为客户创造价值②：铁建重工采棉机帮助客户走上年赚百万的致富之路

为客户创造价值，帮客户获得成功。今天，“为客户创造价值”系列报道为您讲述铁建重工采棉机客户刘先生连续3年采购铁建重工采棉机，年获利超百万，走上致富之路的故事。

客户刘先生和铁建重工采棉打包机合影

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一算设备性价比

谈及选择国产采棉机的原因，刘先生心里有一笔明白帐：“国产采棉机比进口采棉机售价优惠很多，且能享受农机购置补贴近40万。这样算来，与进口采棉机相比，国产采棉机采收亩数达到8000亩就能有钱赚。在国产采棉机中，我选择了铁建重工这个佼佼者，一个采季下来，我的机子采收亩数超过了10000亩，大大超出了我的预期。”

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二算采收效益高

“今年，我2019年买的箱式车在南疆干活。当时周围有2台国外品牌的采棉机，他们采收要价130元/亩，而我要价180元/亩。农户比较后还是选了我的机子，价格高也用我的。”这是为什么呢？刘先生是这么算的。

“铁建重工的采棉机采净率高，一亩地就算比别的机子多收5公斤，那老百姓就多挣50块钱。用我的机子采，老百姓也高兴，我也能挣上钱。”

铁建重工采棉机现场采收

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三算服务有保障

3年3台车，刘先生还精打细算服务账。“我在采季还没开始前，就会与铁建重工服务部取得联系。我会提前了解每个服务站点的位置，与每个服务站的站长取得联系，规划采收路线。因为厂家在采季开始前已经在每个服务站准备好充足的配件，我的机子一旦出了问题，一个电话打过去，铁建重工的服务工程师带着工具和配件就能快速赶到现场，大大降低了机子的维修时间，提高了机子的采收效率。”

采季服务

     刘先生的“经济帐”算得相当精细明白，相信铁建重工采棉机凭借着“性价比高、采收效益高、采收有保障”等优势一定会受到越来越多客户的青睐。