赢得市场的制胜之道 | 神钢大客户文总专访

 贵州麻江县神钢大客户文总，从业近30年依旧稳定再进，与神钢一路携手相伴15年左右时间，在公路工程、市政工程、房地产工程、矿山开采等领域带领团队持续输出，做到了在当地行业内的企业标杆，并在当地受到广泛认可，同时也是工程机械行业年轻一代的追崇榜样。而当我们问起文总成功的原因时，他说：“选择和热爱一个品牌并做到从一而终很重要，诚信是保证稳定经营的核心。”

选择和热爱赋予的匠心精神

文总从07年开始与神钢相识，神钢的省油、速度快、耐久性高的特点一开始就为给客户留下深刻印象，这也成为了文总后续依旧选择神钢，热爱神钢，从一台到如今的多台神钢设备，始终与神钢为伴的主要原因。

我们都知道，神钢产品在省油、速度快方面在行业内是，从过去Mark3→到如今12型机，神钢始终坚持为客户打造低油耗、速度快的产品，在降低经营成本的同时，提高产品创造价值的能力。

而文总也为我们讲到，在他使用的SK350-10省油性特别明显，和同吨位的其他品牌挖机相比，加满一次油SK350-10可以节省5-6小时的油费，有效降低了其经营的成本。

任何一个人在一件事上花一万个小时，他就会是这个行业的专家。

“工欲善其事，必先利其器”文总谈到，他的侄子对神钢每一款设备都有长时间深刻的研究，不管是显示的任何代码、报警都能做到自己处理，同时机手们也特别喜欢驾驶神钢挖机。

古往今来“真诚”永远是必杀技

在文总谈论到从业近30年来最大的感悟是什么时，他毫不犹豫的说到了“诚信”二字。“诚信是做人之根本，立业之基，”“君子一言，驷马难追”，讲的都是是一个“信”字

人无信不立，诚信是立足之本，相信这也是文总长久稳定经营的核心和秘诀了。特别是在当今形势严峻的工程机械来说，工程少、收款难的问题十之八九，如此诚信就显得更为重要了。

文总与神钢的十五年，不仅体现客户对神钢单方面选择和信任，也是神钢始终坚持对产品性能和品质的完美追求，做到双向奔赴。我们神钢也一直秉承客户至上、以人为本的理念和不变的匠心精神，坚持现场主义去倾听客户的声音和不断改善提高产品性能。