《经济日报》：美斯达集团有限公司——“筛”出工程机械细分市场

2022年8月9日，《经济日报》发表文章——《美斯达集团有限公司“筛”出工程机械细分市场》，以下为报道内容：

《经济日报》2022年8月9日第11版：企业

走进“小巨人”

美斯达整机装配车间。（资料图片）

在位于广西南宁市高新区的广西美斯达集团有限公司（以下称“美斯达”）生产车间，记者见到了一些“个头”庞大的机械设备。

这些机械设备有颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥破碎机、移动筛分站等，由很多机电零部件组成，最大的高4米多，重60多吨。成立于2009年的美斯达就是靠着这些产品，连续5年成为移动破碎筛分设备市场的销量冠军，目前全国市场占有率超过50%，年产值已突破10亿元。

移动破碎筛分设备是工程机械的细分产品，2011年以前，我国还没有一家企业能生产这类产品。

看准这类产品的市场，美斯达董事长黄康华决定生产移动破碎筛分设备。“我看准的事就一定要做下去。企业不但要转型，还要全面停止矿山机械生产。”黄康华说。

看似冒进的背后，是对市场认真地分析研究。“此前国内矿山领域建的都是固定的破碎站，不仅建设周期长，重复使用率低，还占用大量土地。而移动破碎筛分领域，从制造端到用户端，市场相对空白。”黄康华说。

没有设计，没有图纸，美斯达第一台破碎机连模仿都谈不上。创业伙伴们带着工人师傅，依靠有限的条件，东拼西凑，总算生产出了第一台移动破碎机，并以15万元卖给了一家采矿企业。这次成功极大地鼓舞了大家的信心。然而，“当我们参加中国—东盟博览会时，却感到巨大落差。我们的产品和知名品牌放在一起，显得粗糙，焊接不好，油漆也不光滑。”黄康华说。

为了缩小差距，美斯达在引入工业设计、工业美学理念的同时，还在运输规范、智能远程遥控等方面进行了系统研究，并开发出更适合我国市场的产品。

“别看机器这么庞大复杂，实际上操作起来很简单。机器没有设计驾驶室，工作人员可以通过遥控器操作设备。”美斯达董事长助理罗毅说，美斯达还针对进口零配件技术壁垒、高昂价格、维护困难等问题，通过自主研发，首创外接电驱动移动破碎筛分设备。

“在我国，设备几乎都是全天候使用，这样就导致液压驱动系统长时间工作，效率衰减。在偏僻的施工场地，找电工比找液压工程师容易得多，所以我们设计了外接驱动的筛分设备，这样就解决了维护难的问题，也更适合国内市场需求。”罗毅说。

就这样，美斯达产品逐渐获得客户的认可，打开了销路。2020年，美斯达产品销售额突破10亿元。

美斯达并没有因此沾沾自喜，因为有“机械主机”之称的破碎主机一直被国外垄断，价格高昂，一度占到整机成本的近一半。

为了掌握主机生产技术，美斯达组织科研人员全力攻关，设计改进后的主机不但达到产品要求，而且和国外产品相比破碎比更大、效率更高，维修简便、损耗低。“以前，一套进口设备价格最高时达1500万元，而我们生产的设备价格只有进口产品的三分之一。”黄康华说。

勇于创新，不但让美斯达跃居国内行业前列，也让企业全球竞争力得到快速提升，使产品成功打入欧美和“一带一路”沿线国家市场，今年公司国外销售额将突破3亿元。

“你们现在看到的产品是两年前研发的，我们现在实行‘三个一’标准，一代产品在使用、一代产品在制造、一代产品在研发，形成了产品开发和技术储备的梯队。”黄康华说。

在细分市场的大胆闯荡，让美斯达走出了跨越式发展的路子。“我们每一次选择都很大胆，如果不是企业果断选择转型升级，也就不能使美斯达成为行业标杆。”黄康华说。

目前，美斯达已经形成开采、装卸、破碎、筛分、搬运五大物料处理设备的产品格局，带动南宁市先进装备制造企业集聚发展，企业计划打造一个面向全球市场的物料处理设备制造产业集群，预计产值达100亿元以上。