赶超国内外同类产品，填补行业空白，并在动力模式、能量转换、臂架设计、结构布置、细分应用等方面，向产品和技术高地持续探索攀登，加速迈向全系列高端化、智能化。
“2021年年底前，中联重科智能高机将补全三大系列产品型谱，持续扩充电动臂式产品家族。”任会礼介绍道。
不仅如此，三大系列产品之外，履带臂式（又称蜘蛛车）、伸缩臂叉装车、车载式、套筒式、桅柱式高空作业平台都将陆续在2021年问世。此外，依托强大的研发和技术优势，中联重科还能够针对特殊需求、特殊施工场景提供定制化的高空作业解决方案。
届时，中联重科将成为全球高空作业机械行业中产品品类最全、产品型谱覆盖最广泛的制造企业。
【站上新起点，看向未来】
在产品快速迭代升级过程中，中联重科新机型上不知不觉地多出了一个V。它不仅是中联重科对客户的价值（Value）承诺，也是中联重科对于高机产业必胜（Victory）的信心和决心。
对于智能高机产品，任会礼博士和他的团队自然成竹在胸。而让任博士时刻关注的，正是加速建设中的智能制造工厂。
2019年年初，总用地面积超过10000亩的中联重科智慧产业城项目启动建设，这是中联重科打造高端装备智能制造产业的新起点。
高空作业机械，作为中联重科重点发展的新兴产业，将与混凝土机械、工程起重机械等事业板块，共同入驻智慧产业城。智能制造工厂，不仅承载着中联重科智能高机打造百亿产业的发展目标，同时通过大量的机器人投入作业，以及5G、物联网、信息化技术在生产制造流程管理中的应用，制造能力、制造质量、制造效率将得到大幅提升，助推中联重科智能高机打造更具竞争力的产品，即“具备世界一流品质，更具性价比的产品”。展望未来几年智能制造能够为高机行业带来的改变，任会礼谈到。“智能制造工厂，将是中联重科智能高机未来十年发展的新起点，并将推动高空作业机械产业再上新高度”。
通过对物联网、大数据、5G技术的融会贯通，工程机械将更加智慧，工程建设将逐步实现自动化、智能化。“自诊断、自调整、自适应”的智能设备，它们“能感知、有大脑、会思考”，行业将逐步迈入智慧机器时代。此外，装备制造行业将借助互联物联，实现实时、在线、主动服务，重构商业模式。时任建设机械关键技术国家重点实验室副主任的任会礼博士如是说。
中联重科还将为高空作业机械产业，为工程建设领域带来哪些产品和技术创新，值得期待。
【齐力登高，合作共赢】
2019年9月25日，中联重科高空作业机械客户联盟分会正式成立，任会礼出任客户联盟分会理事长。成立大会上，首批27家客户缔结盟约，与中联重科智能高机确立了长期合作关系，多家客户签下设备采购协议，总计金额超4亿元。
要么不做，要做就做到最好。从客户联盟分会成立以来，中联重科副总裁郭学红亲自挂帅，中联重科客户联盟秘书长杨艾华被任命为高空作业机械营销公司常务副总经理。“在工程机械行业，中联重科强大的品牌影响力和营销服务体系，对于新兴产业板块的发展起到了很大的促进作用。”任会礼说道。
在不断吸纳高机租赁企业加入的同时，借力中联重科集团的客户联盟平台，高位接入工程起重机、建筑起重机、混凝土机械等领域重点客户，中联重科智能高机的客户群更加丰富、多元化，租赁行业中传统工程机械“+高空作业平台”的典型案例越来越多，高空作业平台的推广和应用在更多的产业维度、高度铺展开来。
在任会礼看来，无论全球还是中国，中小型租赁商、区域租赁商将长期是产业生态中不可或缺的重要组成部分，对于中联重科，对于行业持续健康发展，意义重大。
2020年10月30日，中联重科首开先河，推出高机合伙人计划。在高机合伙人签约仪式上，中联重科副总裁郭学红表示，中联重科将通过创新的思想和模式，引领国内高空作业机械行业变革，携手广大租赁商，共同维护中国高空作业机械市场健康发展。
在这场租赁行业经营思路和模式变道的过程中，面向合伙人，除了提供更加优惠的价格和商务条件，中联重科还在产品、服务、金融、营销、品牌等方面，构建面向未来的客户价值新高地，甚至还包括股权资本层面的嵌入式合作。通过高机合伙人计划，中联重科将“全方位提升合伙人运营效率、降低合伙人成本，最终实现风险共担、资源共享、持续经营、稳定收益。”任会礼说道。
高机合伙人计划，即中联重科高空作业机械客户联盟分会的有力延伸，开创了高空作业机械产业的新业态，拓宽了合作的范畴和疆界。
高机合伙人招募计划随即在全国范围启动。“目前看来，收效明显。”对于高机合伙人计划半年多的实施，任会礼评价道。
中联重科高机合伙人计划，合作规模和力度逐步加强，合作关系日益紧密；合伙人计划已涵盖全国各区域市场中颇具实力、影响力的高空作业机械领军租赁企业，值得一提的是，相对成熟的华东区域的许多领军品牌租赁企业也纷纷慕名而来，从最初选用国际品牌逐步转向中联重科智能高机。
至今，高机合伙人计划已成为中联重科与合作伙伴、以及合作伙伴之间互惠互利、相知相识、信息共享、交流见解的企业平台。“既有生意，更有情义”，任会礼一句话道出了合伙人计划的落脚点。这种开放、包容的商业氛围，让越来越多的合作伙伴向湖南长沙，向中联重科聚拢，其中许多成为了中联重科的标杆客户。
与此同时，中联重科还主动出击，向更多的区域市场、空白市场加速下沉，向新行业、新场景、新领域加速渗透。“目前，传统的脚手架正在快速向高空作业机械转化。”任会礼说道，未来高空作业平台还会在更多的应用领域、应用场景实现突破。
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【走向海外，登顶世界级】
中国工程机械制造商，已经具备了登顶世界级的实力和条件。中国高空作业机械制造商，也不例外。
就在几年前，包括中联重科在内的多家中国综合型制造企业纷纷入局高空作业机械产业，并公布了进军全球产业前五、三甲的宏伟目标。中联重科也规划了未来百亿目标的高空作业机械产业发展棋局。
要实现这样的目标，持续加速培育国内市场应用需求，是其中重要一环。而海外市场，才是真正考验中国高空作业机械制造商实力的试金石。
“对于中国企业而言，谁能够率先登上海外市场高地，谁能够抢占更多国外主流客户的心智，就能够在未来全球产业三甲、五强的争夺赛中获得先发优势。”行业人士说。
“只有走出去，到欧美市场去，中国企业才有机会登顶世界级。”任会礼说。但是如何走出去，如何走进去，一定是中国高空作业机械制造商迈向世界级企业征途中，最艰难的，也最需要耐心的那一段路。
“首先，中国企业要把产品做好。”任会礼说道。行业人士认为，过去几年，在高空作业机械的安全性、可靠性和故障率等与租赁收益息息相关的产品硬指标上，中国品牌与国际品牌之间的差距正在逐步缩小。
“只要产品过硬，性价比更高，相信欧美等发达市场将逐步接受并认可中国产品。”任会礼自信地说。
从产品出口贸易、当地代理销售，到跨国并购整合、海外投资建厂，中联重科在全球化战略上积累了丰富的经验，海外市场不断破局。这为中联重科智能高机带来了更大的信心。而就在不久前，中联重科在意大利北部投资建设的欧洲新工厂落成投产，高空作业平台也将实现本地化生产。
凭借过去几年的深耕，中联重科智能高机在海外市场的合作伙伴已突破50家，其中不乏与一线国际品牌合作的知名代理商和租赁商。值得一提的是，英国排名第一的高空作业平台领军租赁商也成功牵手中联重科。未来，中联重科高空作业机械在海外市场本地化的营销服务网络覆盖，将进一步扩展。
“相信，通过持续完善海外市场布局，欧美等发达国家市场的大门将向中国企业敞开。”任会礼说道。
