【柳工海外行】中亚市场团队：实干成就未来

如果说柳工的国际化事业是一条驶向蔚蓝梦想的大船，那么全球各个网点就是船上的船员，大船是否能满载而归，取决于所有船员是否齐心协力、同舟共济。

中亚是连接欧洲和亚洲的陆上走廊，一直是全球众多工程机械品牌必争之地，柳工在中亚市场起步较早，但一直发展相对缓慢，而2021年的突破让我们充满信心。“这是整个柳工中亚市场团队的荣誉，今年我们还将挑战新的目标。”广西柳工机械股份有限公司俄语大区销售总监李健春表示，随着柳工在乌兹别克斯坦子公司的筹建，中亚市场的网络布局、服务配件将进一步完善。同时，能与一支踏实奋进、团结拼搏的团队并肩奋战，柳工中亚市场未来可期。

脚踏实地抓重点  增强客户粘度

“无论是什么样的市场，都要耐得住性子去做，更要站在客户的角度去考虑。”这是李健春经常跟团队传达的思想，与其他运营相较成熟的品牌相比，他要求团队要从市场变化、战略布局，以及客户群体等多维度分析，做到人无我有，人有我优。

几天的中亚市场走访，我们深切体会到了市场如战场，一个矿区无数品牌同台竞技，谁的质量够硬，服务够好，配件响应及时，那就是整个作业区的“宠儿”；柳工海外将士随时准备好行李，只要客户有需求，必定第一时间赶到……无数个日夜奔波在柳工国际化路上，只为客户满意。

如今的工程机械品牌竞争，远不止产品本身的竞争。如何寻求突破，保持高质量的发展，在柳工“十四五”战略目标的引导下，中亚团队清晰地认识到，需要弥补自身短板，坚持以大客户群为主，重点打造2-3家有实力的战略经销商，布局相应的市场网络，提高配件储备，做差异化服务，提升平台基础能力，逐步实施本土化经营。

近年来，包括中亚市场在内的整个俄语区市场，伴随着全球政治和经济动荡，这对柳工来说是机会，也是挑战。“既然机会来了，那我们就要做好准备迎战。”李健春表示，目前，他们正在渠道布局、客户分类，以及服务上求同存异，增强客户粘度，为向全球客户的提供卓越产品和服务而奋斗。

成立子公司  做好配件储备

中亚市场是柳工在“一带一路”上的重要市场，也是未来俄语区较有潜力的战略市场之一，柳工在“十四五”海外战略中明确了其重要性，并作出相应规划。

“按照公司的战略规划，我们将在中亚市场成立第一家子公司——乌兹别克斯坦子公司，进一步深耕中亚市场。”李健春高兴地说，届时，我们将拥有更加健全的组织架构，销售，培训，以及服务网点，能够更加及时地为客户提供产品和服务。

随着经济发展的全球化，以及“一带一路”建设的不断深入，柳工在中亚市场的布局也将逐渐延展。随着乌兹别克斯坦子公司的建立，柳工将在中亚市场的渠道建设，网点布局，以及品牌的打造等多方面形成合力，成为柳工俄语区又一重要市场。

目前，柳工中亚市场正在逐渐发展壮大，从2021年的市场表现来看，是整个俄语区增长明显的市场，2021年销量和销售收入都实现同比高速增长。“要想市场好，服务配件少不了。”李健春表示，子公司建立后，我们将重点打造加强配件储备，同时与经销商一起携手共赢中亚市场。

一支有激情和战斗力的队伍

一直在中亚工程机械市场里摸爬滚打的李健春，对于当地情况已是轻车熟路，加入柳工，不仅因为是柳工脚踏实地、敢闯敢拼的精神，更是被柳工发展长远的战略目标所打动。“柳工是一个团结友爱，激情向上，并且有远大战略梦想的企业。”李健春说，与中亚团队的相遇更让人期待和充满力量。

在中亚市场上，不仅有李健春这样的市场大拿，还有久经市场锤炼的姜超，敢拼敢闯、精准把控市场风向的陈金慈浪，进入市场不久但激情满满的陈豪，更有扎根海外服务一线10年的柳工优秀服务专家欧阳硕及覃臻，还有很多新加盟的本土员工……就是在这样一群有梦想、有激情的海外将士的奋斗下，柳工在中亚市场越走越远。

“打造一支有战斗力的队伍一直是我的目标，不懂就学、不会就问，只要有激情与梦想，没有做不好的事。”李建春表示，一个好汉三个帮，一个市场的成功，必定是一个团队成就。

心有所向，路必不远。柳工与经销商、客户携手共进，密切配合，共同走出一条不平凡的发展之路。相信，在未来的中亚市场中，柳工必定会行稳致远。